Aperçu

L'enrichissement de leads est une étape clé pour identifier les bons prospects et arrêter de travailler sur des listes incomplètes ou des données approximatives.

Plutôt que de prospecter à l'aveugle, tu ajoutes des informations essentielles à tes leads : données de contact, informations de profil et signaux utiles pour adapter ton approche.

Avec La Growth Machine, tu gardes un contrôle total : tu enrichis uniquement les leads qui comptent vraiment, selon ta stratégie et tes priorités.

Avantages

Prospection plus ciblée grâce à des données fiables et complètes
Meilleure segmentation basée sur ton ICP réel
Plus de réponses positives avec des messages mieux contextualisés

Qu'est-ce que l'enrichissement de leads ?

L'enrichissement de leads consiste à compléter les informations de tes prospects afin d'obtenir des profils exploitables pour la prospection.

Au lieu de données partielles, tu ajoutes notamment :

Informations de contact
Données de profil du prospect

Résultat : des profils précis, prêts pour une prospection multicanale efficace sur les bons canaux.

Avec La Growth Machine, tu choisis directement dans le menu d'enrichissement les données à récupérer :

Find LinkedIn profiles & enrich Data : données de profil LinkedIn (poste, entreprise, localisation, etc.)
Find verified Emails : emails professionnels vérifiés
Find Phone Number : numéros de téléphone mobile pour préparer tes tâches d'appel

Pourquoi utiliser l'enrichissement ?

Parce que le _spray & pray_ ne fonctionne plus.

L'enrichissement te permet de :

Cibler précisément les bonnes personnes selon ton ICP
Segmenter finement ton audience avec des critères pertinents
Adapter ton message au contexte réel de chaque prospect
Choisir la bonne stratégie multicanale : Email first ou LinkedIn first

Plus de pertinence signifie plus de leads qualifiés, et plus de réponses positives.

Quelles données sont enrichies ?

Avec l'enrichissement de leads de La Growth Machine, tu peux rechercher trois grands types de données : les emails vérifiés, les numéros de téléphone mobile et les données de profil.

Emails vérifiés

Enrichissement en cascade via 9 fournisseurs
Double vérification email pour protéger ta délivrabilité
Score d'email : valide, risqué ou non trouvé

Données complètes de prospects

Nom
Genre
Poste
Entreprise
Site web
Secteur
Localisation

Numéros de téléphone mobile

Recherche de numéros mobiles des prospects

Comment fonctionne l'enrichissement

Étape 1 : Importer ta liste de leads

Utilise n'importe quelle méthode d'import disponible dans La Growth Machine.

Note: Si tu importes un fichier CSV, l'enrichissement nécessite :

Prénom + Nom + (Nom d'entreprise ou Domaine), ou
L'URL du profil LinkedIn du prospect

Étape 2 : Sélectionner les leads à enrichir

Tu choisis librement quels leads enrichir. Tu peux enrichir toute la liste ou seulement une partie.

Étape 3 : Choisir le niveau d'enrichissement

Une fois la liste importée, clique sur Enrichment et sélectionne le type d'enrichissement :

Find verified Emails (5 crédits) : email vérifié uniquement
Find LinkedIn profiles & enrich Data (1 crédit) : données LinkedIn (poste, entreprise, localisation, etc.)
Find Phone Number (20 crédits) : numéro de téléphone portable

Si certains leads sélectionnés contiennent déjà des données enrichies, La Growth Machine peut te demander si tu souhaites :

Keep les données existantes
Refresh ou remplacer les données existantes

Si tu choisis Keep, tes valeurs actuelles sont conservées, et l'enrichissement ne s'exécute que sur les champs vides. Si nous trouvons une information pour un champ qui contient déjà une valeur, nous ne remplaçons pas ta donnée existante.

Si tu choisis Refresh ou remplacer les données existantes, La Growth Machine lance une nouvelle recherche d'enrichissement. Des crédits sont consommés car une nouvelle recherche est effectuée.

Si tu n'as pas assez de crédits avec ton plan, tu recevras une notification. Tu peux acheter des crédits supplémentaires directement depuis ton compte La Growth Machine.

Tip: Tu peux vérifier le nombre de crédits restants directement depuis l'onglet Audience ou la section Billing de ton compte.

Étape 4 : Lancement de l'enrichissement

La Growth Machine récupère les données via les meilleurs fournisseurs. Les emails sont doublement vérifiés pour préserver ta délivrabilité.

Les données enrichies apparaissent directement dans ton audience.

Étape 5 : Segmenter et lancer tes campagnes

Utilise les données enrichies pour :

Créer des segments précis
Adapter tes messages et tes canaux
Optimiser tes performances

Tu peux suivre clairement l'impact de l'enrichissement grâce à la vue Audience Reach.

Important: Si tu importes des leads qui ont déjà des données enrichies (email, données LinkedIn, etc.), seuls les champs vides sont mis à jour. Les données existantes ne sont jamais écrasées.

Comment utiliser l'enrichissement de leads

Voici quelques cas d'usage concrets pour augmenter ton taux de réponses positives.

Social intent : toucher les prospects chauds

Tu as organisé un webinar ou généré de l'engagement sur LinkedIn ?

Importe les profils des personnes qui ont liké, commenté ou participé
Enrichis-les avec La Growth Machine
Segmente-les selon ton ICP

Résultat : des séquences ultra-contextuelles, envoyées au bon moment.

Lookalike search : explorer de nouveaux personas

Tu as identifié un segment qui performe bien ?

Utilise les réponses de tes leads pour lancer une recherche lookalike
Enrichis cette nouvelle audience
Segmente-la pour qu'elle corresponde à ton ICP

Résultat : des leads intelligents, scalables et ciblés en quelques minutes.

Optimiser ta stratégie d'outreach

Tu hésites entre Email ou LinkedIn ?

Enrichis une liste de prospects
Analyse le taux d'emails valides

< 80% d'emails valides → privilégie LinkedIn

≥ 80% d'emails valides → priorise l'email

Résultat : une stratégie multicanale ajustée pour maximiser les réponses positives.

FAQ

Combien de leads puis-je enrichir avec mon plan ?

Chaque plan inclut des crédits gratuits/mois qui te permettent d'enrichir des centaines de leads :

- Plan Basic = 250 leads enrichis (email+data) = 1 250 crédits d'enrichissement/mois

- Plan Pro = 400 leads enrichis (email+data) = 2 000 crédits d'enrichissement/mois

- Plan Ultimate = 1 000 leads enrichis (email+data) = 5 000 crédits d'enrichissement/mois

Que se passe-t-il si je n'ai plus de crédits ?

Avec ton plan, tu as une allocation mensuelle de crédits gratuits pour enrichir tes leads. Tu as toujours accès au nombre de crédits qu'il te reste sur la page Audiences ou dans les paramètres.

Si tu utilises tous tes crédits, tu peux acheter des packs pour enrichir autant de leads que tu veux :

- Depuis la page leads, en cliquant sur la réserve de crédits

- Depuis la page paramètres

- En cliquant sur la notification quand tu essaies d'enrichir des leads

Que se passe-t-il si je n'ai pas utilisé tous mes crédits ?

Tes crédits d'enrichissement inclus se réinitialisent au début de chaque nouveau cycle de facturation. Il n'y a pas de report pour les crédits non utilisés.

- Plan mensuel → les crédits non utilisés expirent à la fin du mois

- Plan 6 mois → les crédits non utilisés expirent à la fin des 6 mois

Les crédits d'enrichissement supplémentaires que tu achètes n'expirent pas. Tu peux les utiliser quand tu veux.

Est-ce que 400 leads enrichis/mois c'est assez ?

Chez La Growth Machine, on croit à une approche ciblée et raisonnée de la prospection, pas à la prospection de masse. Un commercial envoie en moyenne 100 à 150 emails par jour (en utilisant l'Inbox Rotation). Sur une séquence multicanale de 30 jours avec 5-6 étapes email, cela représente 2 000 à 3 000 emails par mois, soit environ 300 à 600 leads qualifiés.

Nos plans sont conçus pour correspondre à ce flux de travail réel : un volume équilibré à un prix juste pour maximiser les réponses.

Besoin de plus de leads ? Tu peux acheter des packs d'enrichissement de leads (ex. 1 000 leads enrichis (email+data) pour 50 €).

Qu'est-ce qu'un email « risky » ?

Notre moteur d'enrichissement évalue la qualité de chaque email trouvé et attribue un score : valid, risky ou not found.

Un email risky est typiquement une adresse dite « catch-all » : le serveur mail de l'entreprise accepte tous les emails envoyés à son domaine, même si l'adresse spécifique n'existe pas vraiment.

Catch-all évite les bounces dus aux fautes de frappe, mais tu ne peux pas vérifier si la boîte est réelle ou automatisée.

Important: pour protéger ta réputation et tes taux de réponse, concentre-toi sur les emails valid dans tes campagnes multicanales.

Peut-on utiliser l'enrichissement via API ?

Tu utilises peut-être La Growth Machine dans un workflow d'automation complexe (via Zapier, Make par exemple). Tu peux directement enrichir tes leads via API sans action manuelle.

Quand tu utilises le système d'enrichissement de leads pour ton workflow API, tous tes leads entrants sont enrichis automatiquement. Tu configures l'enrichissement automatique au niveau des paramètres de la campagne.

Si tu consommes tous les crédits d'enrichissement, ta campagne est mise en pause et tu es notifié par mail. Tu peux acheter autant de crédits supplémentaires que tu le souhaites et relancer tes campagnes.

Comment fonctionne l'enrichissement de leads ?