Qu'est-ce que l'A/B Testing ?
L'A/B Testing (ou test A/B) est une fonctionnalité qui vous permet de comparer deux variantes d'un même message ou d'un même canal de communication au sein de vos séquences de prospection.
Grâce à cela, vous déterminez rapidement quelle approche offre les meilleurs résultats.
Pourquoi utiliser l’A/B Testing ?
Chaque public est différent, et il est crucial de savoir précisément quels messages ou quelles approches génèrent le plus d'engagement.
L'A/B Testing vous permet d’identifier concrètement ce qui fonctionne, en testant par exemple deux objets d’emails, deux approches LinkedIn ou deux styles de messages différents.
Cela vous permettra de valider les messages les plus impactants et ainsi augmenter significativement votre taux de réponses positives.
Comment mettre en place un A/B Test dans votre séquence ?
Suivez ces étapes simples :
Accédez à votre séquence :
Ouvrez l'éditeur de séquences de votre campagne.
Sélectionnez l’étape à tester :
Cliquez sur l'étape existante ou ajoutez-en une nouvelle (message LinkedIn ou email).
Créez une variante :
Cliquez sur le bouton « AB » pour ajouter une deuxième version du message.
Personnalisez chaque variante (texte, objet d’email, variables, etc.).
Enregistrez et lancez :
Sauvegardez vos modifications pour activer immédiatement l'A/B Test.
Quels éléments pouvez-vous tester ?
Vous avez plusieurs possibilités pour affiner vos messages :
Emails
Objets d’emails
Corps des emails
Messages LinkedIn
Invitations LinkedIn (bientôt disponible)
Messages vocaux LinkedIn (bientôt disponible)
Comment analyser vos résultats ?
Pour mesurer efficacement les résultats de vos tests, vous pouvez comparer les performances de chaque variante.
Dans le suivi de votre Campagne
Rendez-vous dans votre campagne, sous l’onglet « Channel Statistics ».
Consultez les statistiques globales et spécifiques de chaque variante : taux d’ouverture, clics, réponses obtenues et taux de conversion.
Utilisez ces informations pour sélectionner la meilleure variante et améliorer vos prochaines campagnes.
Gérez facilement vos variantes A/B
Une fois que vous avez identifié la variante la plus efficace, vous pouvez à tout moment mettre en pause une variante :
directement depuis l’éditeur de séquence
depuis le menu « Reports »
dans le suivi de campagne « Channel Statistics ».
Vous pourrez aussi la réactiver si nécessaire, à votre convenance.
Comment accéder à la fonctionnalité A/B test ?
L’A/B test est accessible à tous les utilisateurs du plan Pro, du Plan Ultimate et Trial.
Si vous êtes sur un plan Basic, vous pouvez modifier votre abonnement pour en bénéficier.
Bonnes pratiques pour des résultats fiables
Voici quelques conseils pour réussir vos tests A/B :
✅ Testez une seule variable à la fois : un seul changement par test garantit une analyse précise.
✅ Laissez suffisamment de temps au test : au minimum une semaine pour récolter des données fiables.
✅ Adaptez-vous régulièrement : améliorez vos messages en continu selon les résultats observés.
✅ Soyez persévérant : l’A/B Testing est un processus d’amélioration continue.
En suivant ces recommandations, l’A/B Testing deviendra rapidement votre meilleur allié pour des campagnes performantes.