Tu te demandes probablement quel plan Linkedin choisir pour optimiser ta prospection ?
LinkedIn propose une variété de plans, et choisir celui qui te convient le mieux peut être délicat. Examinons les différents plans disponibles et plongeons dans le vif du sujet !
Table des matières
Quels sont les plans disponibles ?
Sur Linkedin, plusieurs plans sont à ta disposition :
LinkedIn Basic
C'est le compte gratuit qui t'est fourni lorsque tu t'inscris sur Linkedin. Avec ce compte, tu peux :
retrouver des collègues et des camarades de classe et reprendre contact avec eux
demander et fournir des recommandations
rechercher et consulter les profils d'autres membres de LinkedIn
recevoir un nombre illimité de messages électroniques
enregistrer jusqu'à trois recherches et recevoir des alertes hebdomadaires sur ces recherches.
En ce qui concerne la prospection commerciale, ce plan n'est pas idéal en raison de plusieurs facteurs. Tu ne peux exporter que 1000 leads à la fois et les filtres fournis ne sont pas suffisants si tu fais une bonne segmentation.
Lis notre guide sur Comment générer des séquences avec un taux de réponse de +30% avec une segmentation et un copywriting soignés
Avec un compte basique, tu seras rapidement limité et le risque de contacter la mauvaise personne sera plus élevé.
Mais si tu n'as pas les moyens d'acheter un Sales Navigator pour l'instant, tu peux consulter notre guide sur la segmentation des leads pour ta première campagne sur LaGrowthMachine qui t'aidera à utiliser les filtres de Linkedin Basic.
Avec ce guide, tu deviendras un maître dans l'utilisation des filtres !
LinkedIn Recruiter
Ce plan est idéal pour les recruteurs et les responsables de recrutement qui doivent trouver les meilleurs talents. Avec LinkedIn Recruiter, tu :
disposes de filtres spéciaux tels que les langues parlées, le nombre d'années passées dans l'entreprise actuelle, et 20 autres !
reçois 30 crédits InMail par mois, ainsi que des modèles pour gagner du temps.
Linkedin peut te suggérer automatiquement le bon candidat grâce à une fonction appelée "Smart Suggestion"
es le premier à savoir quand un candidat est disponible pour un nouvel emploi.
peux gérer toutes les données relatives au recrutement en un seul endroit.
Ce plan étant destiné aux recruteurs, il ne répondra pas aux mêmes besoins que si tu fais de la prospection commerciale, car les fonctionnalités sont différentes.
Mais même pour un recruteur, il peut être intéressant d'opter pour le plan Sales Navigator, car tu ne peux exporter que 1000 personnes à la fois.
De plus, tu ne disposes pas de filtres précis comme dans Sales Navigator (ce qui t'aide à trouver le bon prospect au bon moment).
Enfin, dans LaGrowthMachine, nous ne gérons pas encore l'URL du recruteur, donc si tu essaies d'importer des fichiers CSV avec l'URL du recruteur, cela ne fonctionnera pas.
De plus, si tu utilises Huntool, nous avons une synchronisation native pour t'aider à suivre tes candidats dans ton CRM !
LinkedIn Business
Le plan LinkedIn Business est conçu pour les petites et moyennes entreprises qui souhaitent accroître leur présence en ligne et développer leur marque. Avec ce plan, tu peux :
créer une page d'entreprise et présenter tes produits ou services
publier des mises à jour et dialoguer avec les personnes qui te suivent
utiliser des outils d'analyse pour mesurer le succès de ton contenu
faire de la publicité sur LinkedIn pour atteindre ton public cible.
Lorsqu'il s'agit de prospection commerciale, ce type de plan Linkedin n'est pas bien adapté, car il ne t'aidera pas à faire des recherches pour cibler des prospects : il est conçu pour t'aider à accroître la présence de ton entreprise.
LinkedIn Sales Navigator
Ce plan est parfait pour les professionnels de la vente qui ont besoin de trouver et de se connecter avec des clients potentiels. Avec LinkedIn Sales Navigator, tu peux :
accéder à une recherche avancée de prospects et à des recommandations de prospects
obtenir des mises à jour et des informations sur les ventes en temps réel
sauvegarder des listes et des comptes pour garder une trace de tes prospects
recevoir des recommandations personnalisées basées sur tes préférences
obtenir un nombre illimité de messages InMail pour atteindre directement les clients potentiels.
LinkedIn Basic vs Sales Nav
Récapitulons les principales différences entre les plans les plus utilisés sur Linkedin :
Le plan Basic t'aidera à mettre un pied dans le monde des ventes, mais tu seras rapidement limité par les filtres, car ce plan ne t’offre que 10 filtres, alors que tu pourras aller jusqu'à 30 avec Sales Navigators.
Il est évident que 10 filtres de recherche ne suffisent pas pour avoir une segmentation précise, même si cela peut t'aider à commencer. C'est pourquoi il est préférable d'utiliser Sales Navigator.
Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator pour ta prospection ?
LinkedIn Sales Navigator est un outil puissant qui peut t'aider à trouver et à te connecter avec tes clients idéaux. Grâce à des filtres de recherche avancés et à des recommandations personnalisées, tu peux gagner du temps et te concentrer sur les prospects qui comptent le plus pour ton entreprise.
De plus, la possibilité de recevoir des mises à jour et des informations en temps réel peut t'aider à garder une longueur d'avance sur la concurrence et à conclure des affaires plus rapidement.
Nous avons un guide dédié sur la façon d'utiliser Sales Navigator pour cibler tes prospects afin de t'aider à te développer. Tu peux le consulter pour devenir un maître de l'utilisation de Sales Navigator.
À toi de jouer !
Choisir le bon plan LinkedIn peut s'avérer difficile, mais c'est une décision importante qui peut avoir un impact significatif sur ton entreprise. En fonction de tes besoins, un plan peut être plus utile qu'un autre.
Mais lorsqu'il s'agit de prospection, Sales Nav est sans aucun doute la meilleure option pour faire grimper en flèche le nombre de tes prospects.
Allez plus loin et découvre comment utiliser Sales Nav pour parler à tes prospects :