Lorsque tu jetteras un coup d'œil au tableau de bord d'une campagne, tu remarqueras que La Growth Machine enrichit les emails personnels.
Si tu fais de la prospection BtoB, c'est une donnée que tu ne veux pas utiliser : personne n'apprécie d'être contacté sur son email personnel. Soit ton lead pensera que ce n'est pas pertinent et ne répondra pas, soit, pire, il considérera que c'est impoli ou intrusif et il s'énervera, tu peux être sûr que tu n'auras ça n'ouvrira pas une discussion avec ce lead
Les emails personnels peuvent être intéressants dans deux cas :
Le recrutement : soit tu es un cabinet de recrutement, soit un RH qui cherche à recruter en interne, tu veux contacter les gens sur leurs mails personnels et non sur leurs mails professionnels.
Le retargeting : ces emails peuvent être utilisés pour faire de la publicité sur ton audience, sur plusieurs plateformes : Linkedin, Facebook et Google Ads.
Table des matières :
Qu'est-ce que le retargeting ?
Le retargeting est un moyen de faire de la publicité en ligne, tout comme l'acquisition :
Acquisition : tu crées une audience sur Linkedin / Facebook à l'aide de filtres (centres d'intérêt, intitulé de poste, âge, ... ) et tu crées un adset spécifique pour correspondre aux centres d'intérêt de cette audience. Tu vends ton produit/service aux personnes susceptibles d'être intéressées par son achat.
Retargeting : C'est plus précis car tu connais les prospects sur lesquels tu veux faire de la publicité pour ta marque.
Deux façons de les identifier :
En suivant le trafic sur ton site web à l'aide d'un pixel. Tous les leads qui visitent ton site web seront suivis et envoyés à une audience de retargeting sur Facebook ou Linkedin.
C'est précis et c'est basé sur les intérêts : ces leads sont allés sur ton site web mais n'ont pas encore acheté.
Tu peux partager plus d'informations sur ton produit/service grâce à tes publicités et essayer de les ramener sur ton site web.
Une façon plus précise de recibler les leads sera de les identifier toi-même et de les pousser dans des audiences personnalisées. Pour cela, tu dois avoir des données qui te permettent de faire correspondre leur profil (sur Facebook ou Linkedin).
C'est cette méthode que tu utiliseras sur La Growth Machine !
Faire du retargeting avec LGM : un nouveau canal pour activer tes leads.
Pour faire de l'outbound avec La Growth Machine, tu identifies d'abord des leads sur Linkedin pour créer une audience. Tu n'importes que les leads qui constituent ta cible à qui tu veux vendre ton produit/service. Ton audience est précise et segmentée.
Tous les leads qui acceptent ton invitation LinkedIn et pour lesquels La Growth Machine enrichit un email personnel (qui est souvent l'email utilisé pour s'identifier sur Facebook, Linkedin, Instagram, ...) peuvent être reciblés.
Tu peux construire plusieurs flux de travail :
Tu peux pousser des leads dans une audience personnalisée au début de la campagne en utilisant Zapier. Tu feras de la publicité pour ta marque pendant quelques semaines, puis tu les joindras par email ou les contacteras sur Linkedin. Ils auraient probablement vu tes publicités et te connaissent déjà, ce qui facilite la conversion.
Tu peux décider de recibler les prospects qui n'ont pas répondu à ta campagne et continuer à les activer sur Linkedin et/ou Facebook. Attends quelques mois, et essaie de les contacter à nouveau !
Le gros avantage du retargeting à l'aide des audiences personnalisées est que tu as identifié toi-même tes leads : tu sais qu'ils sont dans ta cible. Comme tu es plus précis, tu crées des audiences à faible volume. Efficace et pas cher :)
Crée ton zap étape par étape
Va sur Zapier et crée ton zap en suivant les étapes suivantes :
1️⃣ Choisis les apps que tu veux connecter : La Growth Machine à Facebook Custom Audiences.
2️⃣ Définis le déclencheur et l'action :
Dans cet exemple, le déclencheur est lorsqu'une demande de contact Linkedin est acceptée.
3️⃣ Connecte ton compte LaGrowthMachine avec ta clé API personnelle.
Récupère-la dans ton compte -> Settings -> Integrations & API :
4️⃣ Sélectionne les campagnes avec lesquelles tu veux faire du retargeting. Il peut s'agir de toutes les campagnes ou seulement de quelques-unes :
5️⃣ Filtre les leads pour identifier ceux qui ont un email personnel.
6️⃣ Choisis l'événement : Ajouter un email à une audience personnalisée dans Facebook Custom Audience. Ensuite, sélectionne le compte de l'audience personnalisée de Facebook.
7️⃣ Choisis l'audience personnalisée à laquelle tu veux envoyer tes prospects. Tu dois la créer directement sur Facebook Ads !
8️⃣ Insère les données que tu veux envoyer : l'email personnel de ton lead.
9️⃣ test et lance-toi !
💡 Bon à savoir : une audience personnalisée sur Facebook est activée dès qu'elle comporte 10 personnes !