Aperçu
Twitter peut être un canal incroyablement efficace, à condition que votre public y soit actif. Avec des taux de réponse élevés et moins de concurrence que les e-mails ou LinkedIn, Twitter offre une occasion unique de réchauffer les prospects et d'établir de véritables relations.
Avantages
Taux de réponse élevés : Twitter est moins saturé que l’e-mail ou LinkedIn.
Accessibilité des leads : interactions simples, naturelles et rapides.
Avantage concurrentiel : peu d’équipes utilisent Twitter en outbound.
Automatisation intelligente : LaGrowthMachine enrichit automatiquement les comptes Twitter.
Quand et pourquoi utiliser Twitter dans ta prospection
Pourquoi Twitter est un excellent canal outbound
Twitter est un canal largement sous-estimé dans une stratégie de prospection, surtout si ton audience est active dessus.
Les taux de réponse y sont excellents :
Les leads sont saturés d’e-mails et de messages LinkedIn, alors que Twitter reste un espace où ils sont disponibles et réactifs.
Les leads sont accessibles :
Avec la bonne approche, tu peux créer une vraie relation et engager la conversation très rapidement.
Tes concurrents n’y sont probablement pas :
Tu profites donc d’un canal beaucoup moins exploité.
Important : Twitter fonctionne surtout si ton audience se trouve parmi les pros de la tech et/ou les personnes basées aux États-Unis.
Tip : LaGrowthMachine retrouve automatiquement les comptes Twitter de tes leads. Si ton taux d’enrichissement est supérieur à 20 %, Twitter devrait clairement faire partie de ta stratégie multicanal.
Que puis-je faire sur Twitter ?
Deux grandes approches à connaître
Approche douce
Elle consiste à générer une notification sans engagement direct.
Cela inclut :
ajouter ton lead en favoris
retweeter son contenu
suivre ton lead
Approche directe
Ici, tu interagis directement avec le lead.
Cela inclut :
suivre ton lead
tweeter en mentionnant ton lead
envoyer un message privé (DM)
Note : Pour envoyer un DM, ton lead doit soit accepter les DM de tous, soit te suivre.
Il est donc recommandé de suivre le lead quelques jours avant d’envoyer un DM. Cela augmente tes chances qu’il te suive en retour.
⚠️ L'envoi des DM twitter est temporairement indisponible suite au changement des règles de X sur le nombre de DM limite
Compte personnel vs. compte d’entreprise
Quand utiliser un compte d’entreprise ?
Un compte d’entreprise est parfait pour :
bâtir la notoriété de ta marque
diffuser des insights ou des actualités
créer une présence professionnelle
Mais il est peu efficace en outbound : les comptes de marque semblent impersonnels.
Quand utiliser un compte personnel ?
Ton compte personnel est idéal si tu veux :
envoyer des DM
créer des conversations naturelles
construire une vraie relation avec tes leads
Les personnes préfèrent parler à des personnes plutôt qu’à des logos.
Comment optimiser ton compte pour maximiser les conversions ?
Avant de te lancer, ton profil doit inspirer confiance. Assure-toi que :
Ta photo de profil est professionnelle ou personnelle mais soignée.
Ta bannière reflète ton activité ou ta personnalité.
Ta bio explique clairement qui tu es et ce que tu fais.
Ton tweet épinglé valorise ton expertise ou un message clé.
Stratégies si tu utilises un compte personnel
L’objectif de ton compte personnel est double :
utiliser des actions douces pour réchauffer ton lead,
utiliser des actions directes pour créer une relation.
Voici les trois actions clés :
Utiliser le suivi comme “warm-up”
Au début de ta séquence, suis ton lead 2 à 5 jours avant de faire ta première approche LinkedIn ou e-mail.
Cela te fait naturellement entrer dans son radar.
Utiliser les notifications douces comme rappels
Aimer un tweet = un rappel subtil, sans envoyer un nouveau message.
C’est l’équivalent Twitter d’une visite de profil sur LinkedIn.
Envoyer des DM (uniquement depuis un compte personnel)
Le DM sur Twitter est très personnel : ne cherche pas à vendre immédiatement.
Concentre-toi sur la relation, la pertinence et la connexion humaine.
Important : Assure-toi que ton profil est optimisé avant de DM — sans ça, difficile de créer la confiance nécessaire.
Stratégies si tu utilises un compte d’entreprise
L’objectif principal d’un compte d’entreprise sur Twitter est la notoriété, pas l’outbound direct.
Approche recommandée
Suis les comptes de tes leads.
Fais-le régulièrement.
Désabonne-toi au fur et à mesure, sinon tu paraîtras automatisé (et tu l’es… mais chut).
Nous déconseillons fortement l’envoi de DM depuis un compte entreprise :
C’est impersonnel, et les taux de réponse sont très faibles.
Pense à optimiser ton profil de marque
Travaille :
photos et bannières
bio
tweets épinglés
Un profil soigné renforce instantanément la crédibilité de ta marque.
FAQ
Pourquoi Twitter fonctionne mieux que d’autres canaux pour certains leads ?
Pourquoi Twitter fonctionne mieux que d’autres canaux pour certains leads ?
Parce qu’il est moins saturé et que les interactions y sont plus authentiques et rapides.
Dois-je utiliser un compte personnel ou un compte entreprise pour prospecter ?
Dois-je utiliser un compte personnel ou un compte entreprise pour prospecter ?
Pour l’outbound, toujours un compte personnel. Pour la notoriété, un compte entreprise
Est-ce que Twitter fonctionne pour tous les secteurs ?
Est-ce que Twitter fonctionne pour tous les secteurs ?
Non. Il fonctionne surtout pour les audiences tech et/ou basées aux États-Unis.