Après avoir lu nos articles qui traitent de la segmentation ABM (basée sur les entreprises) avec Sales Navigator et des paramètres Booléens pour affiner tes searchs, tu es devenu un pro pour dénicher de nouveaux prospects.
En utilisant la fonction de Save Searches, tu peux transformer ces résultats de recherche en une véritable machine automatisée de prospection, générant de nouvelles opportunités chaque semaine, en pilote automatique !
Intéressé par l'obtention de nouveaux prospects de manière automatique chaque semaine ? Ce guide est fait pour toi 😉
Table des matières
Les Save Searches ou recherches enregistrées c'est quoi?
Introduction aux recherches enregistrées
Les recherches enregistrées sont une fonctionnalité intégrée de Sales Navigator qui te permet de sauvegarder des recherches, y compris des mots-clés et des filtres, afin que tu puisses lancer rapidement cette recherche de prospects à tout moment.
Jusque-là, c'est simple. Mais à chaque fois que tu enregistres une recherche, Sales Navigator te donne également la possibilité de créer une fréquence d'alerte de manière quotidienne,
C'est là que la magie opère.
Comment créer des alertes ?
Tu as créé une recherche enregistrée et tu veux être notifié à chaque fois qu'une nouvelle personne apparaît dans cette recherche.
À chaque fois que tu finalises une recherche, tu peux choisir de sauvegarder cette recherche, mais aussi de créer des alertes:
Mais il y a une petite subtilité. Si tu te rends sur ta recherche enregistrée et que tu cliques sur la recherche elle-même, LinkedIn te montrera tous les résultats pour cette recherche spécifique, pas seulement les nouveaux. Assure-toi de cliquer sur le nombre de nouveaux résultats pour accéder uniquement aux nouveaux leads:
Pour les importer dans La Growth Machine Maintenant que tu as tes nouveaux résultats hebdomadaires, tu peux les importer en utilisant la fonction d'importation intégrée de Sales Navigator !
LaGrowthMachine trouvera automatiquement leur adresse e-mail et les intégrera dans ta séquence multicanal !
Attention à ne pas tomber dans de l'automatisation sans qualité
Maintenant que tu sais comment construire une machine à leads en utilisant les filtres ABM, le Booléen et les recherches enregistrées, tu peux mettre en place une machine à leads en pilote automatique.
Attention cependant, une dépendance excessive à l'automatisation peut entraîner des erreurs telles que :
Contacter des personnes que tu as déjà contactées
Contacter des clients actuels
Pour t'assurer que cela n'arrivera pas, consulte notre guide pour :
A toi de jouer!
Nous t'avons partagé les bases, mais voici encore d'autres guides: