Aperçu
L’enrichissement de leads est une étape clé pour identifier les bons prospects et arrêter de travailler sur des listes incomplètes ou des données approximatives.
Plutôt que de prospecter à l’aveugle, tu ajoutes des informations essentielles à tes leads : données de contact, informations de profil et signaux utiles pour adapter ton approche.
Avec La Growth Machine, tu gardes un contrôle total : tu enrichis uniquement les leads qui comptent vraiment, selon ta stratégie et tes priorités.
Avantages
Prospection plus ciblée grâce à des données fiables et complètes
Meilleure segmentation basée sur ton ICP réel
Plus de réponses positives avec des messages mieux contextualisés
Qu’est-ce que l’enrichissement de leads ?
L’enrichissement de leads consiste à compléter les informations de tes prospects afin d’obtenir des profils exploitables pour la prospection.
Au lieu de données partielles, tu ajoutes notamment :
Informations de contact
Données de profil du prospect
Résultat : des profils précis, prêts pour une prospection multicanale efficace sur les bons canaux.
Avec La Growth Machine, tu choisis exactement comment enrichir tes leads :
Trouver uniquement des emails vérifiés
Récupérer des données de profil
Ou lancer un enrichissement complet, selon tes objectifs
Pourquoi utiliser l’enrichissement ?
Parce que le spray & pray ne fonctionne plus.
L’enrichissement te permet de :
Cibler précisément les bonnes personnes selon ton ICP
Segmenter finement ton audience avec des critères pertinents
Adapter ton message au contexte réel de chaque prospect
Choisir la bonne stratégie multicanale : Email first ou LinkedIn first
Plus de pertinence signifie plus de leads qualifiés… et plus de réponses positives.
Quelles données sont enrichies ?
Avec l’enrichissement de leads de La Growth Machine, tu obtiens deux grands types de données.
Emails vérifiés
Enrichissement en cascade via 9 fournisseurs
Double vérification email pour protéger ta délivrabilité
Score d’email : valide, risqué ou non trouvé
Données complètes de prospects
Nom
Genre
Poste
Entreprise
Site web
Secteur
Localisation
Comment fonctionne l’enrichissement
Étape 1 : Importer ta liste de leads
Utilise n’importe quelle méthode d’import disponible dans La Growth Machine.
Note: Si tu importes un fichier CSV, l’enrichissement nécessite :
Prénom + Nom + (Nom d’entreprise ou Domaine)
ouL’URL du profil LinkedIn du prospect
Étape 2 : Sélectionner les leads à enrichir
Tu choisis librement quels leads enrichir.
Tu peux enrichir toute la liste ou seulement une partie.
Étape 3 : Choisir le niveau d’enrichissement
Une fois la liste importée, sélectionne le type d’enrichissement souhaité :
Email Finder (5 crédits) : email vérifié uniquement
Lead Data (1 crédit) : données LinkedIn (poste, entreprise, localisation, etc.)
Full Enrichment (5 crédits) : email + toutes les données de lead
Si tu n’as pas assez de crédits avec ton plan, tu recevras une notification.
Tu peux acheter des crédits supplémentaires directement depuis ton compte La Growth Machine.
Étape 4 : Lancement de l’enrichissement
La Growth Machine récupère les données via les meilleurs fournisseurs d’emails.
Les emails sont doublement vérifiés pour préserver ta délivrabilité.
Les données enrichies apparaissent directement dans ton audience.
Étape 5 : Segmenter et lancer tes campagnes
Utilise les données enrichies pour :
Créer des segments précis
Adapter tes messages et tes canaux
Optimiser tes performances
Tu peux suivre clairement l’impact de l’enrichissement grâce à la vue Audience Reach.
Comment utiliser l’enrichissement de leads
Voici quelques cas d’usage concrets pour augmenter ton taux de réponses positives.
Social intent : toucher les prospects chauds
Tu as organisé un webinar ou généré de l’engagement sur LinkedIn ?
Importe les profils des personnes qui ont liké, commenté ou participé
Enrichis-les avec La Growth Machine
Segmente-les selon ton ICP
Résultat : des séquences ultra-contextuelles, envoyées au bon moment.
Lookalike search : explorer de nouveaux personas
Tu as identifié un segment qui performe bien ?
Utilise les réponses de tes leads pour lancer une recherche lookalike
Enrichis cette nouvelle audience
Segmente-la pour qu’elle corresponde à ton ICP
Résultat : des leads intelligents, scalables et ciblés en quelques minutes.
Optimiser ta stratégie d’outreach
Tu hésites entre Email ou LinkedIn ?
Enrichis une liste de prospects
Analyse le taux d’emails valides
< 80 % d’emails valides → privilégie LinkedIn
≥ 80 % d’emails valides → priorise l’email
Résultat : une stratégie multicanale ajustée pour maximiser les réponses positives.
FAQ
Combien de leads puis-je enrichir avec mon Plan ?
Combien de leads puis-je enrichir avec mon Plan ?
Chaque plan inclut des crédits gratuits/mois qui te permettent d'enrichir des centaines de leads :
Plan Basic = 250 leads enrichis (email+data) = 1 250 crédits d'enrichissement/mois
Plan Pro = 400 leads enrichis (email+data) = 2 000 crédits d'enrichissement/mois
Plan Ultimate = 1 000 leads enrichis (email+data) = 5 000 crédits d'enrichissement/mois
Que se passe-t-il si je n'ai plus de crédits ?
Que se passe-t-il si je n'ai plus de crédits ?
Avec votre plan, vous avez une allocation mensuelle de crédits gratuits pour enrichir vos leads.
Vous avez toujours accès au nombre de crédits qu'il vous reste :
sur la page Audiences
dans les paramètres
Si vous utilisez tous vos crédits pour enrichir des leads, vous pouvez acheter des packs pour enrichir autant de leads que vous voulez.
Depuis la page leads, en cliquant sur la réserve de crédits
Depuis la page paramètres
En cliquant sur la notification quand vous essayez d'enrichir des leads
Que se passe-t-il si je n'ai pas utilisé tous mes crédits?
Que se passe-t-il si je n'ai pas utilisé tous mes crédits?
Vos crédits d'enrichissement inclus se réinitialisent au début de chaque nouveau cycle de facturation. Il n'y a pas de report pour les crédits non utilisés.
Plan mensuel → Les crédits non utilisés expirent à la fin du mois
Plan 6 mois → Les crédits non utilisés expirent à la fin des 6 mois
👉 Les crédits d'enrichissement supplémentaires que vous achetez n'expirent pas. Vous pouvez les utiliser quand vous voulez.
Est-ce que 400 leads enrichis/mois c'est assez?
Est-ce que 400 leads enrichis/mois c'est assez?
Chez La Growth Machine, nous croyons en une approche ciblée et raisonnée de la prospection, pas la prospection de masse.
Un commercial envoie en moyenne 100 à 150 emails par jour (en utilisant l'Inbox Rotation).
Sur une séquence multicanal de 30 jours avec 5-6 étapes email, cela représente 2 000 à 3 000 emails par mois, ce qui équivaut à environ 300 à 600 leads qualifiés.
Nos plans sont conçus pour correspondre à ce flux de travail réel :
Un volume équilibré à un prix juste pour maximiser les réponses.
Besoin de plus de leads ?
👉 Vous pouvez acheter des packs d'enrichissement de leads
(ex. 1 000 leads enrichis (email+data) pour 50€).
Qu'est ce qu'un email "risqué"?
Qu'est ce qu'un email "risqué"?
Notre moteur d'enrichissement évalue la qualité de chaque email trouvé et attribue un score : "valid", "risky", ou "not found".
Un email risqué (risky) est typiquement une adresse dite "catch-all", ce qui signifie que le serveur mail de l'entreprise accepte tous les emails envoyés à leur domaine, même si l'adresse spécifique n'existe pas vraiment.
Pourquoi c'est important :
Catch-all = évite les emails qui reviennent non délivrés (bounce) dus aux fautes de frappe.
Mais... vous ne pouvez pas vérifier si la boîte mail est réelle ou automatisée.
Challenges liés à l'utilisation des emails "risqués" :
⚠️ Taux de "bounce" plus élevés — puisqu'ils sont invérifiables
🤷♂️ Confiance en délivrabilité plus faible — votre message peut arriver à votre destinataire, ou pas.
👉 Pour protéger votre réputation et des taux de réponse élevés, nous recommandons de vous concentrer sur les emails "valid" pour vos campagnes multicanal.
Peut-on utiliser l'enrichissement via API?
Peut-on utiliser l'enrichissement via API?
Vous utilisez peut être La Growth Machine dans un workflow d'automation complexe (via Zapier, Make par exemple).
Vous pouvez directement enrichir vos leads via API sans action manuelle.
Quand vous utiliserez le nouveau système d’ enrichissement de leads pour votre workflow API, tous tes leads entrants seront enrichis automatiquement.
Vous configurez l’enrichissement automatique au niveau des paramètres de la campagne.
Si vous consommez tous les crédits d'enrichissement, votre campagne sera mise en pause et vous serez notifié par mail.
Vous pouvez acheter autant de crédits supplémentaires que vous le souhaitez et relancer vos campagnes.
Que se passe-t-il si j'importe des prospects déjà enrichis ?
Que se passe-t-il si j'importe des prospects déjà enrichis ?
Si vous importez des prospects qui disposent déjà de données enrichies (email, données LinkedIn...), nous ne mettrons à jour que les champs vides de ces prospects.
Nous n'écraserons pas les données existantes.
Même si vos paramètres de prospection sont configurés pour mettre à jour les données existantes, cela ne s'appliquera pas à l'enrichissement des prospects. Seuls les champs vides seront enrichis.