Tu es sûr le point de lancer ta première campagne en multicanal et tu te demandes s'il est préférable d'opter pour une première approche par Linkedin ou par mail.
Tu veux savoir comment prendre la bonne décision ? Lis la suite 😎
Table des matières
Quoi prendre en compte lors du choix de son canal ?
Comme toujours, le bon sens s'applique ici 😉
Quelle est la source de tes leads ?
Si ta principale source de lead est Linkedin, cela signifie que pour 100% de tes leads tu auras la possibilité de les contacter via Linkedin, alors que le taux d'enrichissement sera en deçà.
D'ailleurs si tu veux plus d'information sur la manière dont nous enrichissons, tu peux suivre ce guide sur comment on trouve les emails pro
Si ta source est une base de données externe (ton CRM ou autre), il est probable que la plupart des informations que tu auras déjà à disposition seront :
Prénom + Nom + Nom de l'entreprise
Mail
LaGrowthMachine est capable d'identifier le profil LinkedIn en se basant sur la combinaison prénom + nom + nom de la société, mais tu auras probablement plus d'informations pour commencer en utilisant l'email.
Sur quel canal tes leads sont le plus susceptibles de répondre?
Ne suis pas les recommandations aveuglément. Connais ton audience.
Par exemple, les développeurs ont des profils Linkedin mais sont peu voire pas actifs sur Linkedin. Ce n'est donc probablement pas le meilleur canal pour les contacter en 1er, mais plus une alternative s'ils ne répondent pas autre part
En revanche, les CEO dans la tech sont actifs quotidiennement sur Linkedin et très ouverts ici. Probablement le meilleur channel pour commencer, en dehors de Twitter ✌️
En suivant les deux exemples mentionnés au dessus, demande-toi :
Où est ton audience la plus active quotidiennement ?
Où es-tu le plus susceptible de construire une relation avec eux ?
Le reste devrait suivre 😉
Quel est ton taux d'enrichissement par canal ?
Supposons que tu t'adresses à des free-lances identifiés via LinkedIn. La plupart d'entre eux n'ont pas d'adresse électronique professionnelle, de sorte que ton taux d'enrichissement sera très faible : Il n'est pas judicieux de donner la priorité aux mails donc.
Mes leads proviennent de LinkedIn, quel est l'intérêt d'utiliser les mails en 1er ?
Si on prend en compte l'exemple suivant :
Les leads viennent d'une recherche Linkedin
L'enrichissement est correct - 40%
Mes leads sont actifs et susceptibles de répondre sur Linkedin
Alors pourquoi est-il intéressant de commencer avec les emails ?
En un mot : le volume
En commençant par mail et en utilisant LinkedIn comme solution de repli pour :
Les personnes qui n'ont pas répondu par email
Les personnes pour lesquelles LGM n'a pas enrichi les emails
Tu peux bénéficier des deux capacités de volume journalier :
200-300 emails / jour
80-120 demandes de connexion / jour sur LinkedIn
Pour un total de 280 - 320 nouveaux leads activés par jour. Et même plus, si tu es prêt à prendre des risques.
En revanche, si tu privilégies que LinkedIn et que tu n'utilises que les emails comme solution de repli, tu n'activeras a peu près 80-120 leads par jour.
Le volume te permettra de contacter plus de leads, mais seulement s'il est fait de manière intelligente. On ne le répètera jamais assez, mais dans tous les cas, il faut
Segmenter
Segmenter
Segmenter
Et encore segmenter
A toi de jouer !
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