Aperçu

Tu as envoyé une invitation LinkedIn à un prospect… et il l’a acceptée.
Bonne nouvelle : le plus dur est fait ! Maintenant, comment l’aborder ? Un appel peut être une excellente option, surtout si La Growth Machine a trouvé son numéro de téléphone grâce à l’enrichissement automatique.

Ce guide t’explique comment exploiter ces données et créer une tâche d’appel, même si Aircall n’est pas intégré à Zapier.

Avantages clés

Utiliser les données LinkedIn enrichies pour identifier les prospects appelables.
Créer automatiquement une tâche d’appel dès qu’un numéro est trouvé.
Contourner l’absence d’intégration Zapier avec un workflow personnalisé.
Maximiser tes chances de conversion en ajoutant une étape téléphonique

Récupérer le numéro de téléphone

Peu de gens le savent, mais une fois connecté avec un lead sur LinkedIn, La Growth Machine peut récupérer :

L’adresse email personnelle (≈ 80 % des cas).
Le numéro de téléphone personnel (≈ 20 % des cas).

Ces informations sont collectées automatiquement dès que la connexion LinkedIn est confirmée.

Important :
Nous déconseillons d’utiliser l’adresse email personnelle en prospection. Ce n’est ni approprié, ni bien perçu.

En revanche, le numéro de téléphone peut parfois être un numéro professionnel associé au compte LinkedIn — ce qui en fait une opportunité intéressante.

Une approche simple consiste à créer une tâche dès que LGM détecte un numéro de téléphone sur un lead.

La séquence

Étape 1 : configurer ta séquence

Tu peux créer ta séquence comme d’habitude.
La partie importante se situe à la fin du workflow, où tu vas ajouter une condition :

Si LGM trouve un numéro de téléphone → alors ajouter le lead à une nouvelle audience.

Nom suggéré : Leads à contacter par téléphone.

Cette audience te permettra de regrouper toutes les personnes qui n’ont pas répondu à ton workflow, mais que tu peux tenter d’appeler via Aircall.

Étape 2 : utiliser l’audience pour créer une tâche d’appel

Une fois le lead ajouté à cette audience, tu peux facilement identifier :

Les leads n’ayant pas répondu
Ceux disposant d’un numéro exploitable
Ceux que tu peux contacter via Aircall

Tu peux alors créer une tâche manuelle d’appel… ou aller plus loin.

Étape 3 : alternative technique avec webhook

Une option plus avancée :

Créer un webhook au lieu d’ajouter le lead à une audience.

Ce webhook enverra les données directement à Aircall, ce qui te permettra de créer automatiquement une tâche Aircall.

Important : Consulte la documentation API d’Aircall pour configurer correctement ce workflow.

FAQs

Pourquoi l’adresse email personnelle n’est-elle pas recommandée en prospection ?

Elle est perçue comme intrusive et non professionnelle. Il vaut mieux éviter.

Aircall est-il compatible avec Zapier ?

Non, Aircall n’est pas intégré à Zapier, mais tu peux contourner cette limitation via un webhook ou un workflow personnalisé.

Vous savez maintenant comment créer une tâche d'appel après l'acceptation d'une demande de connexion LinkedIn, même sans Zapier. Envie d'aller plus loin ? Consultez notre guide sur la création d'une tâche manuelle.