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Pourquoi la segmentation est-elle importante ?
Une bonne segmentation, c'est 60% du travail de prospection. Ça te permet de ciblez la bonne personne au bon moment et de maximiser tes chance d'obtenir une réponse.
Je t'encourage donc à prendre le temps de bien segmenter tes audiences!
Ça signifie que tu ne devrais pas dépasser plus de 200, ou 400 leads par campagne,
Si tu dépasses, c'est probablement parce que t'as segmentation n'est pas assez précise. On a mené une étude qui montre que si ton audience dépasse les 400 leads, le taux de réponse chute drastiquement.
Utilisation des filtres Basic
Depuis le filtre "People/Personne",
Clique sur "All filters/ Tous les filtres" :
Filtre "Connections / Relations"
1st/1er degré ce sont des personnes avec lesquelles je suis déjà connecté.
2nd/ 2nd degré ce sont des personnes avec lesquelles mes contacts sont connectés
3rd+/ 3eme degré et plus : toutes les autres personnes présentes sur LinkedIn.
Filtre "Connections of / Relations de"
Grâce à ce filtre, tu peux cibler les connections d'une personne
Filtre "Followers of / Abonnés de"
Vous pouvez utiliser le filtre "Follower of" pour identifier les personnes qui suivent un créateur LinkedIn spécifique.
Filtre "Locations / Lieux"
Tu peux cibler tes leads en fonction de leur localisation
Current company and past company / Entreprise actuelle et précédente
Le filtre de l'entreprise actuelle est le filtre utilisé pour déterminer qui fait partie de quelle entreprise - et tu peux également identifier l'entreprise à laquelle ils appartenaient auparavant.
School / Ecole
Le ciblage de tes leads par son école est intéressant lorsque tu tentes de trouver des points communs entre tes leads.
Industry / Secteur
Permet de cibler des prospects du même secteur d'activité.
Note : il y a environ 30 secteurs d'activité disponibles sur LinkedIn.
Language / Langue du profil
Langue du profil du lead
Open to / A l'écoute de
Identifie les personnes prêtes à faire du bénévolat ou du pro bono
Using Keywords / Mots clés
Tu peux aussi filtrer ta recherche par mot clé
Note : Comme la recherche sur LinkedIn est complexe, tu dois utiliser des guillemets "" si tu veux obtenir une recherche de mots-clés précise.
Recherches booléennes
Par exemple, si tu cherches un "directeur marketing", LinkedIn ne filtrera que les personnes répondant à cet intitulé de poste précis.
Tu peux également utiliser le filtre "AND" ou "OR" (sans guillemets) pour ajouter des mots clés!
Note : Avec la recherche de base de LinkedIn, tu es limité à 5 Mots clés à la suite. Exemple, 5 job titles à la suite.
À toi de jouer !
Maintenant que tu sais comment utiliser les filtres de base, tu peux peut-être essayer les filtres de Sales Nav, c'est un niveau encore bien supérieur à celui-ci :