Aperçu
Tu es sur le point de lancer ta première campagne sur La Growth Machine — excellente nouvelle !
Cet article t’aide à valider les étapes clés avant de lancer une campagne; afin d’optimiser performance, délivrabilité et suivi.
Avantages
Réduire les erreurs avant le lancement de ta campagne
Améliorer les taux de réponse dès les premiers envois
Sécuriser ta délivrabilité sur LinkedIn et email
Mieux suivre la performance via ton CRM
Connecter ton identité
Avant même de parler de leads ou de séquence, tout commence par ton identité. C’est elle qui porte tes actions, ton image et ta délivrabilité.
LinkedIn : connecter et optimiser ton profil
Lorsque tu prospectes sur LinkedIn, ton profil est la première chose que tes prospects vont consulter. Avant même de lire ton message, ils cherchent à comprendre qui tu es, ce que tu fais et si tu es crédible.
Un profil incomplet ou mal structuré peut casser la confiance dès les premières secondes. À l’inverse, un profil clair, cohérent et orienté valeur renforce fortement le taux d’acceptation des invitations et les réponses.
Email : connecter ton domaine et optimiser la délivrabilité
Si tu utilises l’email dans ta campagne, la configuration de ton domaine est absolument clé. Un domaine mal paramétré peut envoyer jusqu’à 75 % de tes emails en spam, même avec un bon copywriting.
Important: Tout est paramétrable en une vingtaine de minutes, mais c’est un passage obligatoire avant de lancer la moindre séquence email.
Paramétrer tes horaires de travail
La Growth Machine te permet de choisir précisément quand les actions peuvent être exécutées. Par défaut, les automatisations tournent entre 8h30 et 18h30 (heure de Paris), en semaine.
Si tu es dans un autre fuseau horaire ou si tu veux adapter ces plages à ton rythme de prospection, vérifie les working hours dans les paramètres de ton identité.
Tip: C’est aussi ici que tu peux définir des limites d’actions quotidiennes, à ajuster selon ton historique et le canal utilisé.
Vérifier ton CRM
Ton CRM est le cœur de ton activité commerciale. Toutes les actions de prospection, les réponses et les conversions doivent y être centralisées.
En connectant ton CRM (HubSpot ou Pipedrive) via la synchronisation native de La Growth Machine, tu permets à tes équipes de suivre l’outbound sans jamais quitter leur outil principal.
Mais surtout, connecter ton CRM te permet d’aller bien au-delà du simple suivi des réponses, notamment pour :
Qualifier les réponses
Mesurer ton taux d’appels bookés
Connaître le revenu généré
Important: Une fois le CRM connecté, pense à activer la synchronisation directement dans ta séquence.
Enrichissement : préparer ta base de leads
Avant de lancer ta campagne, vérifie comment tu enrichis tes leads.
L’enrichissement est un levier clé de performance, notamment pour activer l’email sur un maximum de profils.
La Growth Machine utilise un enrichissement en cascade, qui maximise les chances de trouver les bonnes informations tout en optimisant les coûts et la qualité des données.
Gérer les emails risky
Un point d’attention important concerne les emails dits risky. Les activer peut augmenter ton volume d’emails envoyés, mais aussi ton risque de bounce.
Note: Ces emails doivent être utilisés avec discernement selon ta stratégie et ton niveau de tolérance au risque.
Lancer ta campagne
Une fois ton identité prête, ton CRM connecté et tes leads enrichis, il est temps de lancer ta campagne — mais pas sans te poser deux dernières questions clés.
LinkedIn ou email : par quoi commencer ?
Le point d’entrée de ta séquence a un impact direct sur les performances globales. Selon ta cible, ton message et ton positionnement, il peut être plus pertinent de commencer par LinkedIn… ou par l’email.
👉 Pour faire le bon choix, consulte cet article dédié
Construire une séquence cohérente
Ta séquence doit être pensée comme une conversation, pas comme une suite d’actions isolées.
Chaque étape doit avoir un rôle précis : créer la confiance, relancer intelligemment, apporter de la valeur ou provoquer une réponse.
Des détails comme l’ajout (ou non) d’une note dans ta demande de connexion LinkedIn, ou l’optimisation des previews de liens, peuvent fortement influencer les taux d’acceptation et de clics.
Pro tip: Prends le temps de vérifier chaque étape avant de lancer. Une séquence bien construite fait souvent la différence entre une campagne moyenne et une campagne performante.
FAQ
Pourquoi connecter mon identité avant de lancer une campagne ?
Pourquoi connecter mon identité avant de lancer une campagne ?
Parce que ton identité impacte directement ta délivrabilité, ta crédibilité et la capacité de La Growth Machine à exécuter les actions correctement.
Puis-je lancer une campagne sans connecter mon CRM ?
Puis-je lancer une campagne sans connecter mon CRM ?
Oui, mais tu perdras la possibilité de mesurer des indicateurs clés comme le revenu généré ou le taux d’appels bookés.
Les emails risky sont-ils recommandés par défaut ?
Les emails risky sont-ils recommandés par défaut ?
Non. Ils peuvent augmenter le volume, mais aussi le risque de bounce. Leur activation dépend de ta stratégie et de ton niveau de maturité.
Dois-je toujours commencer par LinkedIn ?
Dois-je toujours commencer par LinkedIn ?
Pas nécessairement. Le meilleur canal de départ dépend de ta cible, de ton message et de ton positionnement