Aperçu
Tu cherches à cibler des entreprises eCommerce mais tu rencontres des difficultés pour les identifier sur LinkedIn Sales Navigator ? Pas de panique, il existe des solutions pour contourner ces limitations et segmenter efficacement ton audience eCommerce.
Dans cet article, nous explorerons comment utiliser LinkedIn Sales Navigator, ainsi que des sources externes pour identifier et segmenter les entreprises eCommerce, et comment utiliser La Growth Machine pour automatiser la prospection.
Avantages clés
Segmentation avancée : Utilisez des outils externes pour affiner votre ciblage eCommerce.
Automatisation : Optimisez votre prospection grâce à LGM.
Gain de temps : Accédez rapidement aux données de segmentation pertinentes.
Identifier les entreprises eCommerce avec LinkedIn : limites et solution
LinkedIn Sales Navigator est une excellente source pour identifier des décideurs et des entreprises.
Cependant, il devient difficile d’y trouver des entreprises eCommerce de manière fiable.
Pourquoi Sales Navigator ne suffit pas pour le eCommerce
Sales Navigator ne propose pas de secteur industriel dédié au eCommerce.
Résultat : les filtres disponibles renvoient trop d’entreprises non pertinentes.
Les secteurs Habillement & mode, Biens de consommation, Cosmétiques ou Vente au détail incluent de nombreuses entreprises physiques et traditionnelles.
Le secteur Internet inclut surtout des entreprises logicielles, pas des marques eCommerce.
Ces catégories permettent d’aborder un type d’entreprise, mais pas d’isoler les entreprises eCommerce.
Pourquoi les recherches booléennes seules ne fonctionnent pas
Il est possible d’utiliser des requêtes booléennes pour affiner les résultats. Cependant, sur LinkedIn, ces filtres deviennent rapidement trop restrictifs.
La plupart des entreprises eCommerce ne se présentent pas comme des “eCommerce”.
Elles se décrivent comme des marques lifestyle, retail ou DTC, même si elles ont un site marchand.
👉 Résultat : une recherche basée uniquement sur des mots-clés fait perdre énormément d'opportunités.
La bonne approche : travailler hors de LinkedIn d’abord
Pour identifier des entreprises eCommerce de manière fiable, il faut d’abord construire la liste en dehors de Sales Navigator. Puis seulement l’utiliser pour faire la correspondance.
L’approche recommandée :
Identifier tous les sites web d’intérêt (marques, boutiques en ligne, DNVB, etc.).
Importer les noms et domaines dans Sales Navigator pour faire correspondre automatiquement les entreprises à des comptes.
Utiliser des sources de données avancées pour segmenter selon : trafic, revenus estimés, technologies utilisées, fonds levés, etc.
Utiliser La Growth Machine pour automatiser l’enrichissement, l’import, et la prospection multicanale.
Avancé : Identifier les entreprises eCommerce en important des domaines
La recherche de comptes dans Sales Navigator est trop restrictive pour détecter les entreprises eCommerce.
Pour contourner cette limite, il existe une fonctionnalité souvent méconnue de Sales Navigator Advanced : l’import de domaines via un fichier CSV.
Le principe
Sales Navigator Advanced permet d’importer un fichier contenant :
le nom des entreprises
le domaine de leur site web
Une fois le fichier importé, LinkedIn crée automatiquement une liste de comptes correspondants.
Tu peux ensuite utiliser cette liste comme base pour ta prospection et pour appliquer tes filtres habituels.
L’objectif est simple :
Construire une liste d’entreprises eCommerce en utilisant des sources externes, puis laisser LinkedIn faire la correspondance dans sa base de données.
Cette approche contourne totalement les limites du moteur de recherche de Sales Navigator et permet d’obtenir une base de comptes eCommerce bien plus précise.
Comment identifier les entreprises eCommerce en ligne ?
Il existe trois approches principales pour identifier des entreprises eCommerce en ligne :
1. Identifier les entreprises eCommerce via des bases de données dédiées
Ces bases de données ont pour objectif de détecter les entreprises pertinentes et de fournir des filtres utiles pour la segmentation. Elles sont un excellent point de départ.
Catégories disponibles : E-Commerce, Marketplace, E-commerce Platforms
Total recensé : 122 309 entreprises
Filtres disponibles : localisation, fonds levés, nombre d’employés, trafic web, technologies utilisées
Prix : 49 $/mois
Intérêt : idéal pour construire une segmentation avancée, très bon rapport qualité/prix
- Dealroom
Similaire à Crunchbase mais centré sur les startups
Filtre dédié : Marketplace & eCommerce
Total recensé : 45 573 startups
Filtres disponibles : catégories, offres d’emploi, croissance du trafic, fonds levés
Prix : plus élevé que Crunchbase
Intérêt : bon complément si tu recherches spécifiquement des startups
Base de données 100 % dédiée au eCommerce
Particularité : fournit une estimations des revenus annuels
Filtres disponibles : revenu, catégories, géographies
Prix : 400 €/mois
Intérêt : excellent pour segmenter par taille de revenus, mais plus coûteux
Bien que ces bases de données soient un excellent point de départ; elles ne couvrent pas toujours les petites marques ou les acteurs eCommerce moins visibles.
2. Identifier les entreprises eCommerce via les technologies utilisées
De nombreuses entreprises eCommerce peuvent être identifiées grâce aux technologies utilisées sur leur site web, notamment les plateformes :
Shopify
WooCommerce
Magento
OpenCart
Prestashop
Squarespace
Wix
BigCommerce
Volusion
Pour cela, plusieurs outils spécialisés existent :
Outil le plus connu du marché
Exemples de volume : 3,6 M sites Shopify, 5,1 M sites WooCommerce
Filtres : technologies, trafic estimé, historique, pays
Prix : 495 $/mois
Intérêt : très complet pour analyser n’importe quelle stack technologique
Base plus petite mais plus abordable
Prix : 249 $/mois
Intérêt : bon choix pour commencer
Similaire à ProspectWith
Base légèrement plus large
Prix : 249 $/mois
3. Identifier les entreprises eCommerce via l’adresse IP
Exemple : beaucoup de sites Shopify partagent la même infrastructure.
Des listes publiques existent et permettent de repérer ces sites via leur IP.
Avantage : gratuit
Limite : aucun filtre de segmentation (pas de pays, pas de taille, pas de trafic).
Cela rend cette approche utile uniquement en complément.
Comment segmenter les entreprises eCommerce à l’aide d’outils externes ?
Après avoir récupéré une large liste d’entreprises eCommerce, il faut éviter de les traiter toutes de la même façon. La segmentation doit tenir compte du trafic, du chiffre d’affaires, de la taille de l’équipe ou encore des fonds levés.
Pour enrichir ces informations, tu peux utiliser :
SimilarWeb / SEMRush : estimation du trafic et évolution.
LinkedIn Sales Navigator : taille de l’entreprise une fois les domaines importés.
Crunchbase : fonds levés et données financières.
Chacun de ces outils permet d’exporter un CSV de domaines, que tu peux ensuite réimporter dans Sales Navigator ou ton CRM pour créer des segments beaucoup plus précis.
Importer des comptes sur LinkedIn pour trouver les bons décideurs
À ce stade, tu disposes de listes très larges, mais bien segmentées selon des critères eCommerce clés : localisation, trafic, type de produits, taille de l’entreprise, chiffre d’affaires, fonds levés ou technologies utilisées.
La partie “comptes” de ta stratégie ABM est donc prête — mais il reste à identifier les bons points de contact.
C’est ici que Sales Navigator intervient. Grâce à sa fonctionnalité cachée d’import, tu peux charger un fichier contenant les noms d’entreprise et domaines. LinkedIn fera automatiquement correspondre ces données avec sa base pour générer une liste de
comptes prêts à l’usage.
Tu obtiens alors une liste d’entreprises parfaitement qualifiée.
Il ne reste plus qu’à appliquer ta recherche de prospects : ajoute ta persona (CMO, Head of Marketing, etc.) et tu peux commencer ta prospection.
Automatiser la prospection multicanale
Une fois que tu as identifié les prospects dans Sales Navigator, importe-les dans La Growth Machine via la fonction d’import de leads.
Tu pourras ensuite les enrichir automatiquement grâce à notre système d’enrichissement, qui récupère toutes les données utiles sur tes contacts.
Pour prospecter efficacement les entreprises eCommerce, nous recommandons d’utiliser une séquence multicanale :
LinkedIn en premier, car ces entreprises sont très orientées tech et leurs équipes sont souvent actives sur la plateforme.
Email ensuite, automatiquement, si le prospect ne répond pas.
Le tout se configure en moins de 20 minutes.
FAQ
Pourquoi est-il difficile d’identifier les entreprises eCommerce dans Sales Navigator ?
Pourquoi est-il difficile d’identifier les entreprises eCommerce dans Sales Navigator ?
Parce que LinkedIn ne propose pas de secteur dédié et que les mots-clés sont trop restrictifs.
Quelle est la meilleure méthode pour identifier des entreprises eCommerce ?
Quelle est la meilleure méthode pour identifier des entreprises eCommerce ?
Combiner des bases de données externes, des technologies détectées et l’import CSV dans Sales Navigator.
Comment améliorer ma segmentation ?
Comment améliorer ma segmentation ?
En enrichissant avec des données : trafic, revenus, fonds levés, technologies, localisation…
Pourquoi importer des comptes dans Sales Navigator ?
Pourquoi importer des comptes dans Sales Navigator ?
Pour permettre à LinkedIn de faire correspondre automatiquement tes entreprises aux données internes et identifier les bons décideurs.
Comment automatiser la prospection eCommerce ?
Comment automatiser la prospection eCommerce ?
En utilisant La Growth Machine pour enrichir, segmenter et lancer des séquences multicanales.