Aperçu
Tu te demandes quel plan LinkedIn choisir pour optimiser ta prospection ?
LinkedIn propose plusieurs abonnements, chacun conçu pour un usage différent. Faire le bon choix peut rapidement devenir un casse-tête. Explorons ensemble chaque plan pour t’aider à choisir celui qui soutient vraiment ta stratégie outbound.
Avantages clés
Compréhension claire des plans LinkedIn.
Meilleure segmentation grâce aux bons filtres.
Prospection plus efficace en évitant les limitations du plan gratuit.
Quels sont les plans disponibles ?
LinkedIn Basic
Le plan gratuit fourni lors de l’inscription sur LinkedIn.
Avec ce plan, tu peux :
Retrouver des collègues ou anciens camarades.
Rechercher et consulter les profils d’autres membres.
Recevoir un nombre illimité de messages.
Pourquoi ce n’est pas idéal pour ta prospection
Export limité à 1000 leads à la fois.
Filtres très basiques — pas assez précis pour une segmentation sérieuse.
Risque plus élevé de contacter des prospects hors ICP.
Tip : Si tu n’as pas encore les moyens d’investir dans Sales Navigator, consulte notre guide pour segmenter efficacement ta première campagne LGM avec les filtres LinkedIn Basic.
LinkedIn Recruiter
Un plan conçu spécifiquement pour les recruteurs.
Avec LinkedIn Recruiter, tu disposes de :
Filtres spécialisés (langues, ancienneté, disponibilité…).
30 crédits InMail par mois.
Smart Suggestions pour trouver automatiquement les bons candidats.
Alertes sur les candidats en recherche active.
Un espace dédié pour gérer tes pipelines de recrutement.
Pourquoi ce n’est pas idéal pour ta prospection
Les filtres ne correspondent pas aux besoins sales.
Toujours limité à 1000 exports.
Pas d’accès aux filtres avancés de Sales Navigator.
LGM ne gère pas les URLs Recruiter dans les fichiers CSV.
Note : Si tu fais du recrutement, tu peux utiliser Huntool, intégré nativement à LGM, pour synchroniser tes candidats dans ton CRM.
LinkedIn Business
Un plan pensé pour les petites et moyennes entreprises souhaitant améliorer leur présence en ligne.
Avec ce plan, tu peux :
Créer une page entreprise.
Accéder à des statistiques sur tes contenus.
Faire de la publicité LinkedIn Ads.
Pourquoi ce n’est pas idéal pour ta prospection
Ce plan se concentre sur la notoriété, pas sur la recherche de prospects :
Pas de filtres avancés.
Pas de segmentation efficace.
LinkedIn Sales Navigator
Le plan idéal pour la prospection commerciale.
Avec Sales Navigator, tu peux :
Accéder à une recherche avancée avec +30 filtres.
Recevoir des recommandations de prospects.
Enregistrer des listes et suivre des comptes.
Recevoir des alertes en temps réel sur tes prospects.
Envoyer un nombre illimité d’InMails (selon le plan).
LinkedIn Basic vs Sales Navigator
Différences des filtres
LinkedIn Basic : 10 filtres seulement.
Sales Navigator : jusqu’à 30 filtres avancés.
Pour une segmentation précise, Sales Navigator est nettement supérieur.
Limites de demande de connection
De nouvelles limites sont en place pour les comptes gratuits depuis octobre 2023.
Avec LinkedIn Basic :
150 à 250 demandes de connexion / semaine SANS note.
10 demandes de connexion / mois AVEC note.
Notes limitées à 200 caractères.
Comme indiqué par Linkedin dans la capture d'écran, il s'agit d'une restriction pour les comptes LinkedIn gratuits.
Avec LinkedIn Sales Navigator :
150 à 250 demandes de connexion sont autorisées par semaine.
Si vous avez ajouté une note, il n'y a pas d'impact sur le quota
La note était limitée à 300 caractères
Ces restrictions rendent la prospection difficile, voire impossible, avec un compte gratuit.
Pourquoi utiliser LinkedIn Sales Navigator pour ta prospection ?
Sales Navigator t’aide à :
Trouver précisément tes clients idéaux.
Gagner du temps grâce à des filtres puissants.
Te concentrer sur les prospects les plus qualifiés.
Recevoir des alertes pour rester en avance.
Traiter des listes structurées et organiser ton pipeline.
Nous avons un guide complet sur comment utiliser Sales Navigator pour prospecter efficacement avec LGM — n’hésite pas à le consulter.