Aperçu
Que tu débutes avec La Growth Machine ou que tu cherches à optimiser ta stratégie, choisir le bon ordre des canaux est crucial. Linkedin > Email ? Email > Linkedin ? La réponse dépend surtout de ta source de leads, de ton audience et de ton taux d’enrichissement.
Avantages :
Comprendre comment choisir le bon canal selon ta source de leads.
Identifier où ton audience est la plus active pour maximiser les réponses.
Optimiser ta stratégie multicanale selon ton taux d’enrichissement.
Découvrir les meilleures pratiques de copywriting pour chaque étape.
Comment choisir le bon ordre de canaux
Quelle est la source de tes leads ?
Si tes leads viennent principalement de LinkedIn, alors 100 % d’entre eux auront un profil LinkedIn. En revanche, ton taux d’enrichissement email sera probablement inférieur.
Pour comprendre comment fonctionne notre enrichissement, tu peux consulter le guide sur comment on trouve l’email pro.
Si ta source est une base externe (CRM ou autre), tu auras souvent :
Prénom + Nom + Nom de l’entreprise
Email
Dans ce cas, commencer par l’email peut être plus logique. La Growth Machine peut retrouver un profil LinkedIn à partir de nom + prénom + entreprise, mais ton email reste l’info la plus fiable au départ.
Où tes leads sont-ils les plus susceptibles de répondre ?
Comme toujours : connais ton audience.
Exemples :
Les développeurs : souvent présents sur LinkedIn mais pas actifs → mauvais canal en premier.
Les CEO tech : hyper actifs sur LinkedIn → excellent premier canal (ou Twitter selon ton marché).
Demande-toi toujours :
Où est mon audience la plus active ?
Où ai-je le plus de chances de créer une relation ?
Le reste suivra naturellement 😉
Quel est ton taux d’enrichissement email ?
Exemple : tu cibles des freelances trouvés sur LinkedIn → ils n’ont souvent pas d’email pro → taux d’enrichissement faible → commencer par l’email n’a pas de sens.
Si malgré tout tu sens que Email > Linkedin est fait pour toi, tu peux continuer la lecture !
A quoi sert la séquence Linkedin > Email ?
La séquence Linkedin > Email est un classique du multicanal.
Voici comment elle se déroule :
On commence par une note de connexion sur LinkedIn.
Pas de connexion sous 4 jours ?
Si LGM a enrichi l’email → LGM envoie 2 relances par email (tous les 5 jours).
Si le lead accepte la connexion :
On envoie 2 relances sur LinkedIn.
Ensuite :
Si email enrichi → dernière relance par email
Sinon → par LinkedIn
Note : tu peux modifier les intervalles selon ton audience, mais cela demande de bien la connaître 💡
Quelles sont les meilleures pratiques de copywriting pour Email > Linkedin ?
Etape 1 : Une brève intro
Juste après enrichissement, LGM envoie une invitation.
Ajouter une note est fortement conseillé : cela augmente les taux de démo et crée de la transparence.
Focus : mets en avant la valeur perçue + termine par un CTA clair.
Étape 2A : Pas connecté ? Passons par email !
Le lead n’a pas accepté ton invitation. Raisons possibles :
Message pas assez intriguant
Pas de note → il protège son réseau
Profil pas optimisé
Ou… il n’est pas actif sur LinkedIn
Grâce à l’enrichissement LGM, on peut rebondir sur l’email.
Structure du 1er email
Mentionne que tu as essayé Linkedin → cela humanise.
Déroule ton pitch simplement
Structure du 2ème email
Plus classique :
Rappel de ton offre
Preuve sociale, avec les custom attributes :
{{customAttribute1}} : clients similaires
{{customAttribute2}} : résultats obtenus
CTA vers une démo (sans lien Calendly direct 😉
Pour aller plus loin, regarde le guide Startup Grinds sur les bons cold emails (en anglais).
Dernier email
Tu peux en envoyer 3 ou plus selon ton style.
En closing, tu peux :
Demander une intro vers la bonne personne
Idéal si tu cibles de grandes entreprises et que tu n’es pas sûr du bon contact
Étape 2B : Connecté ? Restons en contact
Si le lead accepte :
Ta note était convaincante
Ou ton profil inspire confiance
Maintenant tu peux envoyer des messages LinkedIn.
1er message
Si ta note proposait une démo, reste dans la continuité : ne repitche pas, ça doit sembler naturel.
Si tu n’avais pas de note, rappelle ton contexte + instaurer confiance.
2ᵉ message
Rebondis sur ton email et adapte le contenu à LinkedIn.
Astuce : ajoute le lien pour obtenir la preview dans le message.
Si aucune réponse :
Peut-être qu’il n’est pas actif
Peut-être qu’il reçoit trop de messages
Peut-être qu’il t’a simplement manqué
Si tu as son email → bonne opportunité d’envoyer un message :
Mentionne que tu as écrit sur LinkedIn
Ne répète pas toute l’histoire si la continuité n’est pas logique
Si aucun email enrichi → boucle la séquence avec le même message final
Comment bien analyser sa performance ?
En utilisant le dashboard LGM
Tu peux suivre :
Taux de connexion
Taux d’enrichissement email
Taux de réponse
En utilisant ton CRM
Si ton CRM est connecté selon nos recommandations, configure ces règles :
Started → Prospect
Reply → Lead
Engaged → Sales qualified
Paid → Customer
Grâce à cela, tu pourras suivre :
Taux de réponse positif
Taux d’appel qualifié
Taux de closing
Revenu généré
FAQ
Pourquoi ne pas utiliser systématiquement un lien Calendly dans les emails ?
Pourquoi ne pas utiliser systématiquement un lien Calendly dans les emails ?
Parce que cela peut donner une impression d’automatisation de masse. Nous préférons uniquement le proposer après une réponse pour maintenir une approche plus humaine.
Combien d’emails maximum devrais-je envoyer dans une séquence ?
Combien d’emails maximum devrais-je envoyer dans une séquence ?
Cela dépend de ton style et de la valeur que tu peux apporter. Généralement, 3 à 5 emails restent le meilleur équilibre.
Pourquoi commencer par LinkedIn plutôt que par email ?
Pourquoi commencer par LinkedIn plutôt que par email ?
Parce que si tes leads viennent de LinkedIn, tu es sûr à 100 % d’avoir un profil valide, contrairement aux emails qui peuvent être partiels ou non enrichis.
Que faire si mon audience n’est pas active sur LinkedIn ?
Que faire si mon audience n’est pas active sur LinkedIn ?
Commence par l’email. Le but est toujours de choisir le canal où ton audience est la plus réceptive.
Est-ce grave si LGM ne trouve pas l’email du lead ?
Est-ce grave si LGM ne trouve pas l’email du lead ?
Non, mais tu seras limité au canal LinkedIn. Si aucune réponse n’arrive, cela ne signifie pas un manque d’intérêt : parfois les utilisateurs ne voient simplement pas les messages.