Aperçu

Une bonne segmentation, c’est la base d’une prospection efficace. Avec les filtres LinkedIn Basic, tu peux identifier les bonnes personnes, affiner tes recherches et construire des audiences bien plus pertinentes. Ce guide t’explique comment utiliser chaque filtre et comment éviter les erreurs les plus fréquentes.

Avantages clés

Ciblage précis : Identifie rapidement les bons profils.
Audiences plus pertinentes : Évite les campagnes trop larges.
Meilleure performance : Augmente tes chances d’obtenir des réponses.

L’importance de la segmentation

Une bonne segmentation représente 60 % du travail de prospection. Elle t’aide à toucher la bonne personne, au bon moment, avec le bon message.

Important :
Évite les audiences trop larges. Nous recommandons 200 à 400 leads par campagne maximum.

Au-delà, nos analyses montrent une chute drastique du taux de réponse.

Comment utiliser les filtres LinkedIn Basic

Où trouver les filtres

Depuis l’onglet People / Personne.
Clique sur All filters / Tous les filtres.

Relations

1st degree : Personnes déjà connectées avec toi.
2nd degree : Personnes connectées à tes propres relations.
3rd+ degree : Tout le reste de LinkedIn.

Relations de

Ce filtre permet de cibler les contacts d’une personne spécifique.
Parfait pour prospecter les audiences d’un influenceur ou d’un client existant.

Abonnés de

Identifie les personnes qui suivent un créateur LinkedIn.
Idéal pour cibler les audiences d’experts, fondateurs ou leaders d’opinion.

Localisation

Filtre tes leads par pays, région ou ville.
Simple et indispensable.

Entreprise actuelle et précédente

Utile pour :

cibler les employés d’une entreprise spécifique.
identifier les anciens employés d’une entreprise donnée.

École

Filtre intéressant pour :

identifier des alumni ;
créer un point de connexion personnel.

Secteur d’activité

Permet de cibler les leads par secteur.
Note : LinkedIn propose environ 30 secteurs.

Langue du profil

Définit la langue du profil du lead.
Pratique si tu veux adapter ton messaging.

À l’écoute de

Ce filtre montre les personnes ouvertes :

au bénévolat ;
au pro bono ;
ou à certaines opportunités professionnelles.

Mots-clés

Tu peux filtrer ta recherche avec un ou plusieurs mots-clés.

Note :
Pour une recherche précise, utilise des guillemets :
"directeur marketing"

Recherches booléennes

Comment ça marche ?

Les recherches booléennes te permettent d’affiner tes résultats avec :

" " (guillemets) pour une expression exacte.
AND pour combiner plusieurs mots-clés.
OR pour élargir la recherche avec des variantes.

Exemple :
"directeur marketing" AND SaaS
growth OR acquisition

Note : Avec LinkedIn Basic, tu es limité à 5 mots-clés consécutifs (ex. : 5 job titles dans une même ligne).

FAQs

Pourquoi ma segmentation doit-elle rester petite ?

Parce que les audiences supérieures à 400 leads ont un taux de réponse plus faible.

Puis-je tout faire avec LinkedIn Basic ?

Tu peux déjà faire beaucoup. Pour aller plus loin, Sales Navigator offre des filtres plus puissants.

Les recherches booléennes sont-elles vraiment utiles ?

Oui. Elles permettent d’obtenir des résultats beaucoup plus précis.

Maintenant que tu maîtrises les filtres de base, tu peux passer au niveau supérieur avec Sales Navigator :

Introduction à la segmentation LinkedIn (Standard)