Aperçu
Tu maîtrises déjà la segmentation ABM et les filtres booléens dans Sales Navigator. Tu sais trouver les bons prospects. Mais avec les recherches enregistrées, tu peux aller beaucoup plus loin : transformer tes recherches en un moteur automatique qui te livre de nouveaux leads chaque semaine.
Avantages clés
Prospection automatisée : Reçois automatiquement les nouveaux leads qui correspondent à tes critères.
Gain de temps : Plus besoin de lancer tes filtres manuellement.
Pipeline régulier : Alimente ton funnel semaine après semaine.
Intégration directe : Importe les nouveaux leads dans La Growth Machine en un clic
Comment utiliser les recherches enregistrées
Qu’est-ce qu’une recherche enregistrée ?
Une recherche enregistrée est une fonctionnalité de Sales Navigator qui te permet de sauvegarder une recherche complète, incluant les mots-clés et filtres utilisés. Tu peux ainsi relancer la même recherche à tout moment sans tout reconfigurer.
Important : À chaque recherche enregistrée, tu peux aussi définir une fréquence d’alerte (quotidienne ou hebdomadaire). C’est là que l’automatisation commence réellement.
Comment créer des alertes
Étape 1 : enregistrer ta recherche
Lance une recherche dans Sales Navigator.
Clique sur Save search pour l’enregistrer.
Choisis la fréquence d’alerte souhaitée.
Tu recevras ensuite une notification dès qu’un nouveau lead correspond à ta recherche.
Étape 2 : accéder uniquement aux nouveaux résultats
Important :
Si tu cliques sur le nom de la recherche enregistrée, Sales Navigator affiche tous les résultats — pas seulement les nouveaux.
Pour voir uniquement les nouveaux leads :
Clique sur le nombre de nouveaux résultats, pas sur le nom de la recherche.
Cela t’affiche uniquement les prospects ajoutés récemment.
Comment importer tes nouveaux leads dans La Growth Machine
Une fois que tu as identifié les nouveaux contacts :
Utilise la fonction d’importation Sales Navigator.
Sélectionne les nouveaux leads détectés.
Laisse La Growth Machine trouver leurs adresses e-mail automatiquement.
Ajoute-les à ta séquence multicanale.
Ton pipeline se remplit sans effort.
Attention à l’automatisation sans contrôle
Automatiser ses leads, c’est puissant… mais risqué si tu n’appliques pas quelques précautions.
Problèmes fréquents :
Contacter des personnes déjà démarchées
Contacter des clients existants
Ajouter des leads non pertinents
Pour éviter les erreurs :
Important : Prends le temps d’exclure correctement tes audiences avant d’automatiser.
Une fois cela fait, tu peux même automatiser l’import régulier de nouveaux leads via Zapier ou Make.
FAQs
Comment fonctionnent les recherches enregistrées ?
Comment fonctionnent les recherches enregistrées ?
Les recherches enregistrées sauvegardent ta configuration et déclenchent des alertes lorsqu’un nouveau profil correspond aux critères.
Puis-je automatiser l’import de leads dans LGM ?
Puis-je automatiser l’import de leads dans LGM ?
Oui. Tu peux utiliser Zapier ou Make pour importer automatiquement les nouveaux leads détectés.
Vais-je contacter deux fois les mêmes personnes ?
Vais-je contacter deux fois les mêmes personnes ?
Non, tant que tu mets en place des filtres d’exclusion (clients existants, contacts déjà importés, connexions LinkedIn existantes).