LinkedIn Sales Navigator, c'est un peu comme une boîte à outils magique qui te donne accès à une tonne de filtres !
Tu peux non seulement identifier des leads, mais aussi mener des recherches super ciblées sur des entreprises spécifiques.
Par exemple, tu prépares une tournée commerciale, et un simple filtre par ville ne suffit pas. Mais devine quoi ?! Il y a une astuce géniale pour être ultra-précis : filtrer par code postal
Table des matières
Comment segmenter les entreprises en fonction de leur code postal ?
C'est super simple en trois étapes :
Va sur Sales Navigator et ouvre Account Research.
Utilise le filtre Heaquarters Location et clique sur Code postal.
Ajoute tous les codes postaux qui sont pertinents pour ta stratégie.
C'est tout ! Pas de tour de magie, juste une fonction cachée que tu as probablement manquée !
Maintenant, construisons une liste de ces entreprises et transformons-les en une recherche de leads précise !
Comment construire une liste de comptes/entreprises ?
Maintenant que tu as identifié précisément les boites que tu veux cibler, tu dois trouver les bons contacts et les ajouter à ton audience !
Comment passer de la recherche de boite à la recherche de leads ? En utilisant les listes customs !
Les listes customs sont une fonctionnalité de Sales Navigator qui te permet de sauvegarder un groupe d'entreprise pour trouver des leads plus tard.
Construisons une liste ensemble et voyons comment la convertir en une recherche de leads !
Pour créer une liste de boites, sélectionne les entreprises que tu veux contacter, puis clique sur "Enregistrer dans une liste" ou Create a new list. Crée une liste d'entreprise et ajoute-les.
Cela semble simple, mais il y a un petit hic : Linkedin t'interdit de les sélectionner tous en une seule fois.
Tu peux seulement les choisir page par page. Donc, si ta recherche affiche plusieurs pages, tu devras répéter le processus pour chaque page.
Un peu fastidieux, on le sait, mais ça en vaut la peine !
Maintenant, tu as une liste d'entreprise. Comment identifier les leads qui travaillent dans ces entreprises ?
Transformer cette liste en une recherche de leads :
Pour repérer les leads au sein de ces entreprises, tu dois aller dans la recherche de leads et utiliser le filtre Liste personnalisée.
Sélectionne la liste que tu viens de créer. Et maintenant, tu as une recherche avec uniquement les leads qui travaillent dans ces entreprises. 😊
Bien sûr, tu n'as pas tout à fait terminé : maintenant, tu dois identifier le persona que tu veux cibler, utilise par exemple le filtre du job title.
Tu te demandes probablement : pourquoi tes résultats seraient-ils plus précis si tu commences à chercher des entreprises au lieu de chercher directement des leads ?
Et pourquoi construire une liste de comptes/entreprises plutôt que de plonger directement dans la recherche de leads ?
Les informations sur les prospects sont souvent obsolètes ou incorrectes, ce qui peut être catastrophique pour ta segmentation.
Surtout si tu utilises le filtre par industrie ! C'est une grosse erreur !
Pourquoi tu ne devrais pas utiliser le filtre par industrie au niveau du prospect ?
Il y a trois raisons pour lesquelles le filtre par industrie au niveau du prospect est trop souvent incorrect :
Ces informations sont déclarées par le prospect lui-même : cela signifie qu'il peut choisir une industrie qui n'est pas liée à son entreprise actuelle.
Ces informations ne sont pas automatiquement mises à jour lorsque quelqu'un change d'entreprise : très souvent, cela signifie que l'industrie déclarée est obsolète.
De nombreux profils listent leur industrie comme leur département, et non l'industrie dans laquelle ils travaillent. Par exemple, si quelqu'un travaille dans le département marketing d'une entreprise de construction, son profil peut être répertorié comme "Marketing et Publicité", alors que tu recherches des entreprises du secteur de la "Construction".
Tout cela fait que le filtre par industrie au niveau du prospect est trop trompeur pour être utilisé comme attribut de l'entreprise. Tu dois contourner cela en construisant des listes d'entreprises, au niveau du compte, où l'industrie est la bonne !