Tu es un utilisateur d'Aircall et tu as envoyé une invitation à l'un de tes prospects, qui l'a acceptée.
Félicitations, le plus dur est fait ! Maintenant, tu te demandes quelle est la meilleure façon de l'aborder ? Pourquoi ne pas essayer de l'appeler ?
Avec l'enrichissement, La Growth Machine peut te fournir le numéro de téléphone de tes prospects. Curieux de savoir comment la magie opère ? C'est parti !
Table des matières
Récupérer le numéro de téléphone
Peu de gens le savent, mais une fois que tu es connecté avec ton lead sur LinkedIn, il est possible de récupérer :
LGM va automatiquement récupérer ces informations une fois connecté avec ton contact sur LinkedIn.
Ces informations, en particulier le numéro de téléphone, sont une mine d'or à exploiter.
En effet, l'adresse email personnelle n'est pas un élément que nous recommandons d'utiliser en prospection car celle-ci n'est pas appropriée et tu risques de froisser ton lead.
En ce qui concerne les numéros, la situation est un peu différente car il est possible que le numéro indiqué sur LinkedIn soit un numéro lié à son travail.
Une bonne façon d'utiliser cette information et d'en faire une opportunité est donc de créer une tâche, chaque fois que LGM trouve un numéro de téléphone sur un lead.
Malheureusement, si tu es un utilisateur d'Aircall, celui-ci n'est pas intégré à Zapier, il ne sera donc pas possible d'utiliser Zapier pour faire la connexion.
Heureusement pour toi, il est possible de contourner ce problème. Pour cela, il te faudra accéder au workflow personnalisé (disponible sur le plan ultimate)
La séquence
Dans un premier temps, tu peux créer ta séquence, c'est surtout à la fin de ton workflow que tu dois ajouter une condition qui dit que : si LGM trouve un numéro de téléphone, alors ajouter le lead à une nouvelle audience.
Cette nouvelle audience (que tu appellerais "Leads à contacter par téléphone"), te servira de référence pour identifier les informations qui n'ont pas répondu à ta séquence, mais que tu peux encore essayer par téléphone (via Aircall par exemple).
Voici l'exemple plus spécifique :
Une autre méthode, plus technique, consiste à créer un webhook au lieu d'ajouter une audience, ce qui enverra les informations à Aircall directement, et tu auras la possibilité de créer une tâche sur Aircall. Pour ce faire, tu dois consulter la documentation de l'API Aircall
C'est à toi de jouer !
Tu as vu comment créer une tâche d'appel lorsque tu utilises Zapier, et maintenant tu peux essayer de le faire par toi-même !
Et il est même possible d'aller plus loin en essayant cette astuce :