Aperçu
Sales Navigator est une boîte à outils redoutable pour cibler des comptes et des leads avec précision. Si un simple filtre par ville ne suffit pas — comme lors d’une tournée commerciale — le filtrage par code postal te permet d’être ultra-spécifique. C’est une astuce simple, mais puissante, souvent méconnue.
Avantages clés
Ultra-précision : Cible uniquement les entreprises situées dans les zones exactes de ta prospection.
Meilleure segmentation : Travaillez sur de vraies données entreprises plutôt que sur des informations déclaratives des prospects.
Gain de temps : Transformez facilement une recherche d’entreprises en recherche de leads qualifiés.
Fiabilité : Contournez les erreurs fréquentes liées au filtre d’industrie au niveau du prospect.
Comment utiliser le ciblage par code postal
Segmenter des entreprises selon leur code postal
C’est simple, rapide, et terriblement efficace.
Étapes pour cibler via les codes postaux
Rends-te dans Sales Navigator, puis ouvre Account Search.
Utilise le filtre Headquarters location, puis sélectionne Postal code.
Ajoute tous les codes postaux pertinents pour ta stratégie.
Note : Ce filtre est fréquemment oublié, mais il fait une énorme différence dans la précision de ton ciblage.
Construire une liste d’entreprises
Pourquoi créer une liste de comptes ?
Pour passer intelligemment d’une recherche d’entreprises à une recherche de leads fiables, tu dois d’abord sauvegarder les entreprises ciblées dans une liste personnalisée.
Avantages des listes custom
Organisation : Regroupez toutes les entreprises à cibler.
Transition fluide : Transformez cette liste en une recherche de leads en un clic.
Segmentation fiable : Travaillez sur des données entreprises exactes, notamment l’industrie.
Créer une liste d’entreprises
Sélectionne les entreprises que tu souhaites contacter.
Clique sur Save to list ou Create a new list.
Crée ta liste et ajoute les entreprises.
Important : LinkedIn ne permet pas de sélectionner toutes les entreprises d’un coup. Tu devras répéter l’opération page par page. Fastidieux ? Un peu. Utile ? À 100 %.
Transformer une liste en recherche de leads
Obtenir des leads à partir de ta liste d’entreprises
Ouvre Lead Search dans Sales Navigator.
Utilise le filtre Custom list.
Sélectionne la liste d’entreprises que tu as créée.
Affinez ta recherche avec les filtres pertinents (ex. Job title pour cibler ton persona).
Tu obtiens ainsi une recherche contenant uniquement des leads travaillant dans les entreprises préalablement sélectionnées. Ultra propre, ultra précis.
Pourquoi éviter le filtre “Industry” au niveau du prospect ?
Les données d’industrie des prospects sont peu fiables
Les informations déclarées au niveau des individus sont souvent inexactes. Voici pourquoi :
Déclarations imprécises : Le prospect choisit lui-même son industrie, qui peut ne pas correspondre à celle de son entreprise.
Pas de mise à jour automatique : Lors d’un changement de job, l’industrie associée au profil n’est pas toujours mise à jour.
Confusion entre métier et industrie : Certains profils indiquent le département (ex. “Marketing & Advertising”) plutôt que l’industrie réelle de l’entreprise (ex. “Construction”).
Important : Le filtre d’industrie prospect est trop trompeur pour segmenter correctement.
La solution : toujours segmenter par entreprises (accounts), via les listes custom.
FAQs
Pourquoi utiliser le filtre par code postal plutôt que par ville ?
Pourquoi utiliser le filtre par code postal plutôt que par ville ?
Parce que les villes sont souvent larges et approximatives. Le code postal est beaucoup plus précis pour définir une zone commerciale.
Pourquoi passer par une liste d’entreprises avant d’identifier les leads ?
Pourquoi passer par une liste d’entreprises avant d’identifier les leads ?
Parce que cela te garantit que les leads appartiennent réellement au type d’entreprise que te cible.
Est-ce normal de ne pas pouvoir sélectionner toutes les entreprises d’un coup ?
Est-ce normal de ne pas pouvoir sélectionner toutes les entreprises d’un coup ?
Oui. Sales Navigator impose une sélection page par page.
Le filtre d’industrie au niveau du prospect fonctionne-t-il ?
Le filtre d’industrie au niveau du prospect fonctionne-t-il ?
Il fonctionne… mal. Les données sont trop souvent erronées. Utilise toujours les industries au niveau des entreprises.