L'automatiser ta prospection est aujourd'hui indispensable pour se concentrer sur des tâches à plus forte valeur ajoutée : rendez-vous clients, entretiens candidats....
Chez La Growth Machine, nous prônons de faire de l'automatisation mais toujours de manière raisonnée et de qualité. Pour atteindre un public spécifique, de niche ou à fort potentiel, il est parfois nécessaire de personnaliser l'approche pour entrer plus facilement en contact avec ta cible.
LGM est là pour ça : t'aider à combiner le meilleur des deux mondes - maximiser la personnalisation et gagner du temps avec les tâches auto!
Dans cet article, découvre les différentes tâches manuelles que tu peux trouver dans La Growth Machine et comment les gérer.
Qu'est-ce qu'une tâche manuelle ?
Une tâche manuelle, comme son nom l'indique, est une tâche ou une activité qui est réalisée à la main. Cette tâche est entièrement personnalisée et ne peut pas être automatisée (appel, message personnalisé, réunion vidéo, etc.).
Gérer une note d'invitation trop longue
Inclure une note personnalisée dans ton invitation LinkedIn est quelque chose que nous recommandons fortement !
Mais voilà, avec la limite de 200 caractères de LinkedIn pour le compte LinkedIn basic et ton désir ardent d'utiliser tous les caractères possibles, cela peut parfois se retourner contre toi. Une variable plus longue que d'habitude (comme un prénom à double sens) et ta campagne reste bloquée sur ce lead. Agaçant, non ? 😑
Une fois ta campagne lancée, La Growth Machine détecte les erreurs et te permet de les corriger !
Voici comment cela fonctionne :
Lance ta campagne
Si une anomalie est détectée, elle est signalée sous "Require your attention", pour la corriger clique sur "To Review"
Modifie le contenu de la note d'invitation pour en réduire le nombre de caractères
Ta nouvelle note d'invitation est mise à jour uniquement pour ce lead.
Et ta campagne peut se poursuivre en douceur
Ajouter une tâche de call
Il est parfois nécessaire d'ajouter une tâche de call au milieu d'une séquence pour mettre la campagne en pause pendant la durée de l'appel, puis reprendre les automatismes une fois l'appel terminé.
Voici comment cela fonctionne :
Crée ta campagne avec un bloc de call. Propose un script de call avec des points clés à ne pas oublier. Le script sera visible à l'avance et pendant l'appel.
Lance ta campagne
Une fois que ton prospect aura atteint l'étape du call, nous créerons une tâche,
Va dans ton onglet de tâches manuelles et clique sur "Calls" pour voir tous tes prospects en attente.
Appelle ton lead, suis ton script et conclus ton affaire 🤝. N'oublie pas de rédiger un résumé de ton appel, il sera sauvegardé automatiquement et toujours accessible dans ta boîte de réception.
Si ton lead est injoignable (téléphone manquant, mauvaise personne, boîte vocale...) clique sur "Complete" et "Lead unreachable" => L'automatisation se poursuivra.
Si ton appel a été décisif, qualifie-le (positif, négatif, mauvais timing) => L'automatisation s'arrêtera.
Personnaliser un message pour un prospect spécifique
Pour toucher un public particulier, de niche ou à très fort potentiel, il est parfois nécessaire de personnaliser votre approche pour atteindre plus facilement votre audience cible, et cela passe notamment par la personnalisation des premiers messages.
Tu peux alors ajouter un icebreaker, une image personnalisée, une vidéo... la petite touche personnelle que tu ajoutes avant l'envoi d'un message pour augmenter tes chances de réponse et te permettre de construire des relations fortes et durables.
Voici comment ça fonctionne ?
Crée ta campagne
Pour chaque message (LinkedIn DM ou email) que tu souhaites modifier avant qu'il soit envoyé, sélectionne l'option "Custom before sending".
Lance ta campagne
Une fois que ton prospect atteint cette étape, nous créerons une tâche.
Va dans ton onglet de tâches manuelles et clique sur "Review", sélectionne "Custom Message".
Retravaille ton message, ajoutez ta touche personnalisée.
Ton message retravaillé sera envoyé à ton lead 🔥
Une petite video pour te montrer ça en contexte :