Aperçu
Le Lookalike Search vous permet de trouver rapidement des entreprises similaires à vos meilleurs clients ou à vos prospects idéaux. Vous partez d’une entreprise de référence (nom ou URL de site web). LGM génère ensuite un résumé d’activité clair de cette entreprise, puis s’appuie dessus pour identifier des sociétés similaires dans LGM Database.
Vous pouvez ensuite affiner les résultats avec des filtres avancés (secteur, taille, localisation, technologies, etc.) pour obtenir une segmentation plus précise. Une fois votre liste d’entreprises validée, vous pouvez identifier les bons contacts au sein de ces comptes, puis les importer dans une audience pour lancer vos campagnes.
Le Lookalike Search s’intègre aussi à votre workflow via Lookalike Opportunities. Lorsqu’un prospect répond positivement à un message, LGM peut vous suggérer automatiquement de nouvelles entreprises similaires pour continuer à alimenter votre pipeline.
Important. Lookalike Search est conçu pour des workflows conformes au RGPD. Vous pouvez l’utiliser sans crédits. Les crédits ne s’appliquent que si vous choisissez d’enrichir vos leads lors de l’import dans une audience.
Avantages clés
Identifier des entreprises similaires à vos meilleurs clients en quelques secondes.
Réduire la recherche manuelle et éviter de reconstruire des listes à partir de zéro.
Améliorer la pertinence grâce au résumé d’activité éditable et aux filtres avancés.
Maintenir un flux d’opportunités avec des suggestions automatiques.
Passer a l'action sans attendre. Sélectionner des entreprises, générer des leads, importer dans une audience.
Comment fonctionne le Lookalike Search
Où trouver Lookalike Search
Accédez à LGM Database depuis la barre latérale gauche, puis sélectionnez Lookalike Search.
Guide étape par étape
Étape 1. Choisir une entreprise de référence
Tu peux démarrer de deux façons :
Rechercher une entreprise par nom.
Coller l’URL du site web de l’entreprise (utile si le nom est ambigu).
Étape 2. Vérifier le résumé “activité”
LGM génère un court texte qui décrit concrètement ce que fait l’entreprise de référence.
Valide-le s’il correspond bien à ton intention.
Modifie-le si tu veux guider la recherche vers ton ICP réel.
Exemple. Si le résumé est trop large (“vend des plats prêts à consommer”), tu peux préciser (“vend des plats surgelés prêts à consommer pour les particuliers”) pour améliorer la pertinence.
Étape 3. Lancer la recherche Lookalike
Lookalike Search te renvoie une liste d’entreprises similaires.
Pour chaque résultat, tu retrouves :
Les attributs clés (taille, localisation, secteur, etc.).
Un résumé d’activité pour comprendre rapidement pourquoi l’entreprise est proposée et comparer facilement.
Étape 4. Améliorer avec les "keywords"
Lookalike Search propose des entreprises “similaires” en analysant leur activité et leurs informations publiques. Il peut arriver que certaines entreprises ne correspondent pas exactement à ton besoin.
Pour des résultats fiables, ajoute des Keywords (mots-clés).
Ajoute 1 à 3 mots-clés qui doivent apparaître dans la description ou l’activité.
Tu exclus ainsi les entreprises “similaires mais hors-sujet”.
Tu obtiens une liste encore plus homogène. Ce qui améliore ton ciblage.
Cela te permet de vraiment cibler précisément les entreprises similaires à ton client/prospect idéal
Exemple. Tu cherches des entreprises qui “fabriquent et vendent des plats prêts à consommer”. Ajoute des keywords comme “prêt à consommer”, “meal prep”, “plats préparés” selon le vocabulaire de ton marché.
Étape 5. Affiner avec les filtres avancés
Utilise les filtres pour resserrer ton segment sans recommencer :
Company size (multi-sélection)
Location (multi-sélection)
Industry (et secteurs proches)
Keywords
Technologies
Website tags
Specialties
Founding date
Conseil. Si les résultats semblent incohérents, ne commence pas par sur-filtrer. Ajuste d’abord le résumé d’activité, relance la recherche, puis applique 2 à 4 filtres forts.
Étape 6. Identifier les bons contacts
Une fois ta liste d’entreprises validée :
Sélectionne les entreprises que tu veux cibler.
Ajoute des intitulés de poste pour identifier les bons interlocuteurs.
Utilise des filtres contacts si besoin (localisation, séniorité, langue).
Étape 7. Importer et lancer ta campagne
Importe les leads dans une nouvelle audience ou dans une audience existante.
Si tu le souhaites, enrichis les leads avant l’import (emails vérifiés et données de profil plus complètes). Ça utilise tes crédits d’enrichissement.
Lance ta campagne personnalisée.
Étape 8. Recevoir des opportunités en continu
À chaque réponse positive reçue dans votre messagerie multicanale, LGM peut vous suggérer automatiquement de nouvelles entreprises similaires. Vous gardez ainsi un pipeline alimenté avec un effort minimal.
Comment segmenter efficacement avec le Lookalike Search ?
Choisis une entreprise de référence vraiment représentative de ton ICP (pas seulement une marque connue).
Ajuste le résumé d’activité avec tes mots ICP (type de client, marché, use case, modèle).
Commence par
les keywords pour trouver les entreprises les + pertinentes
Puis les filtres structurants (taille + géographie)
et les signaux (tech stack)
Garde des intitulés de postes suffisamment larges pour couvrir les variations de titres.
Conseil. Si les résultats semblent incohérents, ne commence pas par sur-filtrer. Ajuste d’abord le résumé d’activité, puis ajoute des mots clés (Keywords) pour affiner.
Relance la recherche, puis seulement applique des filtres avancés.
FAQs
Y a-t-il un système de crédits ?
Y a-t-il un système de crédits ?
Tu peux utiliser Lookalike Search sans crédits.
Les crédits s’appliquent uniquement si tu choisis d’enrichir les leads lors de l’ajout à une audience.
Combien d’entreprises puis-je afficher à la fois ?
Combien d’entreprises puis-je afficher à la fois ?
Tu peux afficher jusqu’à 500 entreprises par recherche.
Selon ton plan, l’affichage peut être limité :
Ultimate. Jusqu’à 500 entreprises par recherche.
Pro, Basic, Trial. Jusqu’à 25 entreprises par recherche.
Pourquoi j’ai parfois des entreprises mais aucun lead ?
Pourquoi j’ai parfois des entreprises mais aucun lead ?
Ça arrive souvent si :
Les intitulés de poste sont trop précis.
Les filtres contacts sont trop restrictifs.
Les entreprises ont moins de profils détectables sur les rôles que tu cibles.
À faire :
Ajouter plusieurs variantes de titres.
Réduire le nombre de filtres appliqués en même temps.
Valider la liste d’entreprises d’abord, puis itérer sur les contacts.
Lookalike Search est conçu pour des workflows ABM (Account based management).
Utilise-le pour partir de ce qui fonctionne déjà, élargir ton segment, puis activer les comptes directement dans La Growth Machine.