Aperçu
Tu mènes déjà des campagnes outbound solides. Le ciblage account-based est maîtrisé, les séquences sont bien construites, les messages sont affinés. Les taux de conversion sont corrects.
Mais tu veux plus de réponses, plus d’appels, et des cycles de vente plus courts.
Un levier clé est souvent oublié : la publicité de marque.
En diffusant des publicités de marque sur LinkedIn et Facebook/Instagram avant, pendant et après tes campagnes outbound, tu peux réchauffer tes leads, instaurer la confiance plus rapidement et améliorer significativement tes taux de conversion.
Avantages
Construire la confiance plus rapidement en rendant ta marque familière avant la prise de contact
Augmenter les taux de réponse en renforçant ta crédibilité pendant l’outbound
Rester top of mind grâce au retargeting après les campagnes
Raccourcir les cycles de vente en réduisant la méfiance initiale
Améliorer le ROI avec une exposition de marque à faible coût et fort impact
Qu’est-ce que la stratégie de Branding ?
La stratégie de branding consiste à construire une identité reconnaissable et crédible qui communique clairement :
Tes valeurs
Ce que tu fais
Comment tu le fais
Pourquoi tu le fais
Quand tu entends des noms comme Mailchimp, Slack, Notion ou Zapier, quelque chose se déclenche immédiatement.
Tu sais ce qu’ils font. Tu leur fais confiance. Tu les associes à un ton et une identité précis.
Cette confiance ne s’est pas construite par hasard. Elle s’est développée avec le temps.
La différence aujourd’hui, c’est la vitesse. La publicité sur les réseaux sociaux permet d’accélérer considérablement la construction de marque.
Au lieu d’attendre des années, tu peux créer de la notoriété et de la confiance en quelques semaines en exposant régulièrement la bonne audience aux bons messages.
Important : la publicité de marque ne sert pas à vendre. Elle sert à créer de la familiarité, de la crédibilité et un sentiment de réassurance.
Lorsqu’elle est bien exécutée, les prospects se disent :
« Je les connais. Je leur fais confiance. Ils ont l’air solides. »
Et cela change tout en outbound.
Pourquoi la publicité de marque est essentielle en outbound
L’outbound a un problème fondamental : les leads sont froids.
En général, ils :
Ne connaissent pas ton produit
Ne connaissent pas ton entreprise
Ne font pas encore confiance à tes promesses
Ce manque de confiance entraîne :
De faibles taux de réponse
Des cycles de vente longs
Davantage d’objections
Plus de ghosting
La publicité de marque permet de résoudre ce problème en réchauffant les leads à différents moments du parcours outbound.
Il existe trois moments clés où elle fait la différence :
Avant l’outbound
Pendant l’outbound
Après l’outbound
Décomposons chaque étape.
Publicité de marque avant ta campagne outbound
Objectif : créer de la notoriété et de la familiarité
Avant de lancer l’outbound, l’objectif est simple :
Faire en sorte que tes leads aient l’impression de déjà te connaître.
Lorsque ton email ou message LinkedIn arrive, tu veux qu’ils pensent :
« Ce nom me dit quelque chose. Je les ai déjà vus quelque part. »
L’outbound à froid t’oblige à construire la confiance à partir de zéro.
Les publicités de marque permettent de court-circuiter ce processus.
Tes publicités doivent :
Expliquer ce que tu fais
Montrer comment tu réfléchis
Communiquer pourquoi tu existes
Il s’agit de contenu purement top-of-the-funnel.
Voici une sélection d’exemples chez La Growth Machine. Tu remarqueras un thème clair et une identité graphique reconnaissable :
Conseil : ne parle pas de prix ni de démos. Concentre-toi sur ta vision, les problèmes que tu résous et ton angle différenciant.
Bien exécutée, même avec de petits budgets, cette stratégie peut donner l’image d’une entreprise plus mature, plus structurée et plus crédible qu’elle ne l’est réellement.
Publicité de marque pendant ta campagne outbound
Objectif : renforcer la confiance et la preuve sociale
Si tu as diffusé des publicités avant l’outbound, tes leads sont déjà partiellement réchauffés.
Pendant l’outbound, la publicité de marque joue un rôle différent :
Elle soutient tes actions avec une réassurance continue.
Les messages outbound peuvent susciter de l’intérêt, mais beaucoup de prospects ont besoin de validation extérieure, au-delà de leur boîte de réception.
Les publicités de marque permettent de :
Répéter ta proposition de valeur
Montrer des témoignages et des résultats
Maintenir une présence quotidienne sans multiplier les relances
Cela crée le sentiment suivant :
« Ils sont partout. Ils doivent être sérieux. »
Pro tip : les publicités en carrousel et les formats basés sur des témoignages fonctionnent particulièrement bien à ce stade:
La preuve sociale est extrêmement puissante. Voir d’autres entreprises réussir avec ta solution réduit l’hésitation et accélère la prise de décision.
Publicité de marque après ta campagne outbound
Objectif : rester top of mind grâce au retargeting
La majorité des leads outbound ne convertissent pas immédiatement.
Cela ne signifie pas qu’ils sont de mauvaise qualité.
Dans beaucoup de cas :
Le timing n’est pas le bon
Une solution est déjà en place
Les priorités sont ailleurs
La publicité de marque après l’outbound vise une présence longue durée à faible coût.
Le retargeting permet de :
Rester visible pendant plusieurs mois
Renforcer ton positionnement dans le temps
Être mémorisé lorsque le timing devient favorable
Les résultats se répartissent généralement en trois scénarios :
Ils ne convertissent jamais et tu as dépensé quelques euros
Ils répondent plus tard à une autre campagne outbound déjà réchauffée
Ils te contactent directement lorsque le timing est enfin aligné
Important : une seule conversion tardive peut facilement générer un ROI de x100 sur tes dépenses de retargeting.
Maintenant que les concepts sont clairs, passons à l’implémentation.
Comment mettre en place la publicité de marque sur LinkedIn et Facebook
La publicité de marque peut être diffusée sur de nombreuses plateformes.
Pour l’outbound B2B, deux canaux se démarquent :
LinkedIn
Facebook et Instagram
Avant de lancer tes campagnes, assure-toi d’avoir :
Des messages clairs
Des assets visuels prêts
Une identité de marque cohérente
Mettre en place la publicité de marque avant l’outbound sur LinkedIn
Tout comme tu construis une liste de comptes cibles dans Sales Navigator, tu peux pré-cibler cette même audience via la plateforme LinkedIn Ads.
Deux approches fonctionnent, en transposant ta recherche Sales Navigator dans la cible LinkedIn Ad :
Ciblage par entreprise en important une liste de comptes
Segmentation plus large par industrie, séniorité et zone géographique
La première option est idéale pour l’account-based outreach.
La seconde est moins précise et peut inclure des personnes hors de ta liste outbound.
Note : la précision est essentielle ici. Plus ton audience publicitaire correspond à ton audience outbound, plus l’impact est fort.
Mettre en place la publicité de marque pendant et après l’outbound sur LinkedIn
Pendant et après l’outbound, la stratégie repose sur le retargeting.
Le retargeting consiste à diffuser des publicités auprès de personnes ayant déjà interagi avec ta marque, par exemple :
Elles ont visité ton site web. Pour les suivre, tu devras configurer le LinkedIn Conversion Tracker afin de permettre à LinkedIn d'identifier les personnes qui ont visité ton site web et de construire une audience basée sur celles-ci:
Tu disposes de leurs emails d’inscription LinkedIn et utilises des audiences personnalisées pour les cibler. Cette approche est plus efficace car elle permettra de recibler les mêmes personnes même si elles n'ont pas visité ton site web.
Cette approche peut être automatisée par La Growth Machine, et sera détaillée plus loin.
Mettre en place la publicité de marque pendant et après l’outbound sur Facebook
Facebook ne permet pas un ciblage B2B aussi précis que LinkedIn.
En revanche, la plateforme est extrêmement efficace pour le retargeting.
Deux types d’audiences fonctionnent particulièrement bien :
Audiences basées sur le trafic du site : tu devras installer le Pixel de Facebook pour suivre le trafic du site web et construire des audiences basées sur celui-ci :
Audiences basées sur des fichiers clients : en utilisant les emails personnels enrichis de La Growth Machine pour identifier les personnes.
Les audiences basées sur les emails sont plus fiables et permettent de recibler les prospects même sans visite sur ton site.
Comment automatiser la publicité de marque avec La Growth Machine
Le retargeting devient réellement puissant lorsqu’il est automatisé.
Les plateformes publicitaires utilisent principalement des emails personnels pour faire correspondre les utilisateurs. Les emails professionnels fonctionnent rarement.
C’est là que La Growth Machine apporte un avantage clé.
Lors d’une connexion sur LinkedIn, la majorité des utilisateurs partagent leur email personnel.
La Growth Machine collecte automatiquement ces emails pour toi.
Cela permet un retargeting entièrement automatisé.
Mettre en place un retargeting automatisé avec Zapier
Étape 1 : créer une audience personnalisée
Maintenant que tu sais que tu peux recibler les prospects grâce aux emails personnels collectés par La Growth Machine, automatisons le processus via l’intégration native Zapier.
Dans Facebook Ads Manager :
Ouvre le Gestionnaire d’audiences
Clique sur Create Audience
Sélectionne Customer List
Ensuite, importe un échantillon de prospects pour initier l'Audience. Si besoin, tu peux utiliser ce CSV prêt à l'emploi. Avant le téléchargement, assure-toi de sélectionner NON lorsqu'on te demande s'il faut inclure une colonne pour la valeur du client, sinon, Zapier ne pourra pas se connecter.
Nomme l’audience clairement, par exemple :
« La Growth Machine retargeting audience »
Nous avons mis en place des leads à pousser, maintenant utilise Zapier pour automatiser la poussée des leads dans cette audience.
Étape 2 : récupérer ta clé API
Pour connecter ton compte LGM à Zapier, tu auras besoin de la clé API.
Ouvre LGM → All settings.
Rends-toi dans Integrations & API → API puis récupère ta clé API externe:
Étape 3 : automatiser avec Zapier
Tu es maintenant prêt.
Tu disposes d’une audience Facebook Ads et peux répéter exactement le même processus pour LinkedIn Ads.
Associe cette audience à tes assets de publicité de marque et tu maximises tes chances de succès.
Pro tip : cette stratégie est souvent plus efficace que le retargeting basé sur le trafic du site, car elle fonctionne même si les prospects ne visitent jamais ton site.
FAQ
La publicité de marque est-elle réservée aux grandes entreprises ?
La publicité de marque est-elle réservée aux grandes entreprises ?
Absolument pas. Les petites équipes en bénéficient souvent le plus, car les publicités donnent une image plus établie et plus crédible.