Sales Navigator est une excellente base de données pour identifier des prospects potentiels, mais comme c'est souvent le cas avec ce genre d'outil, il faut un peu d'entraînement pour pouvoir en exploiter tout le potentiel.
Un gros problème avec Sales Navigator est que leurs filtres sont trop peu nombreux et trop restreints, ne permettant pas des recherches telles que :
Identifier facilement toutes les agences growth en France
Ou des maisons de luxe au sein d'une liste retail
Ou, au niveau du lead, trouver des personnes en fonction de critères spécifiques tels que des compétences.
Cependant, tu peux créer ta propre recherche personnalisée en utilisant des paramètres Booléens.
Tu veux maîtriser les recherches personnalisées avancées en utilisant des Booléens ? Par ici la suite !
Table des matières
Que sont les Booléens
Maîtriser le ciblage de compte avant les Booléens
Avant de te plonger dans le monde des paramètres Booléens, il est super important de maîtriser le ciblage basé sur les comptes (ABM) avec Sales Navigator. On te conseille vivement de jeter un œil à notre guide avant de te lancer dans les recherches avec les Booléens. Certains éléments sont comme des prérequis d'introduction pour être un pro de la recherche Booléenne.
Quels sont ces paramètres Booléens ?
Les paramètres Booléens sont des opérateurs qui te permettent de combiner des mots-clés en utilisant AND, NOT, OR pendant ta recherche :
Recherches entre guillemets : Pour une expression exacte, entoure-la de guillemets. Par exemple, tape "sales manager". Tu peux aussi utiliser des guillemets si tu cherches quelqu'un avec un titre en plusieurs mots.
Note que la recherche dans Sales Navigator prend en charge uniquement les guillemets droits standards ("). D'autres logiciels ou sites web peuvent utiliser des symboles spéciaux que notre système ne reconnaît pas.
Les guillemets courbés (« »), aussi appelés guillemets français, ne sont pas pris en charge. Afin d'optimiser les performances globales du site, des mots vides tels que "par", "dans", "avec", etc. ne sont pas utilisés.
Recherches avec NOT : Tape le mot NOT (en majuscules) juste avant un terme de recherche pour l'exclure des résultats. En général, cela restreint tes résultats de recherche. Par exemple, "sales NOT manager".
Recherches avec OR : Tape le mot OR (en majuscules) pour voir des résultats qui incluent un ou plusieurs éléments d'une liste. En général, cela élargit tes résultats de recherche. Par exemple, "sales OR marketing OR advertising".
AND searches: Type the word AND (capital letters) to see results that include all items in a list. This typically limits your search results. For example, "accountant AND finance AND CPA".
Parenthetical searches: To do a complex search, you can combine terms using parentheses. For example, to find people who have "VP" in their profiles, but exclude "assistant to VP" or SVPs, type VP NOT (assistant OR SVP).
Alors, par exemple, si tu cibles des agences Growth, tu pourrais choisir de créer l'expression Booléenne suivante :
("growth agency" OR "marketing agency" OR “Search Engine Optimization” OR “Search Engine Advertising” OR "lead generation" OR "growth hacking" OR "digital performance") NOT ("freelance")
On a quelques conseils à te donner sur la manière de te donner des mots-clés
Comment je peux utiliser les Booléens pour mieux cibler des comptes sur SalesNav
Reprenons l'exemple d'avant, des agences de growth françaises avec entre 51-200 employés et les keywords suivants :
("growth agency" OR "marketing agency" OR “Search Engine Optimization” OR “Search Engine Advertising” OR "lead generation" OR "growth hacking" OR "digital performance") NOT ("freelance")
Si tu saisis des mots-clés dans une recherche de compte, cela cherchera des correspondances dans l'ensemble de la page de l'entreprise, y compris le titre et la description.
Comme tu peux le voir, Eskimoz est ressorti parce qu'il y a Search Engine Optimisation
Mais si on lit le reste, il y'a pleins de nouveaux mots clés qui sont apparus !
Ducoup maintenant, notre recherche ressemble à ça
("growth agency" OR "marketing agency" OR “Search Engine Optimization” OR “Search Engine Advertising” OR "lead generation" OR "growth hacking" OR "digital performance" OR "E-Reputation" OR "App stopre optimization" OR "ASO" OR "content writing") NOT ("freelance")
Et si tu continues comme ça, ça pourrait ressembler à ça
("growth agency" OR "marketing agency" OR “Search Engine Optimization” OR “Search Engine Advertising” OR "lead generation" OR "growth hacking" OR "digital performance" OR "E-Reputation" OR "App stopre optimization" OR "ASO" OR "content writing" OR "Inboud Marketing" OR "NetLinking" OR "Influence Marketing" OR "Youtube Advertising OR "Marketing Automation") NOT ("freelance")Etc - Plus tu vas expérimenter plus tu auras des recherches super précises !
Comment construire une liste de comptes et la transformer en une recherche de prospects ?
Maintenant que tu as suffisamment de mots-clés, ton objectif est de constituer une liste de ces comptes et de trouver le bon point de contact.
Pour en savoir plus sur la manière de construire une liste de comptes et de les transformer en prospects, consulte notre guide sur la maîtrise du ciblage basé sur les comptes avec Sales Navigator.
Comment je peux utiliser les Booléens pour mieux cibler des leads sur SalesNav
Nous avons vu comment utiliser des mots-clés pour trouver les bons comptes, mais ils sont également très utiles pour trouver les bons contacts
Cependant, il faut faire attention à une chose : l'utilisation de Booléens comme mots-clés dans la recherche de mots-clés de prospects cherchera des résultats correspondants dans l'ensemble du profil.
Cela inclura non seulement l'expérience actuelle et sa description, mais aussi les expériences passées et/ou l'éducation.
Fait attention à ça, car cela peut renvoyer des leads non pertinents.
Afin d'illustrer les risques, prenons un exemple concret de recrutement d'un développeur backend freelance que je vais segmenter en fonction de sa stack technique, disponible à Paris.
Mon booléen actuel est :
("freelance") AND ("NestJS" OR "TypeScript" OR "GraphQL" OR "ApolloServer" OR "PostgreSQL")
Super, j'ai plus de 3000 résultats ! Attention cependant parce que les premières pages sont bien, mais plus tu vas avancer plus tu verras que les résultats sont faux
Conseil : vérifie à partir de la 10ème page de résultats. Tu verras au fur et à mesure que la pertinence baisse et les erreurs que Sales Nav a fait
Sur l'exemple du lead en dessous, il n'est plus freelance :
C'est là le problème d'utiliser des mots-clés au niveau du contact : cela scanne tout dans le profil du contact, y compris :
La biographie
Le titre et la description du poste actuel et passé
L'éducation
Dans notre exemple actuel, si on veut être complets, on voudra avoir "Freelance" comme titre, et ne conserver que la stack technique comme mots-clés.
On a pas mal épuré et on est donc à 48 résultats. Autre conseil : les booléens marchent aussi pour titres de poste !
Du coup tes résultats sont plus larges mais aussi plus pertinent et sont prêt à être importé dans La Growth Machine !
A ton tour !
Nous t'avons partagé les bases. Voici encore quelques lectures pour toi :