Qu’est-ce que la brique “Is active on LinkedIn” ?
C’est une brique qui permet de segmenter automatiquement tes leads selon leur activité sur LinkedIn. Elle sert à déterminer le canal d’envoi le plus efficace pour chaque lead afin de maximiser ton taux de réponse.
Pourquoi utiliser cette brique ?
L’objectif est de maximiser ton taux de réponse en privilégiant le canal le plus adapté :
Le leads actifs sur LinkedIn reçoivent tes messages directement sur LinkedIn.
Les leads non actifs sur LinkedIn sont contactés par email, pour être sûr de les atteindre.
Comment définit-on un lead actif sur LinkedIn ?
Par défaut, un lead est considéré comme actif si la taille de son réseau LinkedIn dépasse 50 connexions.
Ce seuil peut être ajusté selon ta stratégie.
Par exemple, tu peux choisir 500 ou 1000 connexions pour cibler des leads très actifs.
Cette approche permet de segmenter les leads en fonction de leur activité sur LinkedIn, ce qui augmente la probabilité d’obtenir une réponse.
Quelles données sont nécessaires ?
Pour utiliser cette brique, tes leads doivent avoir l’information « LinkedIn Network size » (nombre de connexions).
Si cette information n’est pas présente, tu peux pré-enrichir tes leads :
Coût : 1 crédit par lead pour obtenir la donnée LinkedIn Network.
Options de pré-enrichissement :
Depuis ton audience en sélectionnant Find Leads Data
2. Activer l’auto-enrichissement dans les paramètres de campagne & sélectionner 'Lead Data' pour enrichir automatiquement le réseau LinkedIn des leads (l’enrichissement s’effectuera avant que le lead ne passe par la brique)
Que se passe-t-il si un lead arrive sur cette brique sans cette information ?
Si un lead arrive sur la brique “Is active on LinkedIn” sans donnée sur la taille de son réseau LinkedIn, il sera automatiquement redirigé vers la branche “Non”.