LinkedIn t'a limité pour les prochains jours ? Explorons ensemble les raisons derrière cela et trouvons la meilleure manière de rectifier la situation !
Table des matières :
Quelles sont ces limites hebdomadaires ?
Les limites hebdomadaires sont des restrictions que LinkedIn peut imposer à ton compte lorsque l'activité que tu génères ne correspond pas à leurs normes de qualité globales
Comme mentionné dans l'article (on te suggère fortement de le lire), LinkedIn a "diverses restrictions en place pour protéger l'expérience globale de ses membres et s'assurer que LinkedIn reste un espace de confiance pour tous nos membres."
LinkedIn ajuste ce qu'un utilisateur peut faire basé sur la qualité de son interaction sur LinkedIn, en surveillant des métriques telles que :
- ton taux d'acceptation
- ton taux de réponse
Si tu as atteint les limites, c'est probablement que l'une de ces trois métriques est trop basse et LinkedIn juge que tu ne proposes pas une bonne expérience sur la plateforme.
Si tu es nouveau dans la prospection sur LinkedIn, ça peut aussi être que LinkedIn juge la montée soudaine d'activité suspecte. C'est une bonne pratique de monter progressivement - lis notre guide sur l'adaptation de tes limites LinkedIn.
Les limites sont-elles différentes pour Linkedin standard et pour Sales Navigator ?
La fête est finie pour les utilisateurs gratuits de LinkedIn. Jusqu'en octobre 2023, il n'y avait pas de différence en termes de volume/limites entre un compte gratuit sur LinkedIn et un compte payant.
En effet, tous les comptes avaient le même quota de demandes de connexion
150 à 250 demandes de connexion sont autorisées par semaine.
Si tu avais ajouté une note, il n'y avait pas d'impact sur le quota
La note était limitée à 300 caractères
Désormais, les comptes gratuits LinkedIn sont soumis à différentes restrictions :
150-250 demandes de connexion / semaine - SANS NOTES
10 demandes de connexion / mois - AVEC NOTES.
Oui, tu as bien lu, par mois !
Les demandes de connexion avec notes sont limitées à 200 caractères. Ce n'est plus 300 caractères.
Comme indiqué par Linkedin dans la capture d'écran, il s'agit d'une restriction pour les comptes LinkedIn gratuits.
Nous avons contacté LinkedIn qui a confirmé le changement :
Qu'est-ce que ça signifie pour ta stratégie de prospection ? Voyons les implications.
Quelles sont mes options stratégiques si je veux rester sur le réseau LinkedIn gratuit ?
Deux options s'offrent alors à toi :
Lorsque tu crées ta séquence, n'y inclus pas de note.
De cette façon, tu ne seras pas affecté par la modification et pourras toujours entrer en contact avec 150 à 200 nouvelles personnes par semaine.
Si tu as choisi d'inclure une note, tu devrais envisager de passer à la version Premium ou à la version Sales Navigator
Et comme l'envoi d'une demande de connexion accompagnée d'une note a tendance à augmenter les taux de conversion, tu devrais envisager de passer à la version supérieure !
Examinons ensemble les options d'update!
Pourquoi devrais-je passer à un compte LinkedIn Premium (35€/mois) ?
Comme indiqué précédemment, l'envoi d'une demande de connexion accompagnée d'une note tend à produire un meilleur taux de conversion, de sorte que tu finiras probablement par passer à la vitesse supérieure.
La bonne nouvelle, c'est qu'il n'est pas très coûteux de débloquer les anciennes limites de 150-250 demandes de connexion par semaine avec une note.
Si l'on considère que tu peux presque doubler ton taux d'opportunités, cela vaut vraiment la peine de débourser 35 €/mois !
Mais tu devrais quand même envisager de passer au plan Sales Navigator.
Meilleure pratique LGM : Quand faut-il passer à un compte LinkedIn Sales Navigator (75€/mois) ?
Chez La Growth Machine, nous avons toujours recommandé à nos users de passer à un compte Sales Navigator. Et ce, bien avant les récents changements concernant les limites de demandes de connexion.
En passant au plan Sales Navigator, tu pourras non seulement :
te permettre de bénéficier des limites les plus élevée de 150-250 demandes de connexion avec une note par semaine, comme c'est le cas avec le plan Premium
.Mais permettre de trouver des leads directement à partir de Sales Navigator. Et comme le montrent les données, la segmentation est l'élément clé de toute bonne stratégie.
Et Sales Navigator est le meilleur outil pour construire une stratégie de segmentation solide ! En utilisant Sales Navigator, vous pouvez facilement générer des séquences avec un taux de réponse de +30%.
Formation dédiée à Sales Navigator
Il s'agit d'une plateforme avancée qui nécessite un peu de formation, mais bien sûr, nous vous couvrons.
Comment La Growth Machine réagit aux limites ?
Lorsque LGM reçoit une notification de limite de LinkedIn, on ralentit ses actions sur LinkedIn pour 24h conformément aux recommandations de LinkedIn.
Pourquoi réessayer 24h plus tard, et pas attendre la semaine suivante ?
On a remarqué que, même si LinkedIn mentionne des restrictions hebdomadaires, elles peuvent être levées à tout moment si tu as de nouvelles acceptations ou demandes de connexion qui arrivent (pas toi qui les envoie !). C'est pourquoi La Growth Machine retente 24h après.
Comment lever les restrictions et s'assurer que cela ne se reproduise plus ?
Voici des solutions pour toi afin d'augmenter ta capacité de volume sur LinkedIn :
Meilleure segmentation : LinkedIn surveille ton taux d'acceptation et de réponse. Afin d'améliorer ces métriques, travaille à construire de meilleures listes de prospects en affinant ton ciblage et en revérifiant la liste avant de les ajouter à une campagne.
Volume inférieur : si tu as fixé des limites quotidiennes au-dessus des valeurs recommandées par La Growth Machine, peut-être que tu vas trop vite.
Je peux envoyer plus de demandes de connexion avec LGM qu'à la main ou via d'autres outils, pourquoi ?
Que dois-je faire ? Tout est question du volume dont tu as besoin :
En dessous de 100-120 nouveaux leads/semaine/identité : tu pourrais envisager d'ajouter une note puisque les données montrent qu'être transparent et direct en pitchant dès le début, génère 3,5x fois plus d'ouvertures qu'en l'absence de tout message.
En mettant une note, tu seras en fait capable de pitcher 100% des leads qui ont un profil LinkedIn, au lieu de seulement ceux qui t'acceptent sur LinkedIn.
Bien que cela puisse être un défi de le faire en 300 caractères (LinkedIn Premium ou Sales Navigator) ou 200 caractères (LinkedIn Basic), cela en vaut certainement la peine !
Entre 120 et 200 nouveaux leads par semaine par identité : tu pourrais atteindre périodiquement les limites hebdomadaires de LinkedIn. Étant donné le taux de conversion plus élevé en utilisant des notes directes et transparentes, tu pourrais envisager de garder les notes même si tous les leads ne seront pas contactés dans une semaine donnée.
Tu pourrais aussi envisager d'utiliser le nettoyage automatique d'Evaboot pour les résultats de recherche du Sales Navigator. Les données montrent que 30% des résultats de recherche ne correspondent pas à la requête donnée. Cela signifie que tu gaspilles 30% de ton quota sur des personnes qui ne sont pas adaptées pour toi !
Si tu dépasses les 200 nouveaux leads par semaine par identité, malgré l'utilisation du nettoyage automatique d'Evaboot pour les résultats de recherche du Sales Navigator, tu pourrais envisager une séquence qui utilise les emails comme canal principal et LinkedIn comme plan B.
Si tu privilégies LinkedIn en premier, tu risques de créer un goulot d'étranglement autour des demandes de connexion en atteignant tes limites hebdomadaires.
En utilisant des séquences prioritaires par email, puisque tu peux envoyer 200 à 300 emails par jour, tu ne créeras aucun goulot d'étranglement. Et les demandes de connexion étant utilisées comme plan B par la suite, il y a de fortes chances – avec un taux de réponse décent, que tu ne sois pas en train d'envoyer des centaines de demandes de connexion par semaine.
Mais n'oublie pas, une stratégie à haut volume rapporte rarement, comme le montrent la data !
Si tu penses toujours que les approches à haut volume (envoyer des milliers de leads par mois) sont efficaces, tu te méprends totalement ! Tu devrais absolument consulter notre guide sur la génération de séquences avec un taux de réponse dépassant les 30%, grâce à une segmentation et une rédaction bien pensées !