Aperçu
Signals est le système de détection de signaux d’intention de La Growth Machine.
Au lieu de partir d’une liste statique ou d’une recherche ponctuelle, te pars d’un signal d’intention (un événement observable) combiné à un persona clair (tes critères ICP).
LGM détecte ensuite les nouveaux leads qui déclenchent ces signaux et les ajoute automatiquement à l’audience choisie.
Avantages
Gain de temps. Finies les recherches et vérifications manuelles récurrentes
Meilleur timing. Te contacte au moment où l’intention est la plus forte
Leads plus pertinents. Persona strict. Signal réel. Moins de bruit
Audiences vivantes. Import continu. Tes séquences ne tournent plus à vide
Comment fonctionne Signals
Le principe
Un Signal = un déclencheur d’intention. Exemple. Une prise de poste, une interaction sur un post, une inscription à un événement, une visite de pages clés, un formulaire rempli, une entrée dans une liste CRM.
LGM les détecte, les filtre selon ton ICP, puis ajoute les leads pertinents dans ton audience
Te définissez :
Un type de Signal (un déclencheur).
Un Persona (qui te cible).
Une audience de destination (où l’on ajoute les leads).
Des exclusions (pour éviter doublons, clients existants, leads déjà contactés).
Ensuite, LGM détecte et importe automatiquement, en continu, les nouveaux leads qui matchent.
Comment configurer un Signal
Avant de commencer
Aie une Identity prête dans LGM.
Définissez l’audience qui recevra les leads.
Décidez du signal d’intention le plus utile à ton cas d’usage.
Étape 1. Lancer la configuration
Va dans Audience.
Clique sur Create an audience.
Sélectionne Configure a signal.
Étape 2. Choisir le signal d’intention
Sélectionne le type de signal que tu veux activer, par exemple :
Event participation
Post-engagement
New opportunity in my company followers
Job change
Recently hired
New opportunity in your network
ICP match
Hot leads
Website visit
Form submission
Étape 3. Choisir l’identité
Dans Identity to use to import, sélectionne l’identité.
Étape 4. Définir le Persona
Choisis tes critères de ciblage pour assurer la qualité des leads. En V1 :
Job title
Function
Seniority
Industry
Company size
Location
Étape 5. Activer l’enrichissement automatique
Dans Enrichment, active Auto-enrich my leads si tu veux enrichir dès l’import.
Sélectionne le niveau souhaité. (Exemple Full enrich si tu souhaites que LGM enrichisse la donnée linkedin et les emails de tes leads)
Étape 6. Exclure les leads non souhaités
Active les exclusions si besoin :
Skip already contacted leads
Skip leads in Hubspot list (ou équivalent CRM)
Étape 7. Choisir l’audience de destination
Dans Import leads in, sélectionne une audience existante.
Ou crée-en une nouvelle
Étape 8. Valider
Clique sur Create Signal. Ensuite, chaque nouveau lead qui déclenche le signal et match le Persona est ajouté automatiquement à l’audience.
Types de signaux d’intention
Signaux de changement
Job change
Détecte les leads qui viennent de changer de poste. Bon moment pour engager une discussion utile.
Exemple d’approche. “Félicitations pour ton nouveau poste ! Comment se passent tes premières semaines ? J’imagine que tu es encore en train de prendre tes repères”
Recently hired
Cible les leads en poste depuis moins d’un an. Ils sont souvent en phase d’audit et d’optimisation.
Exemple d’approche. “Après quelques mois, on voit ce qui bloque vraiment. Tu es en train de revoir tes process ?”
New opportunity in my network
Identifie les changements de poste parmi tes connexions LinkedIn de 1er degré. La confiance est déjà là.
New opportunity in your company followers
Détecte les prospects qui suivent ton entreprise et qui viennent de changer de poste ou d’être récemment recrutés.
Signaux d’engagement
Like and comment a post
Importe automatiquement les nouveaux leads qui interagissent avec un post LinkedIn spécifique, s’ils matchent l’ICP.
Register for an event
Récupère au fil de l’eau les nouveaux inscrits à un événement LinkedIn, avec filtrage ICP.
New followers in my company.
Détecte les prospects qui viennent de suivre la page de ton entreprise.
Hot Leads
Détecte les prospects qui ont visité ton profil et qui correspondent à ton persona.
Signaux ICP match
New lead matches my persona
Veille continue de critères Sales Navigator. Dès qu’un profil entre dans tes critères stricts (promotion, changement de taille de boîte, etc.), il est importé.
Signaux Inbound
Website visit
Import des prospects qui visitent des pages clés de ton site, selon intégration.
Form submission
Import des prospects qui remplissent un formulaire, selon intégration.
Bonnes pratiques
Choisis un signal qui correspond à ton projet
Outbound “timing”. Job change ou Recently hired
Outbound “engagement”. Post-engagement ou Event participation
Inbound. Website visit ou Form submission
Sales ops. Listes dynamiques CRM
Segmente tes audiences par intention
Une audience = un signal = un message.
Exemple. Une audience “Job change” n’a pas le même angle qu’une audience “Form submission”.
Garde des exclusions actives
Active Skip already contacted leads et l’exclusion CRM pour éviter les doublons.
Disponibilité
Signals est actuellement en Beta pour nos utilisateurs.