Aperçu
Sales Navigator est une boîte à outils redoutable pour cibler des comptes et des leads avec précision. Si un simple filtre par ville ne suffit pas — comme lors d’une tournée commerciale — le filtrage par code postal vous permet d’être ultra-spécifique. C’est une astuce simple, mais puissante, souvent méconnue.
Avantages clés
Ultra-précision : Ciblez uniquement les entreprises situées dans les zones exactes de votre prospection.
Meilleure segmentation : Travaillez sur de vraies données entreprises plutôt que sur des informations déclaratives des prospects.
Gain de temps : Transformez facilement une recherche d’entreprises en recherche de leads qualifiés.
Fiabilité : Contournez les erreurs fréquentes liées au filtre d’industrie au niveau du prospect.
Comment utiliser le ciblage par code postal
Segmenter des entreprises selon leur code postal
C’est simple, rapide, et terriblement efficace.
Étapes pour cibler via les codes postaux
Rendez-vous dans Sales Navigator, puis ouvrez Account Search.
Utilisez le filtre Headquarters location, puis sélectionnez Postal code.
Ajoutez tous les codes postaux pertinents pour votre stratégie.
Note : Ce filtre est fréquemment oublié, mais il fait une énorme différence dans la précision de votre ciblage.
Construire une liste d’entreprises
Pourquoi créer une liste de comptes ?
Pour passer intelligemment d’une recherche d’entreprises à une recherche de leads fiables, vous devez d’abord sauvegarder les entreprises ciblées dans une liste personnalisée.
Avantages des listes custom
Organisation : Regroupez toutes les entreprises à cibler.
Transition fluide : Transformez cette liste en une recherche de leads en un clic.
Segmentation fiable : Travaillez sur des données entreprises exactes, notamment l’industrie.
Créer une liste d’entreprises
Sélectionnez les entreprises que vous souhaitez contacter.
Cliquez sur Save to list ou Create a new list.
Créez votre liste et ajoutez les entreprises.
Important : LinkedIn ne permet pas de sélectionner toutes les entreprises d’un coup. Vous devrez répéter l’opération page par page. Fastidieux ? Un peu. Utile ? À 100 %.
Transformer une liste en recherche de leads
Obtenir des leads à partir de votre liste d’entreprises
Ouvrez Lead Search dans Sales Navigator.
Utilisez le filtre Custom list.
Sélectionnez la liste d’entreprises que vous avez créée.
Affinez votre recherche avec les filtres pertinents (ex. Job title pour cibler votre persona).
Vous obtenez ainsi une recherche contenant uniquement des leads travaillant dans les entreprises préalablement sélectionnées. Ultra propre, ultra précis.
Pourquoi éviter le filtre “Industry” au niveau du prospect ?
Les données d’industrie des prospects sont peu fiables
Les informations déclarées au niveau des individus sont souvent inexactes. Voici pourquoi :
Déclarations imprécises : Le prospect choisit lui-même son industrie, qui peut ne pas correspondre à celle de son entreprise.
Pas de mise à jour automatique : Lors d’un changement de job, l’industrie associée au profil n’est pas toujours mise à jour.
Confusion entre métier et industrie : Certains profils indiquent le département (ex. “Marketing & Advertising”) plutôt que l’industrie réelle de l’entreprise (ex. “Construction”).
Important : Le filtre d’industrie prospect est trop trompeur pour segmenter correctement.
La solution : toujours segmenter par entreprises (accounts), via les listes custom.
FAQs
Pourquoi utiliser le filtre par code postal plutôt que par ville ?
Pourquoi utiliser le filtre par code postal plutôt que par ville ?
Parce que les villes sont souvent larges et approximatives. Le code postal est beaucoup plus précis pour définir une zone commerciale.
Pourquoi passer par une liste d’entreprises avant d’identifier les leads ?
Pourquoi passer par une liste d’entreprises avant d’identifier les leads ?
Parce que cela vous garantit que les leads appartiennent réellement au type d’entreprise que vous ciblez.
Est-ce normal de ne pas pouvoir sélectionner toutes les entreprises d’un coup ?
Est-ce normal de ne pas pouvoir sélectionner toutes les entreprises d’un coup ?
Oui. Sales Navigator impose une sélection page par page.
Le filtre d’industrie au niveau du prospect fonctionne-t-il ?
Le filtre d’industrie au niveau du prospect fonctionne-t-il ?
Il fonctionne… mal. Les données sont trop souvent erronées. Utilisez toujours les industries au niveau des entreprises.