Aperçu
Tous tes leads ne vont pas accepter ton invitation LinkedIn. Peut-être que ton profil n’était pas optimisé, ou qu’ils n’ont pas compris tout de suite la valeur que tu pouvais leur apporter. Pourtant, ton audience est ciblée et tu es convaincu que la discussion vaut la peine. Bonne nouvelle : il existe plusieurs façons de reprendre contact sans paraître automatique ou insistant.
Avantages
Entrer en contact même quand l’invitation LinkedIn échoue.
Activer un vrai multicanal, email → LinkedIn → autre identité.
Garder une approche naturelle, même en automatisant.
Comment réactiver un lead
Approche multicanal : se rabattre sur l’e-mail
La Growth Machine enrichit tes leads pour retrouver leurs emails professionnels. Selon ton audience, nous vérifions entre 30 % et 60 % des emails.
Quand un email vérifié est trouvé, tu peux prévoir une étape email dans ton workflow afin de recontacter ton lead même si l’invitation LinkedIn n’a pas été acceptée.
Tip : Dans ton message, fais référence à ton invitation LinkedIn en attente ou refusée. Cela rend l’approche plus humaine et naturelle.
Pour aller plus loin, consulte notre guide dédié à la meilleure manière d’enchaîner LinkedIn puis emails.
Pas d'email ? Activez le lead automatiquement avec une autre identité
Si aucun email n’a été trouvé et que ton lead n’a pas accepté ton invitation, tu peux toujours tenter une approche via une autre identité de ton entreprise.
Comment procéder
Sois transparent : explique que le compte est prioritaire et que vous tenez vraiment à échanger.
Utilise un profil senior : un VP Sales ou même le fondateur donne du poids et flatte le prospect.
Automatise le passage à une autre identité grâce à l’action Add to audience.
Une fois ajouté à cette nouvelle audience, ton lead sera automatiquement pris en charge par une nouvelle campagne associée à une autre identité. N’oublie pas de commencer par une invitation avec note pour garder une approche naturelle.
Pro tip : Cette stratégie est redoutablement efficace et ne donne pas l’impression d’une relance automatisée.
FAQs
Pourquoi certains leads n’acceptent pas mes invitations LinkedIn ?
Pourquoi certains leads n’acceptent pas mes invitations LinkedIn ?
Les raisons peuvent être multiples : profil peu optimisé, message de connexion peu clair ou manque de contexte.
Puis-je contacter un lead sans email et sans acceptation LinkedIn ?
Puis-je contacter un lead sans email et sans acceptation LinkedIn ?
Oui. Utiliser une autre identité au sein de ton équipe est une excellente alternative.
Est-ce risqué d’automatiser une relance via une autre identité ?
Est-ce risqué d’automatiser une relance via une autre identité ?
Non, tant que le message demeure transparent et humain. C’est même souvent plus efficace.