Aperçu
Sales Navigator te permet d’identifier facilement les bons comptes et les bons prospects grâce à une segmentation avancée. Ce guide t’aide à comprendre les filtres essentiels, comment faire de l’ABM et comment extraire les bons leads depuis ta liste d’entreprises.
Avantages
Segmentation avancée pour cibler précisément les entreprises et personnes qui t’intéressent
Filtres intelligents pour comprendre la taille, la croissance et les signaux d’intérêt d’un compte
ABM simplifié via des recherches orientées comptes
Gain de temps grâce à des listes enregistrées et des filtres négatifs
Meilleures performances commerciales en ciblant les bons leads au bon moment
Utiliser Sales Navigator pour segmenter efficacement
Sur Sales Nav, tu as le choix entre deux onglets : Prospect et Compte.
Trouver tes leads
Faire de l'Account-Based Marketing (recommandé)
Pour faire de l’Account-Based Marketing (ABM), rends-toi dans l’onglet "Account" !
Filtres
Filtre "Revenu annuel"
Tu peux filtrer par devise locale le chiffre d’affaires annuel des entreprises que tu veux cibler.
Filtre "Effectifs de l'entreprise"
Utile pour filtrer les entreprises par taille.
Filtre "Croissance des effectifs de l'entreprise"
Si tu veux cibler les entreprises en forte croissance, le recrutement est un indicateur de croissance incontestable.
Filtre "Lieu du siège social"
Tu peux cibler les entreprises en fonction de l’emplacement de leur siège social.
Filtre "Effectif de la division"
Tu peux obtenir les mêmes données qu'avec le filtre "effectif de l'entreprise", mais par département.Par exemple, tu peux cibler des entreprises avec au moins 3 commerciaux et un maximum de 10.
Filtre "Croissance des effectifs de la division"
Pareil que pour la "croissance des effectifs de l'entreprise", mais appliqué à un département. Cela permet de cibler des entreprises avec un indicateur de croissance.
Filtre "Offres d'emploi"
Est-ce qu'ils recrutent ?
Filtre "Activités récentes"
Ont-ils levé des fonds dans les trois derniers mois ?
Faire des recherches par Prospect
Filtre "Fonction"
Contrairement à LinkedIn Basic, avec Sales Navigator, tu disposes du filtre "Fonction".
Au lieu de sélectionner les titres de poste un par un, le filtre "Fonction" présélectionne 10 titres d’emploi pour toi.
Filtre négatif
Ce qui est bien avec Sales Navigator, c’est que tu peux utiliser des filtres négatifs, et pas seulement des filtres positifs.
Par exemple, si tu veux des personnes travaillant dans le domaine du marketing mais pas dans le domaine de la vente, tu peux exclure les sales en cliquant sur exclure !
Filtre "Niveau hiérarchique"
L’ancienneté va de "Propriétaire" à "Stagiaire".
Il permet de pré-catégoriser les prospects, tout comme le filtre "Fonction".
Filtre "Intention d’achat"
Qu’est-ce que ça veut dire ?
Si quelqu’un visite ta page entreprise LinkedIn dans les 30 derniers jours, il apparaîtra sur cette liste !
Filtre "Suivent votre entreprise"
Si peu de personnes visitent ta page entreprise, il se peut qu’elles aient visité la page d’un concurrent !
C’est ici que ce filtre devient utile : tu peux trouver les leads ayant visité des pages d’entreprises similaires à la tienne.
Filtre "Nouvelles récentes"
Ces filtres concernent des moments spécifiques de la vie d'un lead.
En fonction de tes besoins, c'est peut-être le bon moment pour les cibler.
Cela peut aussi servir de bonnes accroches : "J’ai vu que vous aviez récemment changé de travail, etc."
Choisir tes leads parmi ta liste de sociétés
Tu as maintenant la liste parfaite d'entreprises qui t'intéressent, et tu veux extraire leurs employés.
Sélectionne toutes les sociétés.
Clique sur "View current employees".
LinkedIn ne permet pas d'obtenir une liste complète d'entreprises en une seule fois.
Tu dois sélectionner 25 entreprises à la fois pour voir leurs employés.
Chaque page contient 25 entreprises, et tu peux enregistrer chaque page dans une Sales Navigator List pour les suivre !
Maintenant que tu sais comment utiliser les filtres de LinkedIn Sales Navigator, tu peux aller plus loin en apprenant comment :
FAQ
Comment accéder rapidement aux bons filtres dans Sales Navigator ?
Comment accéder rapidement aux bons filtres dans Sales Navigator ?
Tous les filtres sont accessibles directement depuis les onglets Account et Prospect selon le type de recherche que tu veux faire.
Pourquoi ne puis-je sélectionner que 25 entreprises à la fois ?
Pourquoi ne puis-je sélectionner que 25 entreprises à la fois ?
LinkedIn impose une limite technique. Tu dois sélectionner les entreprises par groupes de 25 avant de pouvoir consulter leurs employés.
Comment utiliser les filtres négatifs efficacement ?
Comment utiliser les filtres négatifs efficacement ?
Utilise-les pour exclure un service, une localisation ou un niveau hiérarchique qui ne correspond pas à ta cible afin d'obtenir une liste plus propre.
Le filtre “Intention d’achat” fonctionne-t-il même si ma page a peu de trafic ?
Le filtre “Intention d’achat” fonctionne-t-il même si ma page a peu de trafic ?
Oui ! Mais si ton trafic est faible, combine-le avec le filtre Suivent votre entreprise pour identifier les visiteurs de pages concurrentes.