Aperçu
La Growth Machine peut enrichir les informations de contact de tes leads. Par enrichissement, on entend trouver les informations de contact de ton prospect.
Cependant, certaines données ne peuvent pas être enrichies directement lors de la phase d’enrichissement et comportent quelques subtilités — c’est notamment le cas des numéros de téléphones.
En fonction de l’audience ciblée, La Growth Machine peut enrichir et vérifier entre 10 % et 25 % des numéros de téléphone.
Avantages
Gain de temps grâce à l’enrichissement automatique des numéros
Conformité RGPD sans collecte de données personnelles sensibles
Fiabilité basée uniquement sur des données accessibles légalement
Trouver le numéro de téléphone de tes leads importés via LinkedIn
Pour trouver le numéro de téléphone de tes leads LinkedIn, La Growth Machine s’appuie sur une action clé dans les campagnes : le bloc Visit profil.
Important : pour des raisons de respect du RGPD, aucun numéro de téléphone personnel n’est trouvé pendant l’enrichissement.
Savais-tu qu’en moyenne, 28 % des membres LinkedIn partagent un numéro de téléphone sur leur profil (données testées sur La Growth Machine) ? C’est une bonne nouvelle… mais avec une condition.
Ce partage fonctionne uniquement si tu es connecté avec le lead, car la majorité des utilisateurs ne rendent leur numéro visible qu’à leurs relations de 1er degré.
C’est pourquoi, une fois connecté avec un lead, La Growth Machine peut récupérer ses informations de contact.
Conditions nécessaires pour trouver un numéro
Pour que La Growth Machine puisse retrouver le numéro de téléphone d’un lead, deux critères doivent être respectés :
Être en relation LinkedIn avec le lead
Que le lead ait rendu son numéro de téléphone public
Si ces deux conditions sont réunies, le numéro de téléphone pourra être récupéré.
Configuration de la campagne
Pour activer ce processus, il est nécessaire de créer une campagne contenant un bloc Visit profil.
Cas 1 : le bloc Visit profil est au début de la campagne
Si le bloc Visit profil se trouve avant un bloc Add relation, alors le lead doit avoir déjà accepté ton invitation LinkedIn avant le lancement de la campagne.
Cas 2 : le lead n’est pas encore connecté
Si ce n’est pas le cas, il faudra modifier la séquence pour placer le bloc Visit profil après le bloc Add relation.
Important : cette fonctionnalité est disponible à partir du plan Pro.
Le bloc Visit profil permet à La Growth Machine de visiter le profil LinkedIn du lead via l’identité utilisée et d’accéder à ses informations personnelles visibles.
Trouver le numéro de téléphone de tes leads importés via CSV ou CRM
Tu te demandes ce qu’il se passe si tu importes des leads depuis ton CRM ou un fichier CSV, sans URL LinkedIn ?
Pas d’inquiétude, on a tout prévu 😉
Si ton fichier CSV contient :
Le prénom
Le nom
Le nom de l’entreprise
Alors La Growth Machine peut effectuer une recherche LinkedIn afin de retrouver le profil du lead.
Note : pour plus d’informations sur la manière dont nous retrouvons les profils LinkedIn lors de l’import, un article dédié est disponible.
Correspondance des profils LinkedIn
Si le profil LinkedIn est trouvé, La Growth Machine applique ensuite le même processus d’enrichissement décrit précédemment.
Lorsque ton CSV est à jour, environ 80 % des profils LinkedIn sont correctement identifiés. Les 20 % restants s’expliquent principalement par :
Le lead a changé de poste, et son profil ne correspond plus
Plusieurs homonymes existent, rendant la sélection incertaine
Dans ces cas-là, aucun profil LinkedIn n’est fourni.
Pourquoi La Growth Machine ne partage pas les contacts entre utilisateurs
Certaines solutions utilisent une base de données mutualisée.
La Growth Machine ne le fait pas, et ne le fera jamais.
Voici pourquoi :
Conformité RGPD : partager des informations personnelles serait problématique.
Confidentialité : tes informations ne doivent pas bénéficier à tes concurrents.
Transparence : il est plus simple d’expliquer à un prospect comment son email a été obtenu (test serveur, connexion LinkedIn, etc.).
Cette approche entraîne un taux d’enrichissement parfois légèrement plus bas que certaines solutions moins conformes, mais elle est plus saine et plus fiable.
Envie d'en savoir plus sur la manière dont nous enrichissons les données ? Lis la suite :
FAQ
La Growth Machine peut-elle trouver des numéros de téléphone personnels lors de l'enrichissement ?
La Growth Machine peut-elle trouver des numéros de téléphone personnels lors de l'enrichissement ?
Non. Pour des raisons de conformité RGPD, La Growth Machine ne récupère jamais de numéros de téléphone personnels.
Pourquoi dois-je être connecté au lead sur LinkedIn ?
Pourquoi dois-je être connecté au lead sur LinkedIn ?
Parce que la majorité des utilisateurs LinkedIn ne rendent leur numéro visible qu’à leurs relations de 1er degré.
Quel est le taux moyen d’enrichissement des numéros de téléphone ?
Quel est le taux moyen d’enrichissement des numéros de téléphone ?
Il se situe généralement entre 10 % et 25 %, selon la qualité et la source des leads.
Le bloc Visit profil est-il obligatoire ?
Le bloc Visit profil est-il obligatoire ?
Oui. Sans le bloc Visit profil, La Growth Machine ne peut pas accéder aux informations de contact visibles sur LinkedIn.
Pourquoi le taux d’enrichissement est-il parfois plus bas que chez d’autres outils ?
Pourquoi le taux d’enrichissement est-il parfois plus bas que chez d’autres outils ?
Parce que La Growth Machine privilégie la conformité RGPD, la confidentialité et la transparence, plutôt que des bases de données partagées.