Aperçu

Dans La Growth Machine (LGM), les emails personnels de tes leads sont automatiquement enrichis dans les campagnes.

Si tu fais de la prospection BtoB, tu ne veux surtout pas contacter tes leads sur leurs emails perso… mais tu peux les utiliser pour quelque chose de beaucoup plus malin : le retargeting (reciblage publicitaire) sur LinkedIn, Facebook ou Google Ads.

Cet article t’explique quand utiliser les emails personnels, ce qu’est le retargeting, et comment mettre en place un flux avec La Growth Machine + Zapier pour activer un nouveau canal d’acquisition.

Avantages :

Respecter la prospection BtoB en évitant d’envoyer des emails froids sur des adresses personnelles.
Réutiliser les emails personnels pour créer des audiences personnalisées sur LinkedIn, Facebook et Google Ads.
Recibler des leads ultra-qualifiés que tu as toi-même identifiés dans ta cible.
Augmenter tes conversions en combinant retargeting publicitaire et outreach (email / LinkedIn).
Réduire tes coûts publicitaires grâce à des audiences plus petites, plus précises et très efficaces.

Comprendre l’usage des emails personnels

Quand les emails personnels sont-ils utiles ?

Les emails personnels peuvent être intéressants dans deux cas bien précis :

Le recrutement :
- Tu es un cabinet de recrutement ou un RH qui recrute en interne.
- Tu veux contacter les personnes sur leurs emails personnels, pas sur leurs adresses professionnelles.
Le retargeting :
- Tu utilises ces emails pour faire de la publicité sur ton audience.
- Tu peux les exploiter sur LinkedIn, Facebook et Google Ads pour créer des audiences personnalisées.

En dehors de ces cas, utiliser un email perso pour une prospection BtoB est une très mauvaise idée :

Le lead risque de trouver ça non pertinent et d’ignorer ton message.
Pire, il peut juger ça intrusif ou impoli, ce qui ferme la porte à toute discussion future.

Pourquoi éviter d’emailer des adresses personnelles en BtoB ?

Si tu contactes un prospect BtoB sur son email perso :

Il ne fera pas le lien directement avec son activité professionnelle.
Il peut se sentir “traqué” ou surveillé.
Tu diminues tes chances d’ouvrir une vraie conversation commerciale.

Bref, garde ces emails pour le retargeting (et le recrutement), pas pour un cold email classique.

Qu’est-ce que le retargeting ?

Acquisition vs retargeting

Le retargeting est un moyen de faire de la publicité en ligne, tout comme l’acquisition. La différence, c’est le niveau de précision.

Acquisition

En acquisition, tu crées une audience sur LinkedIn/ Facebook avec des filtres, par exemple :

Centres d’intérêt
Intitulé de poste
Âge
Etc.

Tu crées ensuite un ad set spécifique pour coller aux centres d’intérêt de cette audience.
Tu vends ton produit/service aux personnes susceptibles d’être intéressées.

Retargeting

En retargeting, c’est plus précis :

Tu sais exactement quels prospects tu veux toucher avec ta publicité.
Tu leur montres des ads parce qu’ils ont déjà interagi avec ta marque ou font déjà partie de ta cible.

Deux façons d’identifier des leads à recibler

1. Suivre le trafic sur ton site avec un pixel

Tu peux suivre le trafic de ton site à l’aide d’un pixel (Facebook, LinkedIn, etc.) :

Tous les leads qui visitent ton site web sont ajoutés à une audience de retargeting sur Facebook ou LinkedIn.

C’est précis et surtout basé sur les intérêts :

Ces leads sont venus sur ton site.
Ils n’ont pas encore acheté.

Tu peux alors :

Partager plus d’informations sur ton produit/service grâce à tes publicités.
Essayer de les ramener sur ton site pour les convertir.

2. Identifier les leads toi-même et créer des audiences personnalisées

Une façon encore plus précise de recibler consiste à identifier toi-même les leads, puis à les pousser dans des audiences personnalisées :

Tu as besoin de données permettant de faire correspondre leur profil sur Facebook, LinkedIn, etc.
Typiquement : email personnel, prénom, nom, parfois d’autres infos.

C’est exactement cette méthode que tu vas utiliser avec La Growth Machine.

Faire du retargeting avec La Growth Machine

Un nouveau canal pour activer tes leads

Quand tu fais de l’outbound avec La Growth Machine :

Tu identifies d’abord des leads sur LinkedIn pour créer ton audience.
Tu n’importes que les leads qui correspondent à ta cible et à qui tu veux vendre ton produit/service.
Ton audience est donc précise et segmentée.

Ensuite :

Tous les leads qui acceptent ton invitation Linkedin
Et pour lesquels La Growth Machine enrichit un email personnel
(souvent le même email utilisé pour s’identifier sur Facebook, LinkedIn, Instagram, etc.)

Ces leads peuvent être reciblés en publicité.

Exemples de flux de travail possibles

Tu peux construire plusieurs workflows à partir de là.

1. Faire de la pub avant ton outreach

Tu pousses les leads dans une audience personnalisée au début de la campagne via Zapier.
Tu fais de la publicité pour ta marque pendant quelques semaines.
Ensuite seulement, tu les contactes par email ou sur LinkedIn.

Résultat :

Ils ont probablement déjà vu tes publicités.
Ils te connaissent ou reconnaissent ta marque.
La conversion est souvent plus facile.

2. Recibler les prospects qui n’ont pas répondu

Tu peux décider de recibler les prospects qui n’ont pas répondu à ta campagne.
Tu continues à les activer sur LinkedIn et/ou Facebook via la publicité.
Tu attends quelques mois, puis tu essaies de les recontacter à nouveau.

Cela te permet de :

Rester présent dans leur environnement.
Profiter du fait qu’ils aient vu ta marque plusieurs fois avant de relancer.

Pourquoi le retargeting avec audiences personnalisées est si puissant

Le gros avantage du retargeting avec des audiences personnalisées :

Tu as identifié toi-même tes leads.
Tu sais qu’ils sont dans ta cible.

Comme tu es plus précis :

Tu crées des audiences à faible volume.
Elles sont efficaces.
Et souvent pas chères en coût publicitaire.

Utiliser Zapier pour cibler tes leads sur Facebook

Prérequis : récupérer ta clé API pour connecter ton compte LGM à Zapier

Ouvre LGM → All settings.
Va dans Integrations & API → API puis récupère ta clé API externe:

Important : Garde cette clé en lieu sûr et ne la partage pas publiquement. Elle permet de connecter ton compte LGM à des outils externes.

Crée ton zap étape par étape

Va sur Zapier et crée ton zap en suivant les étapes suivantes :

Seuil d’activation des audiences Facebook

Bon à savoir : Une audience personnalisée Facebook est activée dès qu’elle comporte 10 personnes.

Ça veut dire que même avec un petit volume de leads très qualifiés, tu peux déjà :

Lancer des campagnes ciblées.
Tester des messages et des créas.
Optimiser tes performances rapidement.

FAQ

Est-ce que je peux utiliser les emails personnels pour la prospection BtoB ?

En théorie oui, mais en pratique c’est une mauvaise idée.
En prospection BtoB, un email personnel est souvent perçu comme intrusif ou déplacé. Le lead risque de ne pas répondre ou de se braquer, ce qui ferme la porte à toute discussion commerciale. Utilise plutôt ces emails pour le retargeting publicitaire ou pour le recrutement.

Dans quels cas les emails personnels sont-ils vraiment utiles ?

Ils sont surtout utiles dans deux cas : en recrutement, pour contacter des profils sur leurs adresses personnelles. En retargeting, pour créer des audiences personnalisées sur LinkedIn, Facebook ou Google Ads à partir de leads que tu as déjà identifiés.

Pourquoi le retargeting est plus précis que l’acquisition classique ?

En acquisition, tu cibles des personnes à partir de filtres génériques (poste, âge, centres d’intérêt).
En retargeting, tu cibles des personnes que tu connais déjà : Elles ont visité ton site, ou tu les as identifiées et ajoutées dans une audience personnalisée.
Résultat : tes publicités sont plus pertinentes, et tes audiences plus efficaces.

Comment La Growth Machine m’aide concrètement pour le retargeting ?

La Growth Machine t'aide à identifier des leads BtoB sur LinkedIn, enrichit leurs emails personnels lorsqu’ils acceptent ton invitation, te permet, via une intégration avec Zapier, d’envoyer automatiquement ces leads dans des audiences personnalisées sur Facebook, LinkedIn ou Google Ads. Tu transformes ainsi ton travail d’outbound en un canal de retargeting hyper ciblé.

À partir de combien de leads puis-je lancer une audience personnalisée Facebook ?

Sur Facebook, une audience personnalisée peut être activée dès 10 personnes.
Même si c’est peu, c’est suffisant pour commencer à tester des campagnes sur un segment très qualifié. Ensuite, tu peux enrichir cette audience au fur et à mesure que de nouveaux leads arrivent via La Growth Machine et ton zap.