Aperçu
L’A/B Testing est l’un des leviers les plus efficaces pour comprendre ce qui fonctionne vraiment dans vos campagnes de prospection. En comparant différentes variantes de messages ou de canaux, vous prenez des décisions basées sur des données concrètes — pas sur des intuitions.
Avantages
Meilleures performances grâce à des messages validés par les données
Décisions éclairées basées sur des résultats réels
Amélioration continue de vos campagnes de prospection
Qu’est-ce que l’A/B Testing ?
L’A/B Testing (ou test A/B) est une fonctionnalité qui vous permet de comparer deux variantes d’un même message ou d’un même canal de communication au sein de vos séquences de prospection.
L’objectif est simple : identifier rapidement quelle version génère les meilleurs résultats, que ce soit en termes d’ouverture, de clics ou de réponses.
Pourquoi utiliser l’A/B Testing ?
Chaque audience est différente. Ce qui fonctionne pour une campagne peut être totalement inefficace pour une autre.
Grâce à l’A/B Testing, vous pouvez tester concrètement :
Deux objets d’emails
Deux approches LinkedIn
Deux styles de messages
Cela vous permet de valider les messages les plus impactants et d’augmenter significativement votre taux de réponses positives.
Comment mettre en place un A/B test dans votre séquence ?
Suivez ces étapes simples pour lancer votre premier test.
Étape 1 : accéder à votre séquence
Ouvrez l’éditeur de séquences de votre campagne
Étape 2 : sélectionner l’étape à tester
Cliquez sur une étape existante
Ou ajoutez une nouvelle étape (message LinkedIn ou email)
Étape 3 : créer une variante
Cliquez sur le bouton AB
Ajoutez une deuxième version du message
Personnalisez chaque variante (texte, objet d’email, variables, etc.)
Étape 4 : enregistrer et lancer
Sauvegardez vos modifications
L’A/B Test est activé immédiatement
Quels éléments pouvez-vous tester ?
Vous avez de nombreuses possibilités pour affiner vos messages.
Emails
Objets d’emails
Corps des emails
Messages LinkedIn
Invitations LinkedIn
1 invitation avec note vs 1 invitation sans note
2 notes d'invitation distinctes
Messages vocaux LinkedIn (bientôt disponible)
Comment analyser vos résultats ?
Pour mesurer l’efficacité de vos tests, comparez les performances de chaque variante.
Depuis le suivi de votre campagne
Rendez-vous dans votre campagne
Ouvrez l’onglet Channel Statistics
Vous pourrez consulter :
Les statistiques globales
Les performances par variante
Les taux d’ouverture, clics, réponses et conversions
Utilisez ces données pour identifier la meilleure variante et optimiser vos prochaines campagnes.
Gérer facilement vos variantes A/B
Une fois la variante gagnante identifiée, vous pouvez gérer vos tests à tout moment.
Mettre une variante en pause
Depuis l’éditeur de séquence
Depuis le menu Reports
Depuis le suivi de campagne Channel Statistics
Réactiver une variante
À tout moment
En un seul clic
Selon vos besoins
Tip : gardez toujours vos anciennes variantes sous la main. Elles peuvent redevenir pertinentes selon le contexte ou la cible.
Comment accéder à la fonctionnalité A/B test ?
L’A/B Test est accessible pour :
Les utilisateurs du plan Pro
Les utilisateurs du plan Ultimate
Les utilisateurs en Trial
Important : si vous êtes sur un plan Basic, vous pouvez modifier votre abonnement pour en bénéficier.
Bonnes pratiques pour des résultats fiables
Pour tirer le maximum de vos tests A/B, suivez ces recommandations.
Une seule variable testée à la fois pour une analyse claire
Durée suffisante : au minimum une semaine pour des données fiables
Optimisation continue basée sur les résultats observés
Persévérance : l’A/B Testing est un processus d’amélioration continue
En appliquant ces bonnes pratiques, l’A/B Testing deviendra rapidement votre meilleur allié pour des campagnes toujours plus performantes.
FAQ
Qu’est-ce qu’un A/B test ?
Qu’est-ce qu’un A/B test ?
C’est une méthode qui consiste à comparer deux variantes d’un message ou d’un canal pour identifier celle qui performe le mieux.
Puis-je tester plusieurs éléments en même temps ?
Puis-je tester plusieurs éléments en même temps ?
Ce n’est pas recommandé. Tester une seule variable à la fois permet d’obtenir des résultats plus fiables.
Où puis-je consulter les résultats de mes tests ?
Où puis-je consulter les résultats de mes tests ?
Dans votre campagne, via l’onglet Channel Statistics.
Puis-je mettre une variante en pause ?
Puis-je mettre une variante en pause ?
Oui, à tout moment, depuis l’éditeur de séquence, les Reports ou les statistiques de campagne.