Aperçu
Tu as lancé ta première campagne, les leads arrivent… mais maintenant quoi ? Comprendre tes statistiques, savoir quoi optimiser et dans quel ordre est la clé pour transformer une campagne “ok” en machine à résultats.
Cet article t’explique comment analyser, benchmarker et améliorer chaque étape de tes campagnes dans La Growth Machine, du premier contact jusqu’à la conversion.
Avantages
Meilleure lecture des performances grâce aux bons indicateurs
Augmentation des réponses qualifiées sur LinkedIn et email
Amélioration continue basée sur des benchmarks concrets
Comprendre les statistiques clés de ta campagne
Une statistique essentielle (et pourtant souvent négligée) : le nombre total de prospects engagés.
Depuis le tableau de bord, tu peux visualiser plusieurs indicateurs.
All leads : nombre total de leads ayant démarré dans la campagne
Contacted : leads ayant reçu au moins un message LinkedIn ou email
Replied : personnes ayant répondu
Won : leads qualifiés manuellement comme Interested, Call booked, Negotiating, Ready To Buy ou Converted
Lost : leads qualifiés comme Not Interested, Wrong Target, Already Equipped ou Cannot Contact
LinkedIn accepted request : leads connectés avec toi sur LinkedIn
Leads requiring attention : leads nécessitant une action pour avancer dans la campagne
Note : La qualification des leads est disponible uniquement à partir du plan Pro.
Le nombre de personnes contactées est la donnée la plus importante
Un prospect est considéré comme contacté s’il a reçu au moins un message complet sur LinkedIn ou par email.
Cela implique plusieurs choses importantes.
Invitation LinkedIn sans note
Une demande de connexion sans note ne compte pas comme un contact
Elle devient un contact uniquement si
Le lead accepte et reçoit un follow-up
Ou s’il reçoit un email via l’enrichissement
Quand la statistique Contacted est faible, c’est généralement dû à deux facteurs combinés.
Pas de note dans la demande de connexion
Important :
Avec une note, tu peux atteindre 100 % des leads ayant un profil LinkedIn, contre seulement ceux qui acceptent ta demande sans note.
Sachant que le taux d’acceptation moyen est d’environ 30 %, ajouter une note te donne 3× plus de portée.
Oui, tu es limité à 300 caractères, mais le jeu en vaut clairement la chandelle.
Enrichissement email faible
Si tu n’ajoutes pas de note et que ton taux d’enrichissement email est faible, tu n’as aucun plan B si l’invitation est refusée.
Tip :
Si tu utilises l’enrichissement interne de La Growth Machine et que ton taux est inférieur à 35–40 %, envisage d’activer les emails risky.
👉 Plus ton taux de connexion et d’enrichissement est élevé, plus ton reach augmente.
👉 Plus de leads contactés en début de séquence = plus de leads qualifiés à la sortie.
Statistiques par canal
Lead enrichment
Taux d’enrichissement email pro
L’enrichissement email est un levier clé : plus tu trouves d’emails, plus tu peux activer de prospects par ce canal.
Benchmark
Sans risky emails :
30–60 % d’emails vérifiés
2–5 % de bounce
45–70 % d’emails trouvés
Jusqu’à 20 % de bounce
Comment améliorer
Activer les emails risky pour augmenter la couverture
Si tu enrichis ≤ 30 %, activer les risky est souvent pertinent
Important : Surveille ton taux de bounce
Taux d’enrichissement du site web de l’entreprise
Si tu actives l’enrichissement complet du lead ou l'enrichissement de lead data, nous enrichissons automatiquement le site web de l’entreprise.
Benchmark
60 % = bon taux
En dessous, cela signifie souvent :
Absence d’URL LinkedIn
Données obsolètes
Manque d’informations (prénom, nom, entreprise minimum requis)
Comment améliorer
Nettoie tes données avant import
Taux de connexion LinkedIn
La connexion LinkedIn est la clé pour pouvoir relancer et créer une relation.
Important : un taux de connexion élevé ≠ une bonne campagne. Les notes génèrent parfois moins de connexions, mais plus de réponses qualifiées.
Benchmark avec note
< 20 % : faible
20–25 % : moyen
25–35 % : bon
35 % : excellent
Benchmark sans note
31 % est la moyenne
Comment améliorer
Optimise ton profil (photo + bio claire)
Allonge le délai d’attente (5 à 7 jours minimum)
Utilise la visite de profil comme soft ping
Soft warm-up : visite, follow
Hard warm-up : message sur un autre canal
Utilise les emails comme coup de pouce
Pro tip : définir ton profil comme “en recrutement” peut augmenter ton taux de connexion de 10 %.
Taux de réponse LinkedIn
LinkedIn est excellent pour créer des relations et obtenir des réponses qualifiées.
Benchmark
< 10 % : mauvais
10–30 % : moyen
30 % : excellent
Comment améliorer
Améliore ton taux de connexion
Segmente finement (petites audiences)
Une valeur = un message
Exemple :
Salut {(prénom}}
{{Raison_claire_d'utiliser_votre_numéro_de_service_1}}. {{Données_pour_prouver_votre_revendication}}.
{{Compelling_call_to_action}}.Approche conversationnelle plutôt que forcing
CTA progressif (pas d’appel avant le 3ᵉ message)
Sois crédible et naturel
Utilise des icebreakers via {{customAttributes}}
Taux d’ouverture
Avec des emails directs, tu devrais viser ≥ 60 %.
Benchmark
< 60 % : mauvais
60–80 % : moyen
80 % : excellent
Note : Un taux d’ouverture à 100 % est souvent faussé (pixel, outils comme HubSpot en BCC).
Comment améliorer
Configure SPF et DKIM via le vérificateur intégré
Réduis le volume (< 300 emails/jour)
Warm-up tes prospects via LinkedIn/Twitter
Utilise des spins, surtout si tu cibles des grandes entreprises
Taux de clic
Le clic est un excellent signal d’intérêt.
Benchmark
< 5 % : faible
5–8 % : bon
8 % : excellent
Comment améliorer
Utilise des hyperliens, jamais des liens bruts
Aligne contenu et segmentation
Taux de réponse email
Benchmark
< 10 % : mauvais
10–20 % : moyen
20 % : excellent
Comment améliorer
Vise 80 % d’ouverture
Travaille le copywriting
Segmente finement
Un message = une valeur
Approche conversationnelle
Warm-up via d’autres canaux
Taux de bounce
Le bounce est ton pire ennemi.
Benchmark
< 7 % : très faible risque
7–12 % : acceptable
12–20 % : risqué
20 % : dangereux à volume
Comment améliorer
Valide tes emails (Bouncer, ZeroBounce, NeverBounce)
Désactive les risky emails si nécessaire
Vérifie la santé de ton domaine (MxToolBox)
Évite les spam words
Utilise des spins, surtout avec Outlook
Aller plus loin : connecter ton CRM
Le taux de réponse est un bon début… mais peut être trompeur.
Ce que tu dois vraiment mesurer :
Qualified replies
Call booked rate
Revenue generated
Pour ça, connecte ton CRM et mets en place un suivi complet du cycle de vente.
FAQ
Quelle est la statistique la plus importante à surveiller ?
Quelle est la statistique la plus importante à surveiller ?
Le nombre de leads contactés. Sans contact réel, aucune chance de réponse ou de conversion.
Dois-je toujours ajouter une note LinkedIn ?
Dois-je toujours ajouter une note LinkedIn ?
Oui. Les notes augmentent fortement le reach et les réponses qualifiées, même si le taux d’acceptation baisse légèrement.
Quand activer les emails risky ?
Quand activer les emails risky ?
Quand ton taux d’enrichissement est inférieur à 35–40 % et que tu surveilles ton taux de bounce de près.
Pourquoi connecter mon CRM ?
Pourquoi connecter mon CRM ?
Parce que le vrai succès ne se mesure pas en réponses, mais en revenus générés.