Aperçu
Dès que tu actives l’intégration native entre Hubspot et La Growth Machine, tes leads et leurs activités se synchronisent automatiquement au niveau du contact. Mais ce n’est que le début. Grâce aux listes dynamiques, tu peux transformer les données multicanales de LGM en une segmentation automatisée directement dans Hubspot. Cela te permet d’identifier les opportunités manquées, de suivre les réponses, de segmenter par campagne et de créer des workflows qui travaillent pour toi.
Avantages
Segmenter tes contacts Hubspot selon n’importe quel événement LGM : réponses, clics, connexions, messages, etc.
Automatiser tes listes avec des Active Lists qui se mettent à jour en continu.
Identifier les opportunités chaudes, comme les leads qui ont répondu mais ne sont pas encore qualifiés.
Exploiter des filtres avancés combinant données LGM, lifecycle Hubspot, campagnes, dates et identités.
Comprendre l’intégration native LGM x Hubspot
Comment la synchronisation fonctionne
Quand tu actives l’intégration, La Growth Machine crée ou met à jour automatiquement les contacts dans Hubspot au début de chaque campagne. La correspondance se fait grâce à :
Email identifié
Prénom + Nom + Nom de l’entreprise
Si aucun contact n’existe, LGM en crée un nouveau.
Quelles activités sont synchronisées
Toutes les actions effectuées par LGM sont enregistrées dans la timeline du contact dans Hubspot :
Actions LinkedIn : demandes de connexion, acceptations, visites de profil, messages directs, réponses.
Actions email : emails envoyés, ouverts, cliqués, réponses.
Tu retrouves même le contenu des messages LinkedIn et emails directement dans Hubspot.
Astuce : Tu veux revoir la configuration ? Consulte notre guide pour connecter Hubspot à LGM.
Quelle est la différence entre une liste statique et une active ?
Listes statiques vs listes actives
Lorsque tu crées une liste dans Hubspot, tu peux choisir :
Listes statiques : une liste figée. Elles ne se mettent pas à jour.
Listes actives : une liste dynamique qui évolue automatiquement selon les critères choisis.
Les listes actives sont idéales pour automatiser ton suivi et fluidifier le travail de la team Sale.
Créer des listes dynamiques avec les données de LGM
Hubspot te permet d’utiliser toutes les activités synchronisées depuis La Growth Machine pour construire des segments ultra précis. Chaque action que LGM effectue (clics, visites, demandes, réponses) devient un filtre dans Hubspot.
Quelles datas LGM tu peux utiliser
Dans le builder de liste, clique sur Ajouter un filtre, descends jusqu’à Filtres d’intégration, puis sélectionne La Growth Machine.
Tu verras alors toutes les catégories disponibles :
Événements génériques de campagne
Leads qui ont démarré, mis en pause, arrêté ou converti dans une campagne
Données email
Leads qui ont reçu un email
Leads qui ont cliqué sur un email
Leads qui ont répondu à un email
Données LinkedIn
Leads dont le profil a été visité
Leads qui ont reçu ou accepté une demande de connexion
Leads qui ont reçu ou répondu à un message direct
Leads qui ont reçu ou répondu à un voice message
Sous-filtres pour affiner ta segmentation
Chaque action peut être précisée à l’aide de :
Nom ou URL de la campagne
Date de l’action
Objet de l’email
Nom complet de l’identité ayant effectué l’action
En combinant tout ça, tu peux créer des segmentations très fines, par exemple :
« Les personnes qui ont cliqué un email envoyé par cette identité, dans les 7 derniers jours, dans cette campagne. »
Comment créer une liste dynamique basée sur les filtres LGM
Étape 1 — Crée une liste active
Va dans Contacts > Listes, crée une nouvelle liste et choisis Liste active pour qu’elle se mette à jour automatiquement.
Étape 2 — Sélectionne un événement LGM
Clique sur Ajouter un filtre, choisis La Growth Machine, puis sélectionne l’événement que tu veux utiliser, par exemple :
Acceptation d’une demande LinkedIn
Réponse sur LinkedIn
Clic sur un email
Début d’une campagne
Étape 3 — Affine avec des sous-filtres
Tu peux filtrer davantage selon :
La campagne
La date
L’objet du message
L’identité utilisée
Étape 4 — Combine plusieurs critères
Tu peux empiler plusieurs filtres pour créer une segmentation avancée, par exemple :
Leads qui ont répondu sur LinkedIn
ET dont la réponse date des 7 derniers jours
ET qui ont été contactés par un commercial spécifique
C’est là que l’intégration devient vraiment puissante : Hubspot pour la segmentation + LGM pour la donnée multicanale = une visibilité parfaite en temps réel.
Utilisations avancées
Identifier les opportunités manquées grâce aux listes dynamiques
Quand tes campagnes génèrent beaucoup d’engagement, il est facile de passer à côté d’opportunités. Les listes actives corrigent ça immédiatement.
Avec les lifecycle stages
Un workflow classique avec LGM ressemblerait à :
Mettre en Lead quand il démarre dans une campagne (START)
Mettre en opportunity quand le lead répond
Mise à jour manuelle en :
Sales qualified lead si c’est positif
Other si ce n’est pas qualifié
Pour repérer les opportunités non traitées :
Crée une liste active.
Filtre les contacts convertis via LGM.
Ajoute la condition : lifecycle = Opportunity.
Tu obtiens toutes les réponses qui n’ont jamais été qualifiées.
Important : Si ton équipe commerciale fait bien son job, cette liste devrait rester vide.
Avec le statut des deals
Si tu crées des deals automatiquement lorsque le lead entre dans une campagne :
Filtre les leads qui ont répondu / converti
ET dont le deal est encore New Deal ou pas marqué Lost
Toute entrée dans cette liste = une opportunité nécessitant un suivi commercial.
Note : Là aussi, une pipeline saine = liste vide.
FAQ
Quel abonnement Hubspot faut-il pour utiliser les listes dynamiques ?
Quel abonnement Hubspot faut-il pour utiliser les listes dynamiques ?
Les listes actives nécessitent Hubspot Marketing Hub Professional ou supérieur.
La synchronisation des données LGM fonctionne dès que Hubspot supporte les propriétés de contact et la timeline.
À quelle fréquence les données LGM se synchronisent-elles ?
À quelle fréquence les données LGM se synchronisent-elles ?
En continu. Les nouveaux événements (clics, messages, réponses…) apparaissent en quelques secondes ou minutes.
Puis-je combiner des filtres LGM avec d'autres filtres Hubspot ?
Puis-je combiner des filtres LGM avec d'autres filtres Hubspot ?
Oui, complètement ! Tu peux mélanger données LGM, lifecycle, deals, formulaires, propriétés custom, etc.
Les listes dynamiques se mettent-elles à jour rétroactivement ?
Les listes dynamiques se mettent-elles à jour rétroactivement ?
Oui. Dès qu’un contact correspond ou ne correspond plus aux critères, la liste s’ajuste.
Puis-je exporter une liste dynamique ?
Puis-je exporter une liste dynamique ?
Oui, tu peux exporter n’importe quelle liste (active ou statique) en CSV.