Aperçu

Tu maîtrises déjà la segmentation ABM et les filtres booléens dans Sales Navigator. Tu sais trouver les bons prospects. Mais avec les recherches enregistrées, tu peux aller beaucoup plus loin : transformer tes recherches en un moteur automatique qui te livre de nouveaux leads chaque semaine.

Avantages clés

Prospection automatisée : Reçois automatiquement les nouveaux leads qui correspondent à tes critères.
Gain de temps : Plus besoin de lancer tes filtres manuellement.
Pipeline régulier : Alimente ton funnel semaine après semaine.
Intégration directe : Importe les nouveaux leads dans La Growth Machine en un clic

Comment utiliser les recherches enregistrées

Qu’est-ce qu’une recherche enregistrée ?

Une recherche enregistrée est une fonctionnalité de Sales Navigator qui te permet de sauvegarder une recherche complète, incluant les mots-clés et filtres utilisés. Tu peux ainsi relancer la même recherche à tout moment sans tout reconfigurer.

Important : À chaque recherche enregistrée, tu peux aussi définir une fréquence d’alerte (quotidienne ou hebdomadaire). C’est là que l’automatisation commence réellement.

Comment créer des alertes

Étape 1 : enregistrer ta recherche

Lance une recherche dans Sales Navigator.
Clique sur Save to List ou Create new List pour l’enregistrer.
Une fois enregistrée clique sur "Save search to get notified of new results", tu auras ainsi une update hebdomadaire des nouveaux leads qui correspondent à cette recherche.

Étape 2 : accéder uniquement aux nouveaux résultats

Important : Si tu cliques sur le nom de la recherche enregistrée, Sales Navigator affiche tous les résultats — pas seulement les nouveaux.

Pour voir uniquement les nouveaux leads :

Clique sur le nombre de nouveaux résultats, pas sur le nom de la recherche.

Cela t’affiche uniquement les leads ajoutés récemment.

Comment importer tes nouveaux leads dans La Growth Machine

Une fois que tu as identifié les nouveaux contacts :

Utilise notre import Sales Navigator.
Sélectionne les nouveaux leads détectés.
Lance un enrichissement pour trouver leurs adresses e-mail.
Ajoute-les à ta séquence multicanale.

Ton pipeline se remplit sans effort.

Attention à l’automatisation sans contrôle

Automatiser ses leads, c’est puissant… mais risqué si tu ne le fais pas avec précautions.

Problèmes fréquents :

Contacter des personnes déjà démarchées
Contacter des clients existants
Ajouter des leads non pertinents

Pour éviter les erreurs :

Important : Prends le temps d’exclure ces leads indésirables de tes audiences avant d’automatiser.

Une fois terminé, tu peux même automatiser l’import régulier de nouveaux leads.

Je te met notre guide ici !

Ou en utilisant Zapier ou Make :

FAQs

Comment fonctionnent les recherches enregistrées ?

Les recherches enregistrées sauvegardent ta configuration et déclenchent des alertes lorsqu’un nouveau profil correspond aux critères.

Puis-je automatiser l’import de leads dans LGM ?

Oui. avec notre feature d'auto import ou via un tool tel que Zapier

Vais-je contacter deux fois les mêmes personnes ?

Non, tant que tu mets en place des filtres d’exclusion (clients existants, contacts déjà importés, connexions LinkedIn existantes).

Sales Navigator : automatiser l’identification de nouveaux leads avec les recherches enregistrées