Aperçu
Vous menez déjà des campagnes outbound solides. Le ciblage account-based est maîtrisé, les séquences sont bien construites, les messages sont affinés. Les taux de conversion sont corrects.
Mais vous voulez plus de réponses, plus d’appels, et des cycles de vente plus courts.
Un levier clé est souvent oublié : la publicité de marque.
En diffusant des publicités de marque sur LinkedIn et Facebook/Instagram avant, pendant et après vos campagnes outbound, vous pouvez réchauffer vos leads, instaurer la confiance plus rapidement et améliorer significativement vos taux de conversion.
Avantages
Construire la confiance plus rapidement en rendant votre marque familière avant la prise de contact
Augmenter les taux de réponse en renforçant votre crédibilité pendant l’outbound
Rester top of mind grâce au retargeting après les campagnes
Raccourcir les cycles de vente en réduisant la méfiance initiale
Améliorer le ROI avec une exposition de marque à faible coût et fort impact
Qu’est-ce que la stratégie de Branding ?
La stratégie de branding consiste à construire une identité reconnaissable et crédible qui communique clairement :
Vos valeurs
Ce que vous faites
Comment vous le faites
Pourquoi vous le faites
Quand vous entendez des noms comme Mailchimp, Slack, Notion ou Zapier, quelque chose se déclenche immédiatement.
Vous savez ce qu’ils font. Vous leur faites confiance. Vous les associez à un ton et une identité précis.
Cette confiance ne s’est pas construite par hasard. Elle s’est développée avec le temps.
La différence aujourd’hui, c’est la vitesse. La publicité sur les réseaux sociaux permet d’accélérer considérablement la construction de marque.
Au lieu d’attendre des années, vous pouvez créer de la notoriété et de la confiance en quelques semaines en exposant régulièrement la bonne audience aux bons messages.
Important : la publicité de marque ne sert pas à vendre. Elle sert à créer de la familiarité, de la crédibilité et un sentiment de réassurance.
Lorsqu’elle est bien exécutée, les prospects se disent :
« Je les connais. Je leur fais confiance. Ils ont l’air solides. »
Et cela change tout en outbound.
Pourquoi la publicité de marque est essentielle en outbound
L’outbound a un problème fondamental : les leads sont froids.
En général, ils :
Ne connaissent pas votre produit
Ne connaissent pas votre entreprise
Ne font pas encore confiance à vos promesses
Ce manque de confiance entraîne :
De faibles taux de réponse
Des cycles de vente longs
Davantage d’objections
Plus de ghosting
La publicité de marque permet de résoudre ce problème en réchauffant les leads à différents moments du parcours outbound.
Il existe trois moments clés où elle fait la différence :
Avant l’outbound
Pendant l’outbound
Après l’outbound
Décomposons chaque étape.
Publicité de marque avant votre campagne outbound
Objectif : créer de la notoriété et de la familiarité
Avant de lancer l’outbound, l’objectif est simple :
Faire en sorte que vos leads aient l’impression de déjà vous connaître.
Lorsque votre email ou message LinkedIn arrive, vous voulez qu’ils pensent :
« Ce nom me dit quelque chose. Je les ai déjà vus quelque part. »
L’outbound à froid vous oblige à construire la confiance à partir de zéro.
Les publicités de marque permettent de court-circuiter ce processus.
Vos publicités doivent :
Expliquer ce que vous faites
Montrer comment vous réfléchissez
Communiquer pourquoi vous existez
Il s’agit de contenu purement top-of-the-funnel.
Voici une sélection d’exemples chez La Growth Machine. Vous remarquerez un thème clair et une identité graphique reconnaissable :
Conseil : ne parlez pas de prix ni de démos. Concentrez-vous sur votre vision, les problèmes que vous résolvez et votre angle différenciant.
Bien exécutée, même avec de petits budgets, cette stratégie peut donner l’image d’une entreprise plus mature, plus structurée et plus crédible qu’elle ne l’est réellement.
Publicité de marque pendant votre campagne outbound
Objectif : renforcer la confiance et la preuve sociale
Si vous avez diffusé des publicités avant l’outbound, vos leads sont déjà partiellement réchauffés.
Pendant l’outbound, la publicité de marque joue un rôle différent :
Elle soutient vos actions avec une réassurance continue.
Les messages outbound peuvent susciter de l’intérêt, mais beaucoup de prospects ont besoin de validation extérieure, au-delà de leur boîte de réception.
Les publicités de marque permettent de :
Répéter votre proposition de valeur
Montrer des témoignages et des résultats
Maintenir une présence quotidienne sans multiplier les relances
Cela crée le sentiment suivant :
« Ils sont partout. Ils doivent être sérieux. »
Pro tip : les publicités en carrousel et les formats basés sur des témoignages fonctionnent particulièrement bien à ce stade:
La preuve sociale est extrêmement puissante. Voir d’autres entreprises réussir avec votre solution réduit l’hésitation et accélère la prise de décision.
Publicité de marque après votre campagne outbound
Objectif : rester top of mind grâce au retargeting
La majorité des leads outbound ne convertissent pas immédiatement.
Cela ne signifie pas qu’ils sont de mauvaise qualité.
Dans beaucoup de cas :
Le timing n’est pas le bon
Une solution est déjà en place
Les priorités sont ailleurs
La publicité de marque après l’outbound vise une présence longue durée à faible coût.
Le retargeting permet de :
Rester visible pendant plusieurs mois
Renforcer votre positionnement dans le temps
Être mémorisé lorsque le timing devient favorable
Les résultats se répartissent généralement en trois scénarios :
Ils ne convertissent jamais et vous avez dépensé quelques euros
Ils répondent plus tard à une autre campagne outbound déjà réchauffée
Ils vous contactent directement lorsque le timing est enfin aligné
Important : une seule conversion tardive peut facilement générer un ROI de x100 sur vos dépenses de retargeting.
Maintenant que les concepts sont clairs, passons à l’implémentation.
Comment mettre en place la publicité de marque sur LinkedIn et Facebook
La publicité de marque peut être diffusée sur de nombreuses plateformes.
Pour l’outbound B2B, deux canaux se démarquent :
LinkedIn
Facebook et Instagram
Avant de lancer vos campagnes, assurez-vous d’avoir :
Des messages clairs
Des assets visuels prêts
Une identité de marque cohérente
Mettre en place la publicité de marque avant l’outbound sur LinkedIn
Tout comme vous construisez une liste de comptes cibles dans Sales Navigator, vous pouvez pré-cibler cette même audience via la plateforme LinkedIn Ads.
Deux approches fonctionnent, en transposant votre recherche Sales Navigator dans la cible LinkedIn Ad :
Ciblage par entreprise en important une liste de comptes
Segmentation plus large par industrie, séniorité et zone géographique
La première option est idéale pour l’account-based outreach.
La seconde est moins précise et peut inclure des personnes hors de votre liste outbound.
Note : la précision est essentielle ici. Plus votre audience publicitaire correspond à votre audience outbound, plus l’impact est fort.
Mettre en place la publicité de marque pendant et après l’outbound sur LinkedIn
Pendant et après l’outbound, la stratégie repose sur le retargeting.
Le retargeting consiste à diffuser des publicités auprès de personnes ayant déjà interagi avec votre marque, par exemple :
Elles ont visité votre site web. Pour les suivre, vous devrez configurer le LinkedIn Conversion Tracker afin de permettre à LinkedIn d'identifier les personnes qui ont visité votre site web et de construire une audience basée sur celles-ci:
Vous disposez de leurs emails d’inscription LinkedIn et utilisez des audiences personnalisées pour les cibler. Cette approche est plus efficace car elle permettra de recibler les mêmes personnes même si elles n'ont pas visité votre site web.
Cette approche peut être automatisée par La Growth Machine, et sera détaillée plus loin.
Mettre en place la publicité de marque pendant et après l’outbound sur Facebook
Facebook ne permet pas un ciblage B2B aussi précis que LinkedIn.
En revanche, la plateforme est extrêmement efficace pour le retargeting.
Deux types d’audiences fonctionnent particulièrement bien :
Audiences basées sur le trafic du site : vous devrez installer le Pixel de Facebook pour suivre le trafic du site web et construire des audiences basées sur celui-ci :
Audiences basées sur des fichiers clients : en utilisant les emails personnels enrichis de La Growth Machine pour identifier les personnes.
Les audiences basées sur les emails sont plus fiables et permettent de recibler les prospects même sans visite sur votre site.
Comment automatiser la publicité de marque avec La Growth Machine
Le retargeting devient réellement puissant lorsqu’il est automatisé.
Les plateformes publicitaires utilisent principalement des emails personnels pour faire correspondre les utilisateurs. Les emails professionnels fonctionnent rarement.
C’est là que La Growth Machine apporte un avantage clé.
Lors d’une connexion sur LinkedIn, la majorité des utilisateurs partagent leur email personnel.
La Growth Machine collecte automatiquement ces emails pour vous.
Cela permet un retargeting entièrement automatisé.
Mettre en place un retargeting automatisé avec Zapier
Étape 1 : créer une audience personnalisée
Maintenant que vous savez que vous pouvez recibler les prospects grâce aux emails personnels collectés par La Growth Machine, automatisons le processus via l’intégration native Zapier.
Dans Facebook Ads Manager :
Ouvrez le Gestionnaire d’audiences
Cliquez sur Create Audience
Sélectionnez Customer List
Ensuite, importez un échantillon de prospects pour initier l'Audience. Si besoin, vous pouvez utiliser ce CSV prêt à l'emploi. Avant le téléchargement, assurez-vous de sélectionner NON lorsqu'on vous demande s'il faut inclure une colonne pour la valeur du client, sinon, Zapier ne pourra pas se connecter.
Nommez l’audience clairement, par exemple :
« La Growth Machine retargeting audience »
Nous avons mis en place des leads à pousser, maintenant utilise Zapier pour automatiser la poussée des leads dans cette audience.
Étape 2 : récupérer votre clé API
Pour connecter ton compte LGM à Zapier, vous aurez besoin de la clé API.
Ouvrez LGM → All settings.
Rendez-vous dans Integrations & API → API puis récupérez votre clé API externe:
Étape 3 : automatiser avec Zapier
Créez votre Zap en suivant les mêmes étapes:
Vous êtes maintenant prêt.
Vous disposez d’une audience Facebook Ads et pouvez répéter exactement le même processus pour LinkedIn Ads.
Associez cette audience à vos assets de publicité de marque et vous maximisez vos chances de succès.
Pro tip : cette stratégie est souvent plus efficace que le retargeting basé sur le trafic du site, car elle fonctionne même si les prospects ne visitent jamais votre site.
FAQ
La publicité de marque est-elle réservée aux grandes entreprises ?
La publicité de marque est-elle réservée aux grandes entreprises ?
Absolument pas. Les petites équipes en bénéficient souvent le plus, car les publicités donnent une image plus établie et plus crédible.