Tu as rédigé un excellent ice-breaker, expliqué clairement ta proposition de valeur et affiché une forte preuve sociale pertinente pour le secteur. Malgré ces suivis entre tes canaux, tu n'obtiens toujours pas assez de réponses
Ton dernier recours sera probablement de demander s'ils peuvent te rediriger vers la bonne personne au sein de leur équipe.
C'est bien mais pas aussi bien que la stratégie multi-identité ! Tu veux tripler le taux de réponse à ton dernier message ? Lis la suite !
Table des matières :
Qu'est-ce que l'approche multi-identité et pourquoi fonctionne-t-elle si bien ?
Comme pour les stratégies multicanal, les approches multi-identités reposent sur l'utilisation d'un autre membre de ton équipe pour aller à la rencontre de ton prospect.
En gros, si la démarche d'Agathe n'a pas abouti à une réponse, Adrien intervient.
C'est aussi simple que cela. Cependant, ne lance pas une énième séquence. Cela ne fonctionnerait pas et aurait pour conséquence d'énerver tes prospects.
L'approche multi-identités fonctionne de manière étonnante si tu la joues bien. Quelques règles :
Sois transparent sur ta tentative de prospection et flatte le lead.
Si tu démarres une énième séquence qui ne tient pas compte de la tentative de ton premier équipier, cela aura l'air automatisé. Ou pire, tu auras l'air désorganisé !
Sois transparent au sujet de la deuxième tentative de ton prospect. Assume le fait que tu t'adresses à nouveau à eux parce qu'il s'agit d'un compte hautement prioritaire, afin de flatter le prospect !
Simple, flatteur, efficace !
Ce message peut paraître simple, mais c'est ce qui est génial, c'est qu'il est humain, direct et flatteur ! Encore plus, si tu utilises le bon profil pour l'envoyer !
Utilise un profil senior de ton organisation comme deuxième identité.
Puisque le but de cette stratégie est de flatter le lead en montrant une forte détermination à le rencontrer, cela fonctionne encore mieux si tu utilises un profil senior pour faire cette seconde prise de contact, comme un vice-président des ventes ou même le fondateur.
Le choix du bon profil pour la deuxième identité est essentiel - monte dans l'échelle :
Identité 1 : équipe de vente
Identité 2 : Chef des ventes
Identité 3 : Fondateur
Mais pour que cela fonctionne, tu dois mettre en valeur l'ancienneté du nouvel expéditeur, son titre de poste.
C'est pourquoi il est essentiel que ces étapes commencent par LinkedIn !
Commence par LinkedIn, puis utilise l'email !
À quoi ressemble une demande de connexion
L'approche via LinkedIn est excellente - toute demande de connexion mettra en valeur ta bio. Utilise cela à ton avantage en ajustant ta bio et ton profil LinkedIn pour établir la confiance.
Ici, le titre de fondateur ressort, et ils peuvent toujours visiter mon profil pour avoir plus d'informations !
Au bout de trois jours, reviens à la charge par email. Encore une fois, reste simple et direct !
Pourquoi cela fonctionne-t-il à merveille ?
Parce que cela semble tellement humain et individualisé. Aucune organisation de vente actuelle ne va aussi loin dans les stratégies multi-identités, surtout en remontant l'échelle de l'ancienneté ! Ce sera tellement surprenant pour ton prospect (et flatteur), qu'il ne croira pas que c'est automatisé
Mais ce qui est génial avec LaGrowthMachine, c'est que tu peux aussi automatiser cette partie !
Tu peux le faire manuellement. Mais chez LGM, nous n'aimons pas faire les choses manuellement.
Comment automatiser cette démarche avec LaGrowthMachine ?
LaGrowthMachine te permet de construire une séquence multicanal solide, mais en utilisant l'action "Ajouter à l'audience", tu peux envoyer automatiquement ce qui mène à une autre campagne.
Prenons par exemple l'exemple Email puis LinkedIn - 2 suivis, et modifions-le pour ajouter l'action "Add to audience " à la fin de chaque branche.
Maintenant, le lead sera automatiquement activé par ton fondateur ou une autre personne haut placée dans ton organisation !
Jetons un coup d'œil à la séquence automatisée recommandée pour ton identité de séquence.
Très simple, sans fioritures :
Une demande de connexion simple et honnête :
Ceci suivi d'un message direct très brutal sur LinkedIn s'ils t'acceptent dans les trois prochains jours.
Et s'ils ne t'acceptent pas, et le dernier email pour boucler la boucle ! N'oublie pas d'ajouter ta signature !
Tu es prêt pour une excellente stratégie multi-identités - entièrement automatisée grâce à LaGrowthMachine.
À toi de jouer maintenant !
Nous avons partagé avec toi les principes de base. Trouve le bon membre senior de ton organisation à utiliser, adapte le copywriting, et fais-le tout simplement. Voici quelques lectures supplémentaires pour toi :