Aperçu
Dans un marché du recrutement ultra-concurrentiel, trouver et engager les bons candidats demande du temps, des outils adaptés et surtout une approche moderne. Cet article explique comment automatiser votre sourcing et votre outreach grâce à LinkedIn Sales Navigator et La Growth Machine afin de vous démarquer et d’augmenter vos chances de trouver le bon talent au bon moment.
Avantages
Automatisation du processus de sourcing pour gagner un temps précieux
Personnalisation accrue des messages aux candidats
Optimisation de vos recherches sur LinkedIn Sales Navigator
Efficacité dans la gestion des conversations LinkedIn + email
Centralisation de vos échanges et suivi dans LGM ou votre ATS
Réduction des efforts manuels de prospection et de nurturing
Choisir l’outil de sourcing : Sales Navigator ou Recruiter Lite ?
Ai-je besoin d'un compte Recruteur coûteux ? Ou est-ce que Sales Navigator est suffisant ?
Une licence professionnelle de LinkedIn Sales Navigator coûte 99€ par mois, tandis que LinkedIn Recruiter Lite coûte 154€ par mois.
Cette différence de prix est significative. Cependant, est-ce que cela en vaut la peine ?
Les principales différences entre LinkedIn Sales Navigator et LinkedIn Recruiter Lite sont les suivantes :
Les Filtres
Dans LinkedIn Recruiter, il y a deux filtres que tu ne trouveras pas dans une recherche de prospects de Sales Navigator :
L'année d'obtention du diplôme : Elle peut facilement être remplacée par les années d'expérience dans Sales Navigator.
Compétences : Ces compétences étant approuvées par d'autres personnes, elles peuvent ne pas refléter fidèlement la réalité. Un filtrage booléen est souvent plus précis.
Avec Sales Navigator, il y a plus de filtres disponibles que dans LinkedIn Recruiter. Parmi ceux qui sont pertinents pour trouver des candidats :
Nombre d'années dans l'entreprise actuelle
Nombre d'années dans le rôle actuel
Type d'entreprise
Groupes
Réseau (connexions au troisième degré)
Avec Sales Navigator, tu peux contacter des personnes dans ton réseau de 3ᵉ degré, ce qui n’est pas possible avec Recruiter Lite. Tu risques donc moins de passer à côté d’excellents profils.
Bonus : pour les agences de recrutement
Sales Navigator est idéal si tu fais à la fois du recrutement et de la prospection clients.
En fin de compte, si tu devais choisir entre LinkedIn Sales Navigator et Recruiter Lite, que choisirais-tu ?
À La Growth Machine, nous sommes convaincus que Sales Navigator est le meilleur choix en termes de budget et de fonctionnalités !
Trouver de bons candidats avec Sales Navigator
Nous avons expliqué pourquoi c'est un choix intelligent d'utiliser LinkedIn Sales Navigator pour sourcer des candidats. Place maintenant aux bonnes pratiques.
Chasse aux talents qui travaillent pour d'autres grandes entreprises (Account Based Recruiting)
Parfois, le candidat idéal pour un poste peut se trouver au sein des équipes de tes concurrents.
C’est une stratégie classique et très efficace pour trouver des talents déjà formés et familiers du marché.
Pour commencer, identifie les entreprises similaires à la tienne selon :
Le produit ou service
La verticale
La taille
Selon le rôle, tu peux privilégier des personnes habituées aux startups ou plutôt aux grandes entreprises.
💡 Les recherches basées sur les comptes sont puissantes mais peu connues.
Maintenant que tu connais les bases, appliquons-les à nos objectifs de recrutement.
Pour ce faire, rends-toi dans l’onglet Recherche de comptes et applique des filtres :
Secteur d’activité
Effectif de l’entreprise
Effectif du département
Recherche booléenne selon le produit/service
Exemple
Tu cherches un directeur marketing dans la mode, dans un grand département.
Filtres utilisés :
Département : 20 employés
Secteur : Mode et habillement au détail
Siège : France
Deuxième phase : trouver le bon candidat
Cette fois, passe à la recherche de prospects et utilise ta liste comme filtre.
Filtres :
Titre du rôle ("Directeur marketing", "Responsable marketing", "Head of Marketing", "Directeur marketing", "Directrice marketing")
Lieu : France
Ancienneté dans le rôle : 3 à 5 ans
Résultat : 24 profils. Tu peux affiner ou contacter tous les profils pertinents.
Trouver des personnes sur le point de changer de poste
Après 2 ans dans un même poste, beaucoup cherchent un nouveau défi — surtout les commerciaux.
Avec Sales Navigator :
Recherche de prospects
Utilise les filtres habituels
Ajoute Nombre d'années dans le rôle actuel = 1 à 2 ans
Contacte les profils alignés avec ton offre
Demande-leur s’ils sont ouverts à un nouveau challenge.
Chasser les bonnes compétences avec des opérateurs booléens
Les recherches booléennes permettent :
Un ciblage plus précis
Des critères personnalisés
Une meilleure qualité de candidats
Tu peux combiner ou exclure plusieurs compétences.
Pour apprendre à les utiliser : consulte le guide mentionné dans l’article..
Trouver des talents selon l'éducation
Sales Navigator permet de filtrer par écoles. Très utile pour des secteurs où certaines écoles sont réputées.
Utilise :
Le filtre École
Le programme
L’expertise recherchée
Automatiser ton pipeline chaque semaine avec la recherche sauvegardée
Tu as créé une recherche parfaite mais aucun profil n'est intéressé ?
Ne l’abandonne pas : sauvegarde-la !
Clique sur Sauvegarder la recherche
Donne-lui un nom
Chaque semaine, tu reçois un email avec les nouveaux profils
Prends contact avec ces nouveaux talents.
Contacter les talents avec LGM
Maintenant que tu as trouvé les bons talents, il est temps de les contacter intelligemment.
Contacter chacun manuellement et suivre les relances ?
Pas idéal.
La Growth Machine te permet d’automatiser un workflow super personnalisé.
Curieux ? Lis la suite !
Faut-il commencer sur LinkedIn ou par email ?
Toujours commencer par LinkedIn.
Pourquoi ?
Au début de la séquence, tu n’as pas l’email du candidat
LGM récupère les emails personnels des personnes connectées en 1er degré
L’enrichissement moyen est de 60 %
Workflow conseillé :
Visite de profil : Visiter son profil permet d'améliorer la notoriété de la marque, ce qui augmente le taux d'acceptation lorsque ton nom et ton entreprise te semblent familiers à la réception de l'invitation.
Demande de connexion : Tu peux donner à ton lead 21 jours ou même plus pour accepter ta demande. Étant donné que tu obtiens leur adresse électronique personnelle une fois que tu es connecté sur LinkedIn, tu n'as pas de solution de rechange s'ils n'acceptent pas ta demande de connexion. Il est donc recommandé de leur donner un délai suffisant.
Message vocal après acceptation
Email si l’adresse a été récupérée
Relances tant que tu as de la valeur à apporter
Dois-je ajouter une note à la demande de connexion ?
Oui, car :
Si tu n’es pas accepté, tu n’auras pas accès à leur email personnel
Rater un talent parfait serait dommage
Message recommandé : un message clair et honnête qui demande directement si tes candidats potentiels sont intéressés par l'offre d'emploi pour laquelle tu recrutes :
Conseils de pro : utiliser des notes vocales
Souvent ignorées, les notes vocales sont pourtant extrêmement efficaces.
Pourquoi ?
Elles captent l’attention
Elles paraissent humaines
Elles créent de la proximité
Elles augmentent fortement les chances de réponse
Conseils pour un bon message vocal
Sois direct
Sois concis
Garde un ton amical
Termine par une question
Conseils de copywriting : Pourquoi faire court sur LinkedIn ?
Deux raisons simples :
Les longs messages découragent → ignorés
L’objectif n’est pas de convaincre mais d’ouvrir la conversation
Plus le message est court, mieux il fonctionne :
Évite d’envoyer des InMails le samedi (et probablement le vendredi) :
Les InMails personnalisés sont environ 15 % plus performants que ceux qui sont envoyés en masse. Donc si tu recrutes pour un poste de premier plan, tu devrais peut-être inclure quelques customAttribute dans ta campagne pour personnaliser ton message.
Conseils de pro : utilise l’email personnel
LGM peut fournir emails pro et perso.
Pourquoi préférer l’email perso ?
Envoyer une offre d’emploi sur une adresse pro peut sembler risqué pour le candidat
Il peut ne jamais répondre
Cela peut créer un malaise si découvert en interne
Comment utiliser les emails personnels avec La Growth Machine ?
Dans les paramètres de campagne :
Désactive Business emails
Active Personnal emails
Si tu utilises une template : remplace has professional email par has personal email.
Gérer toutes tes conversations avec la boîte de réception LGM
Gérer à la fois LinkedIn et email peut devenir chaotique : Tu peux manquer des réponses importantes.
La Growth Machine a créé une boîte de réception unifiée. Comment s'assurer de maîtriser la boîte de réception ?
Comment la maîtriser ?
Objectif : zéro message à la fin de la journée.
Conseils :
Archive les messages envoyés :
Mets-les messages en snooze pendant 1 - 2 jours. Lorsque le candidat répondra ou lorsque la période de snooze se terminera, le message réapparaîtra :
Gérer ton pipeline : qualification et ATS
Pas d’ATS ? Utilise la qualification des leads
LGM permet de suivre le statut de tes candidats :
"Interested"
"Wrong timing"
"Not the right fit"
Tu peux qualifier tes leads :
Directement depuis ta "Campaign Overview", dans la section "Leads" :
Lors de la gestion des réponses dans l'inbox :
Ensuite :
Filtre les candidats selon leur statut depuis ta "Campaign Overview". Pour les activer dans une nouvelle campagne, sélectionne-les "Select all" – "Edit" – "Add to audience" pour les ajouter dans une nouvelle audience :
Important : La qualification des leads est disponible à partir du plan Pro.
Utilisation simple : Google Sheets ou Airtable comme ATS
Tu veux centraliser les infos de tes candidats ?
Deux solutions :
Export CSV
Zapier (automatisé)
Export CSV
Depuis l'overview de ta campagne: Clique sur "Select all" → "Export":
Importe ce fichier dans Airtable, Google Sheets, ou tout autre ATS que tu préfères utiliser, et mappe tous les champs pertinents. Tu auras accès à des informations cruciales pour évaluer tes candidats à partir de ce CSV :
Le contenu de leurs réponses.
Les balises indiquant leur statut, telles que "Wrong Timing", "Interested" ou "Not the Right Fit".
Toutes les données scrappées et enrichies par La Growth Machine, notamment les adresses électroniques, les URL LinkedIn, les noms d'entreprise, et bien plus encore.
Utiliser Zapier
Exemples de workflows :
Notifier lorsqu’un candidat n’a pas répondu à la fin d’une campagne
Suivre le nombre de leads activés par chaque recruteur
Mettre à jour une fiche candidat en temps réel
Si tu utilises Google Sheet pour suivre tes candidats, voici un tutoriel pour connecter ton Google Sheets à ta campagne LGM :
Et voilà ! Ton intégration est terminée. Zapier offre des possibilités infinies :
Si un candidat arrive à la fin de la campagne sans répondre, tu peux recevoir des par email, ou tout autre canal préféré pour le relancer.
Tu peux suivre le nombre de leads activés par chaque recruteur de talents chaque mois. Dès qu'un lead entre dans une campagne, tu peux automatiquement mettre à jour ces informations dans une feuille Google Sheets.
Utilisation avancée : intégration avec Teamtailor
Si utilises Teamtailor en tant qu'ATS, il est tout à fait logique que tu veuilles suivre et synchroniser tout ce qui se passe dans La Growth Machine.
Voici un exemple de Zap que tu peux créer :
Ce Zap Synchronise automatiquement la réponse d'un candidat dans Teamtailor à partir de La Growth Machine.
Cela te permet de savoir ce qu'ils font, de savoir quand les réactiver et de faciliter une meilleure collaboration au sein de l'équipe et un meilleur partage des informations.
FAQ
Comment choisir entre Recruiter Lite et Sales Navigator ?
Comment choisir entre Recruiter Lite et Sales Navigator ?
Sales Navigator offre plus de filtres et permet de contacter le 3ᵉ degré. Pour la majorité des recruteurs, c’est le meilleur choix qualité/prix.
Pourquoi commencer par LinkedIn dans mes séquences ?
Pourquoi commencer par LinkedIn dans mes séquences ?
Parce que tu n’as pas encore l’email du candidat — LGM peut le récupérer uniquement après connexion.
Les notes vocales fonctionnent-elles vraiment ?
Les notes vocales fonctionnent-elles vraiment ?
Oui ! Elles sont inattendues, humaines, mémorables, et augmentent drastiquement le taux de réponse.
Pourquoi éviter d’envoyer une offre sur l’email professionnel ?
Pourquoi éviter d’envoyer une offre sur l’email professionnel ?
Cela peut mettre le candidat dans une situation délicate. L’email personnel est toujours plus sûr et plus efficace.
Comment éviter de manquer une réponse candidat ?
Comment éviter de manquer une réponse candidat ?
Utilise la boîte de réception unifiée LGM et vise le zéro notification chaque jour.
Puis-je utiliser LGM comme ATS ?
Puis-je utiliser LGM comme ATS ?
Oui : grâce à la qualification des leads, au filtrage par statut et aux exports CSV.
Comment automatiser la synchronisation avec Google Sheets ou Teamtailor ?
Comment automatiser la synchronisation avec Google Sheets ou Teamtailor ?
Avec Zapier : il existe des modèles prêts à l’emploi pour mettre à jour les fiches automatiquement.