Tu es novice en matière d'automatisation et tu souhaites juste savoir comment ajuster au mieux tes limites afin de protéger ton compte LinkedIn ?
Regardons ça ensemble!
Table des matières :
Mon compte est assez récent et/ou je ne suis pas encore très actif !
Si ton compte date de quelques semaines, ou de plus longtemps, mais que tu ne l'utilises pratiquement pas, tu vas devoir augmenter lentement ton volume d'action quotidienne. En gros warm-up ton compte LinkedIn !
Soyons malins : un pic d'activité inhabituel peut alerter LinkedIn que quelque chose ne va pas. Aucun être humain ne passerait soudainement d'une activité quasi nulle à une centaine de demandes de connexion et de DM en l'espace d'une journée.
Du coup, voici nos recommandations :
LinkedIn Visits : Commence par 60 / jours, et augmente de 20 jusqu'à ce que tu atteignes 250
LinkedIn Contacts : Commence par 40 / jours, et augmente de 10 jusqu'à ce que tu atteignes 80
LinkedIn DM : Commence par 40 / jours, et augmente de 10 jusqu'à ce que tu atteignes 120.
Je suis déjà actif quotidiennement sur LinkedIn
Etant déjà actif, tu as moins de risque de créer un pic d'activité détectable par LinkedIn. Tu peux commencer par les valeurs recommandées ci-dessous :
LinkedIn Visits : 250 / jours
LinkedIn Contacts : 80 / jours
LinkedIn DM : 120 / jours
Puis-je dépasser les limites recommandées en cas de besoin ?
Oui, c'est tout à fait possible, mais garde bien à l'esprit que ça doit être une mesure temporaire, pas d'une mesure définitive.
Si tu choisis de dépasser ces valeurs recommandées, faites le à tes risques et périls, nous te recommandons de ne pas les appliquer pendant plus d'une douzaine de jours.
Quels sont les risques liés si je dépasse ces limites ?
Pas de surprise... LinkedIn peut considérer que tu vas trop vite et mettre en place des restrictions hebdomadaires sur ton compte !
Si tu faites trop de visites, d'ajouts de contact ou d'envoi de message, ils peuvent t'envoyer un avertissement de suspicion d'activité de bot.
Le volume n'est pas le seul facteur à prendre en compte. Tu peux très bien être en mesure de faire un volume élevé, tant que tu généres une expérience positive sur LinkedIn, ce qui signifie :
Un taux de connexion élevé : prouver à LinkedIn que les gens s'intéressent à toi/à ce que tu as à offrir.
Un taux de réponse élevé sur LinkedIn : prouvant à LinkedIn que tu construis des relations durables.
Un indice de vente sociale élevé : L'indicateur global de LinkedIn de ta qualité d'itéraction sociale
Pourquoi les limites sont-elles différentes si j'envoie des demandes de connexion avec ou sans notes ?
Rappel des limites hebdomadaires
LinkedIn a introduit de nouvelles règles concernant le comportement et les limites pour ajouter de nouvelles personnes à ton réseau. Les limites hebdomadaires sont des restrictions que LinkedIn peut mettre en place sur ton compte lorsque l'expérience globale que tu as générée n'est pas à la hauteur de leurs standards.
Comme le mentionne l'article ci dessus (que nous te conseillons vivement de lire), LinkedIn a mis en place "various restrictions to protect its overall member experience and ensure that LinkedIn remains a trusted space for all our members."
Jusqu'en octobre 2023, il n'y avait pas de différence en termes de volume/limites entre un compte gratuit sur LinkedIn et un compte payant.
A savoir, tous les comptes avaient le même quota de demandes de connexion
150-250 demandes de connexion sont autorisées par semaine.
Si vous avez ajouté une note, il n'y a pas d'impact sur le quota
La note était limitée à 300 caractères
Désormais, les comptes gratuits LinkedIn sont soumis à différentes restrictions :
150-250 demandes de connexion / semaine - SANS NOTES
10 demandes de connexion / MOIS - AVEC NOTES.
Oui, vous avez bien lu, par mois !
Les demandes de connexion accompagnées de notes sont limitées à 200 caractères. Ce n'est plus 300 caractères.
Que dois-je faire?
Tout dépend du volume que tu dois atteindre :
En dessous de 100-120 nouveaux leads/semaine/identité : tu peux envisager d'ajouter une note car la data montrent que le fait d'être transparent et direct en envoyant une demande de connexion dès le début, donne un taux d'appels qualifiés plus élevé que sans note.
En ajoutant une note, tu seras en fait en mesure de te présenter à 100% des leasd qui ont un profil LinkedIn, au lieu de seulement ceux qui t'acceptent sur LinkedIn. Étant donné que le taux de connexion moyen est de 30 %, ça te permet d'atteindre trois fois plus de personnes que si tu n'envois pas de message du tout.
Certes, tu devras le faire en 300 caractères, ce qui est difficile, mais ça en vaut vraiment la peine !
Entre 120 et 200 nouveaux prospects/semaine/identité : tu peux atteindre périodiquement les limites hebdomadaires de LinkedIn.
Étant donné que le taux de convertion est plus élevé avec des notes directes et transparentes, tu peux envisager de mettre des notes, même si tous les leads ne seront pas contactés au cours d'une semaine donnée.
Tu peux également envisager d'utiliser Evaboot, qui permet de nettoyer automatiquement tes résultats de recherche de Sales Navigator.
La data montre que 30% des résultats de recherche ne correspondent pas à la requête. Cela signifie que tu gaspilles 30% de ton quota sur des personnes qui ne te conviennent pas !
Plus de 200 nouveaux prospects/semaine/identité : Si malgré le nettoyage automatique des résultats de recherche du Sales Navigator d'Evaboot, tu te retrouves avec plus de 200 leads à contacter par semaine par identité, tu peux envisager une séquence qui utilisera les Emails comme canal principal et LinkedIn comme canal de repli.
Si tu utilises des séquences utilisant d'abord LinkedIn, tu risques de créer un goulot d'étranglement autour des demandes de connexion ou des visites de profil en lorsque tu atteindras tes limites hebdomadaires.
En utilisant les séquences commençant par un Email, puisque tu peux envoyer 200-300 emails par jour, les demandes de connexion étant utilisées comme solution de repli, il y a de fortes chances - avec un taux de réponse décent sur l'email - que tu n'envois pas des centaines de demandes de connexion par semaine.
Mais n'oublie pas qu'une stratégie de volume élevé (mass outbound) est rarement payante, comme le montre la data ci-dessous!
Si tu pense toujours que les stratégies de mass outbound (c'est-à-dire l'envoi de messages à des milliers de leads par mois) fonctionnent, tu as tout faux !
À toi de jouer et mettre en place les limites qui correspondent à tes besoins!