Aperçu
C’est le plus grand débat de l’histoire de la prospection sur LinkedIn : faut-il envoyer une invitation vierge ou ajouter une note pour maximiser les acceptations (et surtout les conversions) ?
Spoiler alert : nous avons testé, mesuré, analysé… et on te partage les résultats concrets.
Avantages
Décisions basées sur la data, pas sur des croyances
Meilleure conversion grâce à une approche transparente
Stratégie claire selon ton audience et ton type de compte LinkedIn
Ce qui impacte vraiment l’acceptation d’une invitation LinkedIn
Avant même de parler de note d’invitation, plusieurs facteurs influencent ton taux d’acceptation.
L’optimisation de ton profil LinkedIn
Ton profil inspire-t-il confiance ?
Un profil mal optimisé peut ruiner tes efforts, même avec le meilleur message du monde.
Si ce n’est pas encore fait, on te recommande de lire notre article Comment optimiser votre profil sur LinkedIn ?
L’expéditeur : qui envoie l’invitation ?
Le niveau hiérarchique joue énormément.
Un profil C-level (CEO, fondateur…) aura naturellement un meilleur taux d’acceptation
Un SDR junior ou un stagiaire aura plus de difficultés, surtout face à des cadres dirigeants
Important : fais toujours correspondre le niveau de l’expéditeur avec celui de ta cible. Prospecter un dirigeant avec un profil junior fonctionne rarement.
Et oui… statistiquement, un profil féminin obtient aussi de meilleurs taux d’acceptation qu’un profil masculin équivalent. On y reviendra.
Le destinataire : à qui envoies-tu l’invitation ?
Bien connaître ta cible est indispensable. Pose-toi les bonnes questions.
Sont-ils très actifs sur LinkedIn ?
Ils reçoivent beaucoup de demandes
Ils reconnaissent rapidement les messages vagues
Ils sont souvent méfiants vis-à-vis des invitations sans contexte
Dans ce cas, la transparence est clé. Sois clair, honnête et respectueux de leur temps.
Sont-ils très sollicités ?
Si ta cible reçoit des dizaines de messages par jour :
Tu as une fraction de seconde pour capter son attention
Les messages vagues du type “LinkedIn m’a recommandé votre profil” ne fonctionnent pas
Note : envoyer un lien ou un article “au cas où” sans contexte n’aide pas non plus. Assume ta démarche.
Encore une fois : franc, honnête, reconnaissant.
Faut-il ajouter une note selon ta cible ?
Cibles très actives et expertes (fondateurs, CEO, startups, PME)
Dans ce cas, ajouter une note personnalisée et directe est fortement recommandé.
Ces profils :
Connaissent LinkedIn
Savent que c’est un canal d’outreach
Se méfient des invitations vierges (souvent suivies de pitchs agressifs)
Ils acceptent surtout :
Des profils du même niveau hiérarchique
Des personnes qui apportent de la valeur ou une expertise claire
Montre ta valeur dès l’invitation.
Cibles peu actives sur LinkedIn
Si ta cible est peu présente :
Le taux d’acceptation varie peu avec ou sans message
Ils acceptent souvent “tout le monde” pour agrandir leur réseau
Dans ce cas, la note a moins d’impact… mais elle ne nuit généralement pas.
Il n’y a pas de règle universelle (mais il y a une méthode)
La meilleure approche ? Tester.
Deviens le roi (ou la reine) du test A/B
Crée une campagne
Active l’option A/B test sur l’étape add relation
Variante A
Invitation sans message
Variante B
Invitation avec message personnalisé, direct et transparent
Important : les messages génériques comme “Bonjour, ravi de me connecter” ne comptent pas comme des notes efficaces.
Analyse ensuite les résultats.
Tu peux aussi tester différentes identités d’expéditeur (CEO vs SDR, par exemple).
Le test A/B LGM qui met fin au débat
Chez LGM, nous avons mené un test A/B massif.
Les audiences testées
Audience A : invitation sans message
Audience B : message de vente honnête (clair, transparent, CTA explicite
Audience C : message vague (léger, sans contexte ni CTA clair)
L’audience ciblée
9 000 leads
Marketing Managers, Brand Directors et CMO
Grandes entreprises
Segments et personas strictement équivalents
Les KPIs analysés
Taux d’acceptation
Taux d’appels qualifiés réservés
Important : le vrai KPI n’est pas l’acceptation, mais la conversion (réponses, appels, opportunités).
Les résultats
Taux d’acceptation
Audience A (sans message) : 31 %
Audience B (message honnête) : 29 %
Audience C (message vague) : 32 %
Peu de différence. Mais ce n’est pas là que ça devient intéressant.
Appels qualifiés réservés
Audience A : 3,77 %
Audience B : 6,62 %
Audience C : 5,1 %
Ce que ça prouve
Pas de message = opportunités perdues (perçu comme suspect)
La transparence gagne : +3 points pour l’audience B
La note agit comme un filtre intelligent
Résultat gagnant-gagnant :
Tu parles uniquement à des prospects réellement intéressés, et eux savent pourquoi tu les contactes.
Autres statistiques intéressantes
Nous avons utilisé trois profils :
Fondateur & CEO – Homme
Directeur national – Homme
Responsable de marque – Femme
Le genre et le niveau hiérarchique ont un impact réel. Le monde est imparfait, mais la data est claire.
Comprendre les limites LinkedIn (changements d’octobre 2023)
LinkedIn a modifié les règles pour les comptes gratuits (Octobre 2023).
Récapitulatif rapide
Compte gratuit, sans note
Aucun changement
150 à 250 invitations / semaine
Compte gratuit, avec note
5 à 10 invitations par mois
Limite de 200 caractères
Compte Premium / Sales Nav / Recruiter
Aucun changement
Notes jusqu’à 300 caractères
Que faire si tu es en compte gratuit ?
Deux options.
Option 1 : retirer les notes
Tu conserves ton volume hebdomadaire
Option 2 : upgrader ton compte LinkedIn
Plus de limite sur les notes
Pro tip :
Avec Sales Navigator, tu accèdes à une segmentation ultra-avancée.
Et comme on le répète souvent : la segmentation est la clé de la performance.
On a d’ailleurs toute une série de guides pour t’aider à maîtriser Sales Nav. Les 75 € les mieux investis, promis 😉
Conclusion
Il y a beaucoup de paramètres à prendre en compte, et les changements LinkedIn n’aident pas.
Mais une chose est claire : dans la majorité des cas, une note honnête et bien ciblée performe mieux.
Tu sais maintenant ce qu’il te reste à faire 😉
FAQ
Une invitation sans message est-elle plus efficace ?
Une invitation sans message est-elle plus efficace ?
Elle peut générer autant d’acceptations, mais beaucoup moins de conversions.
Quel KPI faut-il vraiment suivre ?
Quel KPI faut-il vraiment suivre ?
Les appels qualifiés réservés, pas seulement le taux d’acceptation.
Les comptes gratuits sont-ils pénalisés ?
Les comptes gratuits sont-ils pénalisés ?
Oui, fortement, dès que tu ajoutes une note d’invitation.
LinkedIn Premium ou Sales Navigator : lequel choisir ?
LinkedIn Premium ou Sales Navigator : lequel choisir ?
Premium est un bon minimum. Sales Navigator est idéal si tu veux vraiment scaler avec une segmentation avancée.