Avec Sales Navigator, tu peux utiliser des filtres puissants pour cibler plus précisément tes leads.
Table of contents
Overview de Sales Nav
Tout d'abord, sur Sales Nav, tu as le choix entre deux onglets : Lead et Account
Trouver tes leads
Commençons par l'onglet Lead!
Filtre "Function"
Contrairement à la recherche sur LinkedIn Basic, avec SN tu disposes du filtre "Function".
Au lieu de sélectionner les Job title un par un, le filtre "Function" présélectionne 10 titres d'emploi pour toi
Filtre négatif
Ce qui est bien avec Sales Navigator, c'est que tu peux utiliser des filtres négatifs, et pas seulement des filtres positif.
Par exemple, tu veux des personnes travaillant dans le domaine du marketing, mais pas de personnes travaillant dans le domaine de la vente. Tu peux les exclure les sales en cliquant sur exclure !
Filtre "Seniority level"
L'ancienneté passe de "Owner/partner" à "in training"
Et même chose que pour le filtre "Function". Il permet de précatégoriser!
Filtre "Account has buyer intent"
Qu'est-ce que ça veut dire ?
Si quelqu'un visite ta page entreprise LinkedIn dans les 30 derniers jours, il apparaitra sur cette liste !
Filtre "Category Interest"
Si peu de personnes visitent ta page entreprise, il se peut qu'elles aient visité la page d'un concurrent !
C'est là que ce filtre est utile! Tu peux trouver les leads ayant visité des pages portant sur la même chose que ton entreprise.
Filtre "Recent Updates"
Ces filtres concernent des instants/moments de la vie d'un lead.
En fonction de tes besoins, c'est peut-être le bon moment pour les cibler,
Ça peut aussi être un bon icebreaker : "J'ai vu que vous aviez récemment changé de travail, etc."
Faire de l'Account Based Marketing (recommended)
Pour faire de l'ABM, allez dans l'onglet "Account" !
Filtre "Annual revenue"
Tu peux filtrer par devise locale le chiffre d'affaires annuel des entreprises que tu veux cibler
Filtre "Company headcount"
Utile pour filtrer les entreprises par taille
Filtre "Company headcount growth"
Si tu veux cibler les entreprises à forte croissance, le recrutement est un indicateur de croissance incontestable
Filtre pour trouver l'emplacement du siège social
Vous pouvez cibler les entreprises à partir de l'endroit où se trouve leur siège social
Filtre "Department headcount"
Tu peux obtenir les mêmes données qu'avec le "company headcount", mais par département.
Par exemple, tu peux décider de choisir des boites ayant au moins 3 sales/commerciaux et un maximum de 10.
Filtre "Department headcount growth"
Pareil que pour "company headcount growth" mais appliqué à un département. Ça te permet d'utiliser un indicateur de croissance
Filter "Technology"
Ce filtre concerne les outils que tes leads utilisent.
Filtre "Job opportunities"
Est ce qu'ils recrutent?
Filtre "Recent activities"
Est ce qu'ils ont levé des fonds ces trois derniers mois?
Filtre "Buyer Intent"
Comme dans le filtre par leads.
Si un lead d'une de ces boites visite ta page d'entreprise LinkedIn au cours des 30 derniers jours, il figurera sur cette liste !
Choisir tes leads parmis ta liste de companies
Tu as maintenant la liste parfaite de boites qui t'intéressent et tu veux sortir ses employés.
Sélectionne toutes les company et clique sur "View current employees"
LinkedIn ne permet pas d'obtenir la liste complète des entreprises.
Tu dois les sélectionner 25 par 25 pour voir les employés.
Une page contient 25 entreprises, tu peux enregistrer chacune des pages en Sales Navigator List pour les avoir toutes !
C'est à toi de jouer !
Maintenant que tu sais comment utiliser les filtres de LinkedIn Sales Nav, tu peux aller plus loin en apprenant comment :