Aperçu

Sales Navigator est une formidable base de données pour identifier tes prospects. Mais comme tout outil puissant, il demande un peu de pratique pour en exploiter le plein potentiel.
L’un des principaux obstacles : les filtres natifs sont limités, ce qui complique la recherche de cibles très spécifiques (agences de growth, profils techniques, marques de luxe, etc.).

Heureusement, tu peux aller beaucoup plus loin grâce aux requêtes booléennes.
Prêt à maîtriser la recherche avancée ? C’est parti.

Avantages clés

Segmentation ultra-précise grâce aux mots-clés combinés.
Plus de limites imposées par les filtres SalesNav.
Idéal pour l’ABM (Account-Based Marketing) et les recherches complexes.

Que sont les booléens ?

Les opérateurs booléens permettent de combiner des mots-clés pour affiner tes recherches. Ils fonctionnent dans les champs Keywords, Titre, Entreprise, etc.

Les opérateurs disponibles :

Requête entre guillemets "mot exact" — pour rechercher une expression précise.
NOT — pour exclure un terme.
OR — pour élargir ta recherche avec plusieurs options.
AND — pour combiner plusieurs critères obligatoires.
Parenthèses — pour structurer des requêtes complexes.

Important :

Sales Navigator accepte uniquement les guillemets droits " ".
Les guillemets français « » ou courbés ne fonctionnent pas.
Les “mots vides” (comme avec, dans, par) ne sont pas pris en compte.

Avant d’utiliser les booléens : maîtriser le ciblage de comptes

Avant de te lancer dans les requêtes avancées, assure-toi de maîtriser les bases du ciblage de comptes (ABM) sur Sales Navigator.

Nous te recommandons fortement de lire notre guide dédié, car c’est un prérequis pour bien utiliser les booléens.

Comment utiliser les booléens pour mieux cibler des comptes sur Sales Navigator

Supposons que tu cherches des agences de growth françaises avec entre 51 et 200 employés.

Voici une requête booléenne de départ :

("growth agency" OR "marketing agency" OR "Search Engine Optimization" OR "Search Engine Advertising" OR "lead generation" OR "growth hacking" OR "digital performance") NOT ("freelance")

Comment enrichir ta requête

Lorsque tu vas analyser les premiers résultats, tu vas découvrir de nouveaux mots-clés pertinents.

Par exemple, si tu tombes sur Eskimoz, tu vas voir apparaître :

“E-Reputation”
“App Store Optimization”
“ASO”
“Content writing”

Comme tu peux le voir, Eskimoz est ressorti parce qu'il y a Search Engine Optimisation

Mais si on lit le reste, il y a pleins de nouveaux mots clés qui sont apparus !

Ta requête évolue donc :

("growth agency" OR "marketing agency" OR "Search Engine Optimization" OR "Search Engine Advertising" OR "lead generation" OR "growth hacking" OR "digital performance" OR "E-Reputation" OR "App store optimization" OR "ASO" OR "content writing") NOT ("freelance")

Plus tu expérimentes, plus ta recherche devient précise et pertinente.

Comment créer une liste de comptes et la transformer en recherche de leads ?

Une fois ta liste de comptes définie, ton objectif est d’identifier le bon point de contact dans chaque entreprise.

Pour apprendre comment transformer une liste de comptes en leads pertinents, consulte notre guide sur le ciblage basé sur les comptes avec Sales Navigator.

Comment utiliser les booléens pour mieux cibler des leads sur Sales Navigator

Les booléens sont tout aussi utiles pour cibler des contacts.
Cependant, attention : les mots-clés dans la recherche de leads s’appliquent à l’ensemble du profil, y compris :

le titre et la description du poste actuel,
les expériences passées,
l’éducation,
la bio du profil.

Cela peut générer des faux positifs.

Exemple : recruter un développeur backend freelance à Paris

Requête initiale :

("freelance") AND ("NestJS" OR "TypeScript" OR "GraphQL" OR "ApolloServer" OR "PostgreSQL")

Résultat :
≈ 3000 profils.
Mais en avançant dans les pages, tu observeras que SalesNav inclut des personnes :

qui ne sont plus freelance,
dont les compétences sont anciennes,
ou qui ne correspondent pas du tout au besoin.

Conseil : vérifie toujours la pertinence à partir de la 10ᵉ page. C’est là que les erreurs apparaissent.

Comment affiner ta recherche lead

Si tu veux être rigoureux, fais ceci :

Garde "Freelance" dans le titre du poste (pas dans les keywords).
Place uniquement les compétences techniques dans les mots-clés.

Résultat :
Tu obtiens une recherche plus restreinte, mais nettement plus pertinente (par exemple 48 résultats).

Tip : Les booléens fonctionnent aussi dans le champ Titre, ce qui améliore fortement la pertinence.

FAQ

Pourquoi utiliser les opérateurs booléens sur Sales Navigator ?

Parce que les filtres natifs sont limités. Les booléens te permettent de combiner plusieurs mots-clés pour construire des recherches beaucoup plus pertinentes.

Pourquoi ai-je des faux positifs dans mes recherches ?

Parce que les mots-clés s’appliquent à tout le profil, y compris les expériences anciennes et la bio.

Les booléens fonctionnent-ils dans tous les champs ?

Oui : Keywords, Titre, Entreprise, etc. Mais chaque champ les interprète différemment.

Dois-je maîtriser l’ABM avant d’utiliser les requêtes avancées ?

Oui. Les booléens sont puissants, mais ils donnent leur plein potentiel lorsque ton ciblage de comptes est déjà solide.

Sales Navigator – Comment utiliser les booléens pour améliorer tes recherches ?